【正文】 級標準 ...........................................................................................7二、新經(jīng)銷商的聘用程序 ...............................................................................................8三、新經(jīng)銷商聘用流程圖 ...............................................................................................9第 五 章 經(jīng) 銷 商 業(yè) 務(wù) 管 理 .....................................................10一、業(yè)務(wù)管理流程圖 .....................................................................................................10二、訂單 .........................................................................................................................10三、付款 .........................................................................................................................11四、產(chǎn)品的交付 .............................................................................................................11五、售后服務(wù) .................................................................................................................11第 六 章 經(jīng) 銷 商 信 息 管 理 .....................................................12一、信息流程圖 .............................................................................................................12二、經(jīng)銷商信息管理的主要內(nèi)容 .................................................................................12三、經(jīng)銷商辦公室基本文檔 .........................................................................................13第 七 章 銷 售 返 利 政 策 ........................................................13一、返利對象 .................................................................................................................13二、考核的方法 .............................................................................................................13三、返利政策 .................................................................................................................142 / 32第 八 章 市 場 支 持 政 策 ........................................................15一、廣告支持 .................................................................................................................15二、促銷產(chǎn)品支持 .........................................................................................................15二、宣傳品、物料支持 .................................................................................................16第 九 章 經(jīng) 銷 商 價 格 管 理 .....................................................16一、價格政策 .................................................................................................................16二、經(jīng)銷商價目表 .........................................................................................................17第 十 章 經(jīng) 銷 商 區(qū) 域 管 理 .....................................................17一、區(qū)域政策 .................................................................................................................17二、竄貨的管理 .............................................................................................................18第 十 一 章 下 級 分 銷 商 的 管 理 ..............................................19一、下級分銷商的發(fā)展模式 .........................................................................................19二、管理辦法 .................................................................................................................20第 十 二 章 團 購 業(yè) 務(wù) 管 理 .....................................................21第 十 三 章 經(jīng) 銷 商 管 理 制 度 附 表 ..........................................22潛在經(jīng)銷商檔案 .............................................................................................................23經(jīng)銷商申請表 .................................................................................................................24經(jīng)銷商聘用表 .................................................................................................................25訂貨申請單 .....................................................................................................................27下月銷售計劃表 .............................................................................................................28經(jīng)銷商重大問題反饋及建議表 .....................................................................................29經(jīng)銷商市場信息反饋表 .................................................................................................30經(jīng)銷商促銷活動申請表 .................................................................................................31經(jīng)銷商促銷活動總結(jié)報告 .............................................................................................323 / 32總 則隆達公司認為，經(jīng)銷商是公司的重要資源和戰(zhàn)略性合作伙伴，是隆達公司賴以長期發(fā)展的重要支持。：即分銷商，系指公司授權(quán)特約經(jīng)銷“隆達”品牌骨質(zhì)瓷產(chǎn)品并與其簽訂《分銷合同》的經(jīng)銷商，本制度中統(tǒng)稱“二級經(jīng)銷商” 。 三、經(jīng)銷商保密規(guī)定，應(yīng)保守公司的商業(yè)秘密。，經(jīng)銷商不得向第三方透露隆達公司的任何