【正文】 的所有產品并獲取報酬； 3）、享有蘇州金龍公司提供的相關培訓，以提高業(yè)務能力和管理能力； 4）、有權利享受蘇州金龍公司提供的產品銷售及售后方面的技術支持； 5）、蘇州金龍公司提供的其它權利。一級經銷商負責二級經銷商（不包括蘇州金龍公司的直屬二級經銷商）的管理和考核工作，但必須將對二級經銷商的考核結果上報蘇州金龍公司市場管理部。 B 類：系指獲得交通部一、二類客運資質的大型客運（含專業(yè)客運、旅游客運等）公司下屬的物資公司，具備汽車銷售資格。 第六條 蘇州金龍公司與一級經銷商共同確認設立二級經銷網絡的發(fā)展規(guī)劃，對申請建立二級經銷網絡的經銷商進行資質審核。蘇州金龍公司一級經銷商授予特約經銷商稱號，并頒發(fā)“特約經銷商”牌匾及證書；二級經銷商授予經銷商稱號，頒發(fā)“經銷商”牌匾及證書。 經銷商管理制度 （試行） 金龍聯(lián)合汽車工業(yè)（蘇州）有限公司 20xx 年 1 月 內部資料 注意保密 經銷商管理制度 金龍聯(lián)合汽車工業(yè)（蘇州）有限公司 第 1 頁 共 23 頁 目 錄 第一章 總則 .................................................................................................................................. 2 第二章 經銷商管理模式 ......................................................................................................... 2 第三章 經銷商的職責和義務 ............................................................................................... 3 第四章 經銷商的選擇 .............................................................................................................. 3 第五章 經銷商崗位設置 ......................................................................................................... 6 第六章 經銷商業(yè)務管理 ......................................................................................................... 7 第六章 履約保證金的管理 .................................................................................................... 8 第七章 周轉車管理 ................................................................................................................ 9 第八章 經銷商保密規(guī)定 ......................................................................................................... 9 第九章 經銷協(xié)議的終止與續(xù)簽 ........................................................................................ 10 第十章 附則 ................................................................................................................................ 10 經銷商管理制度 金龍聯(lián)合汽車工業(yè)（蘇州）有限公司 第 2 頁 共 22 頁 第一章 總則 第一條 為了規(guī)范經銷商的選擇與管理，特制訂本制度。 第四條 特約經銷商系指蘇州金龍公司授權特約經銷蘇州金龍公司客車并與其簽訂《特約經銷協(xié)議書》的經銷商，特約經銷商只能在授權范圍內銷售蘇州金龍公司生產的金龍牌客車，不允許經銷其他任何品牌的客車，但不排除 6 米以下的其他品牌客車。在一級經銷商的授權區(qū)域內劃分二級經銷商的銷售區(qū)域。 第八條 蘇州金龍公司根據(jù)市場狀 況，可直接設立直屬二級經銷商。 第十條 蘇州金龍公司每年對一級經銷商、二級經銷商實行考核評級制度，并根據(jù)相應考核結果實施獎懲和淘汰。 第十二條 經銷商在享受權利的同時應承擔相應的責任，履行如下義務： 1)、經銷商從事轄區(qū)內蘇州金龍公司產品的推廣與銷售，包括發(fā)現(xiàn)潛在客戶、積極推薦蘇州金龍公司的產品、執(zhí)行下達的銷售計劃等； 2）、 根據(jù)蘇州金龍公司的要求規(guī)范設計和裝修辦公場地； 3）、維護金龍的品牌形象，抵制假冒偽劣產品； 4）、維護產品價格體系的穩(wěn)定、統(tǒng)一； 5）、遵守蘇州金龍公司的相關規(guī)定，規(guī)范銷售行為； 6）、對新用戶進行培訓； 7）、定期走訪客戶，及時搜集、整理和反饋相關市場信息，保證信息流暢通； 8）、為客戶提供及時周到的服務，包括：售前、售中和售后服務； 9）、蘇州金龍公司賦予的其它義務。 第十五條 新經銷商的選擇評級標準 1． 一級經銷商的標準 1) 一級經銷商必須是獨立的企業(yè)法人單位或持有法人委托書的二級法人單位，有國家工商局正式批準的汽車銷售營業(yè)執(zhí)照，具有獨立賬號，能獨立開展對外經營業(yè)務。 4) 一級經銷商必須具有良好的商業(yè)信用，銀行資信等級達到 1A 級以上 ,不能有不良記錄或者商業(yè)欺詐行為。 8) 愿意承擔一定的銷售任務，并根據(jù)銷售任務的 5‰ 交納履約保證金，銷售任務的 5‰不足 20 萬人民幣的，按 20 萬元人民幣交納。 12) 認可蘇州金龍公司理念， 接受并遵守蘇州金龍公司的制度，并 自