金龍汽車工業(yè)公司經(jīng)銷商管理制度-wenkub
2023-06-01 15:36:52 本頁面
【正文】 的所有產(chǎn)品并獲取報(bào)酬； 3）、享有蘇州金龍公司提供的相關(guān)培訓(xùn)，以提高業(yè)務(wù)能力和管理能力； 4）、有權(quán)利享受蘇州金龍公司提供的產(chǎn)品銷售及售后方面的技術(shù)支持； 5）、蘇州金龍公司提供的其它權(quán)利。一級(jí)經(jīng)銷商負(fù)責(zé)二級(jí)經(jīng)銷商（不包括蘇州金龍公司的直屬二級(jí)經(jīng)銷商）的管理和考核工作，但必須將對(duì)二級(jí)經(jīng)銷商的考核結(jié)果上報(bào)蘇州金龍公司市場(chǎng)管理部。 B 類：系指獲得交通部一、二類客運(yùn)資質(zhì)的大型客運(yùn)（含專業(yè)客運(yùn)、旅游客運(yùn)等）公司下屬的物資公司，具備汽車銷售資格。 第六條 蘇州金龍公司與一級(jí)經(jīng)銷商共同確認(rèn)設(shè)立二級(jí)經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展規(guī)劃，對(duì)申請(qǐng)建立二級(jí)經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)的經(jīng)銷商進(jìn)行資質(zhì)審核。蘇州金龍公司一級(jí)經(jīng)銷商授予特約經(jīng)銷商稱號(hào)，并頒發(fā)“特約經(jīng)銷商”牌匾及證書；二級(jí)經(jīng)銷商授予經(jīng)銷商稱號(hào)，頒發(fā)“經(jīng)銷商”牌匾及證書。 經(jīng)銷商管理制度 （試行） 金龍聯(lián)合汽車工業(yè)（蘇州）有限公司 20xx 年 1 月 內(nèi)部資料 注意保密 經(jīng)銷商管理制度 金龍聯(lián)合汽車工業(yè)（蘇州）有限公司 第 1 頁 共 23 頁 目 錄 第一章 總則 .................................................................................................................................. 2 第二章 經(jīng)銷商管理模式 ......................................................................................................... 2 第三章 經(jīng)銷商的職責(zé)和義務(wù) ............................................................................................... 3 第四章 經(jīng)銷商的選擇 .............................................................................................................. 3 第五章 經(jīng)銷商崗位設(shè)置 ......................................................................................................... 6 第六章 經(jīng)銷商業(yè)務(wù)管理 ......................................................................................................... 7 第六章 履約保證金的管理 .................................................................................................... 8 第七章 周轉(zhuǎn)車管理 ................................................................................................................ 9 第八章 經(jīng)銷商保密規(guī)定 ......................................................................................................... 9 第九章 經(jīng)銷協(xié)議的終止與續(xù)簽 ........................................................................................ 10 第十章 附則 ................................................................................................................................ 10 經(jīng)銷商管理制度 金龍聯(lián)合汽車工業(yè)（蘇州）有限公司 第 2 頁 共 22 頁 第一章 總則 第一條 為了規(guī)范經(jīng)銷商的選擇與管理，特制訂本制度。 第四條 特約經(jīng)銷商系指蘇州金龍公司授權(quán)特約經(jīng)銷蘇州金龍公司客車并與其簽訂《特約經(jīng)銷協(xié)議書》的經(jīng)銷商，特約經(jīng)銷商只能在授權(quán)范圍內(nèi)銷售蘇州金龍公司生產(chǎn)的金龍牌客車，不允許經(jīng)銷其他任何品牌的客車，但不排除 6 米以下的其他品牌客車。在一級(jí)經(jīng)銷商的授權(quán)區(qū)域內(nèi)劃分二級(jí)經(jīng)銷商的銷售區(qū)域。 第八條 蘇州金龍公司根據(jù)市場(chǎng)狀 況，可直接設(shè)立直屬二級(jí)經(jīng)銷商。 第十條 蘇州金龍公司每年對(duì)一級(jí)經(jīng)銷商、二級(jí)經(jīng)銷商實(shí)行考核評(píng)級(jí)制度，并根據(jù)相應(yīng)考核結(jié)果實(shí)施獎(jiǎng)懲和淘汰。 第十二條 經(jīng)銷商在享受權(quán)利的同時(shí)應(yīng)承擔(dān)相應(yīng)的責(zé)任，履行如下義務(wù)： 1)、經(jīng)銷商從事轄區(qū)內(nèi)蘇州金龍公司產(chǎn)品的推廣與銷售，包括發(fā)現(xiàn)潛在客戶、積極推薦蘇州金龍公司的產(chǎn)品、執(zhí)行下達(dá)的銷售計(jì)劃等； 2）、 根據(jù)蘇州金龍公司的要求規(guī)范設(shè)計(jì)和裝修辦公場(chǎng)地； 3）、維護(hù)金龍的品牌形象，抵制假冒偽劣產(chǎn)品； 4）、維護(hù)產(chǎn)品價(jià)格體系的穩(wěn)定、統(tǒng)一； 5）、遵守蘇州金龍公司的相關(guān)規(guī)定，規(guī)范銷售行為； 6）、對(duì)新用戶進(jìn)行培訓(xùn)； 7）、定期走訪客戶，及時(shí)搜集、整理和反饋相關(guān)市場(chǎng)信息，保證信息流暢通； 8）、為客戶提供及時(shí)周到的服務(wù)，包括：售前、售中和售后服務(wù)； 9）、蘇州金龍公司賦予的其它義務(wù)。 第十五條 新經(jīng)銷商的選擇評(píng)級(jí)標(biāo)準(zhǔn) 1． 一級(jí)經(jīng)銷商的標(biāo)準(zhǔn) 1) 一級(jí)經(jīng)銷商必須是獨(dú)立的企業(yè)法人單位或持有法人委托書的二級(jí)法人單位，有國家工商局正式批準(zhǔn)的汽車銷售營業(yè)執(zhí)照，具有獨(dú)立賬號(hào)，能獨(dú)立開展對(duì)外經(jīng)營業(yè)務(wù)。 4) 一級(jí)經(jīng)銷商必須具有良好的商業(yè)信用，銀行資信等級(jí)達(dá)到 1A 級(jí)以上 ,不能有不良記錄或者商業(yè)欺詐行為。 8) 愿意承擔(dān)一定的銷售任務(wù)，并根據(jù)銷售任務(wù)的 5‰ 交納履約保證金，銷售任務(wù)的 5‰不足 20 萬人民幣的，按 20 萬元人民幣交納。 12) 認(rèn)可蘇州金龍公司理念， 接受并遵守蘇州金龍公司的制度，并 自
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