【正文】 經(jīng)銷(xiāo)商管理制度 金龍聯(lián)合汽車(chē)工業(yè)（蘇州）有限公司 第 14 頁(yè) 共 22 頁(yè) 市場(chǎng)部負(fù)責(zé)人意見(jiàn) 市場(chǎng)管理部意見(jiàn) 銷(xiāo)售公司意見(jiàn) 經(jīng)銷(xiāo)商管理制度 金龍聯(lián)合汽車(chē)工業(yè)（蘇州）有限公司 第 15 頁(yè) 共 22 頁(yè) 經(jīng)銷(xiāo)商周報(bào) 周報(bào) 1：經(jīng)銷(xiāo)商潛在客戶(hù)統(tǒng)計(jì)表 經(jīng)銷(xiāo)商編號(hào)： 時(shí)間： 20xx年 月 日 20xx年 月 日 經(jīng)銷(xiāo)商名稱(chēng) 上級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商名稱(chēng)： 市場(chǎng)部： 序號(hào) 客戶(hù)名稱(chēng) 擬購(gòu)車(chē)型及數(shù)量 預(yù)計(jì) 購(gòu)買(mǎi)時(shí)間 已拜訪(fǎng) 次數(shù) ﹡成功 概率 填報(bào)人員： 填報(bào)日期： 年 月 日 ﹡ 注：潛在客戶(hù)是指還未簽訂購(gòu)車(chē)合同的目標(biāo)客戶(hù)。 第十章 附則 第五十二條 本制度自 20xx 年 1 月 1 日起實(shí)施。雙方進(jìn)行財(cái)務(wù)和物資等清算后，終止協(xié)議。 第九章 經(jīng)銷(xiāo)協(xié)議的終止與續(xù)簽 第四十九條 蘇州金龍公司與經(jīng)銷(xiāo)商所簽訂的經(jīng)銷(xiāo)協(xié)議有效期為一年。 第四十七條 經(jīng)銷(xiāo)商不得對(duì)外公布與向第三方透漏從蘇州金龍公司計(jì)算機(jī)經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)上得到的保密范圍內(nèi)的信息。 (三 ) 經(jīng)銷(xiāo)商與蘇州金龍公司合作過(guò)程中了解到的技術(shù)秘密、市場(chǎng)秘密、財(cái)務(wù)秘密、管理秘密以及其它方面的秘密信息。保密范圍包括： (一 ) 蘇州金龍公司與經(jīng)銷(xiāo)商簽署的合同、協(xié)議、備忘錄和定單等商業(yè)文件內(nèi)的一切信息。 第四十四條 周轉(zhuǎn)車(chē)管理詳見(jiàn)《周轉(zhuǎn)車(chē)管理細(xì)則》。 第四十二條 一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商 可以 1～ 3 個(gè)月的銀行承兌匯票支付車(chē)款，匯票承兌期限由市場(chǎng)管理部根據(jù)市場(chǎng)淡旺季來(lái)確定，報(bào)銷(xiāo)售公司總經(jīng)理或總監(jiān)批準(zhǔn)。 第四十條 經(jīng)銷(xiāo)商如發(fā)生因違反公司規(guī)定，履約保證金被罰沒(méi)的現(xiàn)象，經(jīng)銷(xiāo)商應(yīng)在一月內(nèi)補(bǔ)齊核定的履約保證金數(shù)額。 第三十八條 經(jīng)銷(xiāo)商在協(xié)議到期時(shí)，如完成銷(xiāo)售任務(wù)且遵守公司相關(guān)規(guī)定，蘇州金龍公司返還經(jīng)銷(xiāo)商交納的全部履約保證金。 第三十六條 二級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商直接 與 蘇州金龍公司簽訂經(jīng)銷(xiāo)協(xié)議時(shí)，必須 按照銷(xiāo)售任務(wù)的 5‰ 向蘇州金龍公司交納 履約保證 金，銷(xiāo)售任務(wù)的 5‰ 不足 5 萬(wàn)人民幣的，按 5 萬(wàn)元人民幣交納。促銷(xiāo)活動(dòng)結(jié)束后三個(gè)工作日內(nèi)，經(jīng)銷(xiāo)商應(yīng)向市場(chǎng)管理部提交《產(chǎn)品促銷(xiāo)活動(dòng)總結(jié)報(bào)告》（見(jiàn)附表）。其中《重大問(wèn)題反饋及建議表》根據(jù)實(shí)際情況確定是否需要填寫(xiě)。 第三十二條 蘇州金龍公司的各級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商必須在 每周 的第二個(gè)工作日之前，向市場(chǎng)管理部提交上周的《經(jīng)銷(xiāo)商周報(bào)》，包括《經(jīng)銷(xiāo)商潛在客戶(hù)統(tǒng)計(jì)表 》（見(jiàn)附表）、《經(jīng)銷(xiāo)商周轉(zhuǎn)車(chē)統(tǒng)計(jì)表》（見(jiàn)附表）、《客戶(hù)信息檔案》（見(jiàn)附表）和《重大問(wèn)題反饋及建議表》（見(jiàn)附表），其中《重大問(wèn)題反饋及建議表》根據(jù)實(shí)際情況確定是否需要填寫(xiě)。 第三十條 蘇州金龍公司不向未與蘇州金龍公司或一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商簽約的汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)單位直接供貨。 第二十九條 客戶(hù)直接到蘇州金龍公司本部購(gòu)買(mǎi)的滿(mǎn)天星、小行星、快樂(lè)星系列產(chǎn)品，銷(xiāo)售額計(jì)入該客戶(hù)所在區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)商的業(yè)績(jī)。直接用戶(hù)的發(fā)票復(fù)印件每月集中傳真至市場(chǎng)管理部，市場(chǎng)管理部對(duì)其進(jìn)行歸口管理和考核。計(jì)劃部將根據(jù)直接客戶(hù)與經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售合同，經(jīng)銷(xiāo)商與蘇州金龍公司的銷(xiāo)售合同進(jìn)行排單。 第二十六條 各市場(chǎng)部負(fù)責(zé)組織所轄區(qū)域內(nèi)的經(jīng)銷(xiāo)商配合實(shí)施蘇州金龍公司統(tǒng)一組織的產(chǎn)品促銷(xiāo)活動(dòng)。發(fā)現(xiàn)經(jīng)銷(xiāo)商違反價(jià)格管理和區(qū)域管理的行為，銷(xiāo)售業(yè)務(wù)人員應(yīng)及時(shí)上報(bào)市場(chǎng)管理部，由市場(chǎng)管理部核 實(shí)后對(duì)其進(jìn)行嚴(yán)厲處罰。 第二十四條 各市場(chǎng)部初步確定一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售區(qū)域，并與一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商共同確定二級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售區(qū)域，將確定結(jié)果提交市場(chǎng)管理部審核，上報(bào)銷(xiāo)售公司總經(jīng)理或總監(jiān)審批。 第二十二條 市場(chǎng)部對(duì)所轄范圍銷(xiāo)售區(qū)域內(nèi)經(jīng)銷(xiāo)商有取消或變更的建議權(quán)。 第六章 經(jīng)銷(xiāo)商業(yè)務(wù)管理 第二十條 蘇州金龍公司各市場(chǎng)部是經(jīng)銷(xiāo)商的業(yè)務(wù)管理部門(mén)，市場(chǎng)管理部是業(yè)務(wù)考核和 信息管理的歸口管理部門(mén)。 第十九條 二級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商應(yīng)設(shè)置 如下崗位： 銷(xiāo) 售主管（ 1 名）：全面負(fù)責(zé)蘇州金龍公司客車(chē)在本區(qū)域內(nèi)的業(yè)務(wù)拓展、促銷(xiāo)及信息管理、銷(xiāo)售業(yè)務(wù)管理工作； 銷(xiāo)售業(yè)務(wù)員（ 2 名以上）：負(fù)責(zé)金龍客車(chē)的宣傳、咨詢(xún)、推銷(xiāo)工作； 經(jīng)銷(xiāo)商管理制度 金龍聯(lián)合汽車(chē)工業(yè)（蘇州）有限公司 第 7 頁(yè) 共 22 頁(yè) 信息管理員（ 1 名，可兼職）：負(fù)責(zé)合同管理、客戶(hù)信息管理、市場(chǎng)信息反饋、與金龍的來(lái)往函件及賬款管理，信息周報(bào)、信息月報(bào)的填報(bào)等； 內(nèi)勤業(yè)務(wù)員（ 1 名，可兼職）：負(fù)責(zé)辦理車(chē)輛交接、售前培訓(xùn)等工作。 第十八條 一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商應(yīng)設(shè)置如下崗位： 銷(xiāo) 售主管（ 1 名）：全面負(fù)責(zé)蘇州金龍公司客車(chē)在本區(qū)域內(nèi)的業(yè)務(wù)拓展、促銷(xiāo)及信息管理、銷(xiāo)售業(yè)務(wù)管理工作； 銷(xiāo)售業(yè)務(wù)員（ 3 名以上）：負(fù)責(zé)金龍客車(chē)的宣傳、咨詢(xún)、推銷(xiāo)工作； 信息管理員（ 1 名，可兼職）：負(fù)責(zé)合同管理、客戶(hù)信息管理、市場(chǎng)信息反饋、與金龍的來(lái)往函件及賬款管理，信息周報(bào)、信息月報(bào)的填報(bào)等； 內(nèi)勤業(yè)務(wù)員（ 1 名，可兼職）：負(fù)責(zé)辦理車(chē)輛交接、售前培訓(xùn)、周轉(zhuǎn)車(chē)管理工作。經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)始享受蘇州金龍公司相應(yīng)的商務(wù)政策。 5．協(xié)議生效 根據(jù)雙方簽訂的經(jīng)銷(xiāo)協(xié)議，經(jīng)銷(xiāo)商按照年度銷(xiāo)售定額的 5‰ 交納履約保證金，履約保證金的最低額根據(jù)經(jīng)銷(xiāo)商的級(jí)別不少于 5 萬(wàn)或 20 萬(wàn)元人民幣，履約保證金到賬后協(xié)議開(kāi)始生效。 3．對(duì)侯選經(jīng)銷(xiāo)商的考察評(píng)定 市場(chǎng)管理部、侯選經(jīng)銷(xiāo)商所屬市場(chǎng)部經(jīng)理共同對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行考察，根據(jù)區(qū)域的市場(chǎng)容量、金龍產(chǎn)品的銷(xiāo)量、經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的實(shí)際情況以及公司經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展計(jì)劃，對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)銷(xiāo)商管理制度 金龍聯(lián)合汽車(chē)工業(yè)（蘇州）有限公司 第 6 頁(yè) 共 22 頁(yè) 進(jìn)行