【正文】 商 概況 經(jīng)銷商名稱 電話 地址 傳真 企業(yè)性質(zhì) 成立時(shí)間 信用情況 賬號(hào) 開戶行 注冊(cè)資金 申請(qǐng)類別 特約經(jīng)銷商 一般經(jīng)銷商 業(yè)務(wù)概況 業(yè)務(wù)范圍及經(jīng)營(yíng)汽車品種 營(yíng)業(yè)面積及交通位置 業(yè)務(wù)覆蓋區(qū)域 主要客戶渠道 在當(dāng)?shù)赝瑯I(yè)的地位 與競(jìng)爭(zhēng)廠家的關(guān)系 流動(dòng)資金 近三年客車銷售數(shù)量及銷售額 業(yè)務(wù)現(xiàn)狀 合作前景 對(duì)蘇州 x公司的了解及態(tài)度 中國(guó)最大的管理資源中心 (大量免費(fèi)資源共享 ) 第 15 頁 共 27 頁 合作意向 合作要求 市場(chǎng)部負(fù)責(zé)人意見 市場(chǎng)管理部意見 銷售公司意見 中國(guó)最大的管理資源中心 (大量免費(fèi)資源共享 ) 第 16 頁 共 27 頁 經(jīng)銷商周報(bào) 周報(bào) 1：經(jīng)銷商潛在客戶統(tǒng)計(jì)表 經(jīng)銷商編號(hào)： 時(shí)間： 2021 年 月 日 2021 年 月 日 經(jīng)銷商名稱 上級(jí)經(jīng)銷商名稱： 市場(chǎng)部： 序號(hào) 客戶名稱 擬購車型及數(shù)量 預(yù)計(jì) 購買時(shí)間 已拜訪 次數(shù) ﹡成功 概率 中國(guó)最大的管理資源中心 (大量免費(fèi)資源共享 ) 第 17 頁 共 27 頁 填報(bào)人員： 填報(bào)日期： 年 月 日 ﹡ 注：潛在客戶是指還未簽訂購車合同的目標(biāo)客戶。 第十章 附則 第五十二條 本制度自 2021 年 1 月 1 日起實(shí)施。雙方進(jìn)行財(cái)務(wù)和物資等清算后，終止協(xié)議。 第九章 經(jīng)銷協(xié)議的終止與續(xù)簽 第四十九條 蘇州 x 公司與經(jīng)銷商所簽訂的經(jīng)銷協(xié)議有效期為一年。 中國(guó)最大的管理資源中心 (大量免費(fèi)資源共享 ) 第 11 頁 共 27 頁 第四十七條 經(jīng)銷商不得對(duì)外公布與向第三方透漏從蘇州 x 公司計(jì)算機(jī)經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)上得到的保密范圍內(nèi)的信息。 (三 ) 經(jīng)銷商與蘇州 x 公司合作過程中了解到的技術(shù)秘密、市場(chǎng)秘密、財(cái)務(wù)秘密、管理秘密以及其它方面的秘密信息。保密范圍包括： (一 ) 蘇州 x 公司與經(jīng)銷商簽署的合同、協(xié)議、備忘 錄和定單等商業(yè)文件內(nèi)的一切信息。 第四十四條 周轉(zhuǎn)車管理詳見《周轉(zhuǎn)車管理細(xì)則》。 第四十二條 一級(jí)經(jīng)銷商 可以 1～ 3 個(gè)月的銀行承兌匯票支付車款，匯票承兌期限由市場(chǎng)管理部根據(jù)市場(chǎng)淡旺季來確定，報(bào)銷售公司總經(jīng)理或總監(jiān)批準(zhǔn)。 第四十條 經(jīng)銷商如發(fā)生因違反公司規(guī)定，履約保證金被罰沒的現(xiàn)象，經(jīng)銷商應(yīng)在一月內(nèi)補(bǔ)齊核定的履約保證金數(shù)額。 第三十八條 經(jīng)銷商在協(xié)議到期時(shí)，如完成銷售任務(wù)且遵守公司相關(guān)規(guī)定，蘇州 x公司返還經(jīng)銷商交納的全部履約保證金。 第三十六條 二級(jí)經(jīng)銷商直接 與蘇州 x 公司簽訂經(jīng)銷協(xié)議時(shí)，必須 按照銷售任務(wù)的5‰ 向蘇州 x 公司交納 履約保證 金，銷售任務(wù)的 5‰ 不足 5 萬人民幣的，按 5萬元人民幣交納。促銷活動(dòng)結(jié)束后三個(gè)工作日內(nèi)，經(jīng)銷商應(yīng)向市場(chǎng)管理部提交《產(chǎn)品促銷活動(dòng)總結(jié)報(bào)告》（見附表）。其中《重大問題反饋及建議表》根據(jù)實(shí)際情況確定是否需要填寫。 第三十二條 蘇州 x 公司的各級(jí)經(jīng)銷商必須在 每周 的第二個(gè)工作日之前，向市場(chǎng)管理部提交上周的《經(jīng)銷商周報(bào)》，包括《經(jīng)銷商潛在客戶統(tǒng)計(jì)表》（見附表）、《經(jīng)銷商周轉(zhuǎn)車統(tǒng)計(jì)表》（見附表）、《客戶信息檔案》（見附表）和《重大問題反饋及建議表》（見附表），其中《重大問題反饋及建議表》根據(jù)實(shí)際情況確定是否需要填寫。 中國(guó)最大的管理資源中心 (大量免費(fèi)資源共享 ) 第 9 頁 共 27 頁 第三十條 蘇州 x公司不向未與蘇州 x公司或一級(jí)經(jīng)銷商 簽約的汽車經(jīng)銷單位直接供貨。 第二十九條 客戶直接到蘇州 x 公司本部購買的滿天星、小行星、快樂星系列產(chǎn)品，銷售額計(jì)入該客戶所在區(qū)域經(jīng)銷商的業(yè)績(jī)。直接用戶的發(fā)票復(fù)印件每月集中傳真至市場(chǎng)管理部，市場(chǎng)管理部對(duì)其進(jìn)行歸口管理和考核。計(jì)劃部將 根據(jù)直接客戶與經(jīng)銷商的銷售合同，經(jīng)銷商與蘇州 x 公司的銷售合同進(jìn)行排單。 第二十六條 各市場(chǎng)部負(fù)責(zé)組織所轄區(qū)域內(nèi)的經(jīng)銷商配合實(shí)施蘇州 x公司統(tǒng)一組織的產(chǎn)品促銷活動(dòng)。發(fā)現(xiàn)經(jīng)銷商違反價(jià)格管理和區(qū)域管理的行為，銷售業(yè)務(wù)人員應(yīng)及時(shí)上報(bào)市場(chǎng)管理部，由市場(chǎng)管理部核實(shí)后對(duì)其進(jìn)行嚴(yán)厲處罰。 第二十四條 各市場(chǎng)部初步確定一級(jí)經(jīng)銷商的銷售區(qū)域，并與一級(jí)經(jīng)銷商共同確定二級(jí)經(jīng)銷商的銷售區(qū)域，將確定結(jié)果提交市場(chǎng)管理部審核，上報(bào)銷售公司總經(jīng)理或總監(jiān)審批。 第二十二條 市場(chǎng)部對(duì)所轄范圍銷售區(qū)域內(nèi)經(jīng)銷商有取消或變更的建議權(quán)。 第六章 經(jīng)銷商業(yè)務(wù)管理 第二十條 蘇州 x 公司各市場(chǎng)部是經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)管理部門，市場(chǎng)管理部是業(yè)務(wù)考核和信息管理的歸口管理部門。 第十九條 二級(jí)經(jīng)銷商應(yīng)設(shè)置如下崗位： 銷 售主管（ 1 名）：全面負(fù)責(zé)蘇州 x 公司客車在本區(qū)域內(nèi)的業(yè)務(wù)拓展、促銷及信息管理、銷售業(yè)務(wù)管理工作； 中國(guó)最大的管理資源中心 (大量免費(fèi)資源共享 ) 第 8 頁 共 27 頁 銷售業(yè)務(wù)員（ 2 名以上）：負(fù)責(zé) x 客車的宣傳、咨詢、推銷工作； 信息管理員 （ 1 名，可兼職）：負(fù)責(zé)合同管理、客戶信息管理、市場(chǎng)