【正文】 對混亂的渠道網(wǎng)絡轉(zhuǎn)變成扁平、垂直的渠道網(wǎng)絡形態(tài)。2 、 職 責? 制 定 區(qū) 域 年 度 規(guī) 劃 ， 搭 建 分 銷 網(wǎng) 絡 ；? 定 期 了 解 當 地 市 場 ， 反 饋 市 場 相 關(guān) 產(chǎn) 品 信 息 和競 爭 對 手 信 息 ；? 承 擔 “ 隆 達 ” 品 牌 價 值 的 維 護 與 提 升 責 任 ；? 規(guī) 范 化 的 市 場 管 理 ， 全 方 位 的 關(guān) 系 協(xié) 調(diào) 和 周 到的 服 務 ；? 重 點 大 客 戶 的 公 關(guān) 與 維 護 。第一章 品牌國內(nèi)營銷渠道公司“隆達”品牌產(chǎn)品的銷售實行兩級經(jīng)銷體系，即公司的經(jīng)銷商分為一級經(jīng)銷商和二級經(jīng)銷商。、市場等信息嚴格保密，不泄露給第三方。⑵ 在公司與經(jīng)銷商合作期間內(nèi)，公司向經(jīng)銷商提供的公司產(chǎn)品價格、政策、技術(shù)、市場研究等商業(yè)信息。改權(quán)。因此不斷的健全和完善經(jīng)銷商網(wǎng)絡是煌上煌始終不渝的經(jīng)營理念。一、名詞釋義：指“煌上煌”品牌包裝產(chǎn)品從公司向消費者轉(zhuǎn)移的過程中，所經(jīng)過的、由各個中間環(huán)節(jié)聯(lián)結(jié)而成的路徑。 2022 年 6 月 30 日起執(zhí)行。⑶ 經(jīng)銷商在與公司合作過程中了解到的技術(shù)機密、市場機密、財務機密、管理機密以及其它方面的秘密信息。4 / 32四、經(jīng)銷合同的終止與續(xù)簽 75%，且無合理原因的情況下拒不執(zhí)行公司市場政策，公司將有權(quán)據(jù)此終止“經(jīng)銷合同”并要求經(jīng)銷商賠償公司因此遭受的所有經(jīng)濟損失。公司一級經(jīng)銷商授予“代理商”稱號，并頒發(fā)“特約代理商”授權(quán)書；二級經(jīng)銷商授予“分銷商”稱號，頒發(fā)“特約分銷商”授權(quán)書。1 、 定 位? 專 業(yè) 化 、 規(guī) 范 化 的 “ 隆 達 ” 產(chǎn) 品 分 銷 商 ； 構(gòu) 建 公 司 產(chǎn)品 分 銷 網(wǎng) 絡 的 主 力 軍 ； 傳 遞 “ 隆 達 ” 品 牌 價 值 的 忠 實的 合 作 伙 伴 。 2022 年和 2022 年兩年期間實際的經(jīng)銷情況，從原有的 35 家經(jīng)銷商中評選出一些比較有實力和特色的經(jīng)銷商，與公司簽署《代理合同》 ，成為公司代理商，其他經(jīng)銷商與公司簽署《分銷合同》 ，成為公司分銷商。隆特、隆昌、華光、東升等及經(jīng)銷商所在地的骨質(zhì)瓷品牌） 。；若發(fā)現(xiàn)經(jīng)銷商違反市場管理的行為，區(qū)域經(jīng)理應及時上報國內(nèi)業(yè)務部部長，由部長核實后對經(jīng)銷商進行處罰。專門用于“隆達”產(chǎn)品的流動資金不少于 30 萬。隆特、隆昌、華光、東升等及經(jīng)銷商所在地的骨質(zhì)瓷品牌） 。（二）二級經(jīng)銷商標準，有國家工商局正式頒發(fā)的營業(yè)執(zhí)照，具有獨立的經(jīng)營場所和賬號，能獨立開展對外經(jīng)營業(yè)務并承擔責任。 5 人。，具有積極的合作態(tài)度，認可“隆達”品牌。由潛在經(jīng)銷商提出申請，填寫《經(jīng)銷商申請表》 （見附表） ，將《經(jīng)銷商申請表》及營業(yè)執(zhí)照復印件、企業(yè)資信證明、企業(yè)簡介及經(jīng)營情況說明等相關(guān)資料一并提交至所屬區(qū)域的區(qū)域經(jīng)理，區(qū)域經(jīng)理將《經(jīng)銷商申請表》交國內(nèi)業(yè)務部部長核準，同時業(yè)務部內(nèi)勤人員對相關(guān)資料進行核實考察，并進行整理備案。履約保證金到賬后“經(jīng)銷合同”開始生效。 如 有 必 要 , 還 可 以 通 過 報 紙廣 告 的 方 式 搜 集 。 愿意 為 隆 達 工 作 ， 認 同 隆 達 的 經(jīng) 銷 商 管 理 ； 不 能 是 競 爭 對 手 的 經(jīng) 銷 商 、 二級 經(jīng) 銷 商 、 或 指 定 批 發(fā) 商 。? 面 談 ： 了 解 該 人 選 在 瓷 器 或 骨 質(zhì) 瓷 行 業(yè) 的 背 景 ， 對 行 業(yè) 的 看 法 及 經(jīng) 營 興趣 ； 核 查 其 經(jīng) 濟 實 力 、 信 譽 及 資 源 情 況 ； 介 紹 公 司 及 “ 隆 達 ” 品 牌 產(chǎn) 品? 闡 明 公 司 如 下 要 求 ： 所 需 資 金 、 所 需 人 力 資 源 、 所 需 倉 庫 要 求 、 網(wǎng) 點 覆蓋 要 求 、 遵 守 公 司 回 款 要 求 、 遵 守 隆 達 價 格 政 策 及 市 場 政 策 、 明 確 指 定所 負 責 的 地 區(qū) 范 圍 。? 部 門 經(jīng) 理 核 準 “ 經(jīng) 銷 商 申 請 表 ” ；? 如 通 過 部 門 經(jīng) 理 核 準 ， 區(qū) 域 經(jīng) 理 安 排 候 選 人 填 寫 “ 新 經(jīng) 銷 商 聘 用 表 ” ；? 在 公 司 客 戶 系 統(tǒng) 中 建 立 新 經(jīng) 銷 商 編 號 。隆達公司收到經(jīng)銷商貨款為銷售成立的條件。三、付款，否則隆達公司有權(quán)暫停供貨。五、售后服務，經(jīng)銷商有權(quán)要求隆達公司對有質(zhì)量瑕疵的產(chǎn)品進行重新檢驗，經(jīng)核實后隆達公司保證無條件退換有質(zhì)12 / 32量問題的產(chǎn)品。包括：經(jīng)銷商營業(yè)執(zhí)照、稅務登記證、企業(yè)代碼證、銀行開戶證明文件、法人代表身份證、商業(yè)信用證明文件、經(jīng)銷合同和任何其他書面協(xié)議。13 / 32三、經(jīng)銷商辦公室基本文檔，并定期更新。 第七章 銷售返利政策為了充分調(diào)動廣大經(jīng)銷商積極性，更好的開拓市場，經(jīng)隆達公司研究決定，特此制定本返利政策?？己撕细窈螅?jīng)銷商將享受公司給予的銷售返利。三、返利政策（一）年終返利（即代理商）⑴ 一級經(jīng)銷商享有公司給予的的年終返利，年終返點率基數(shù)為 2%（公司將依據(jù)各一級經(jīng)銷商年度考核結(jié)果確定其享有的具體年終返點率） 。⑵ 一級經(jīng)銷商月末返利=月度實際回款額月末返點率 ⑶ 一級經(jīng)銷商月末返利將在下一個月末回款結(jié)算時完成核算，用返利金額充抵一級經(jīng)銷商應付公司的貨款。⑵ 一級經(jīng)銷商年度廣告返利=年度實際回款額年度廣告返點率⑶ 一級經(jīng)銷商的年度廣告返利將在代理年度到期日前的最后一筆回款結(jié)算時完成核算，用返利金額充抵一級經(jīng)銷商應付公司的貨款。⑷ 返利時二級經(jīng)銷商需提供廣告的發(fā)票、合同、登刊的廣告實樣、照片等，否則公司有權(quán)停止返利。⑸ 促銷活動結(jié)束后三個工作日內(nèi)，一級經(jīng)銷商應向公司提交《促銷活動16 / 32總結(jié)報告》（見附表）。⑸ 促銷活動結(jié)束后三個工作日內(nèi)，二級經(jīng)銷商應向公司提交《促銷活動總結(jié)報告》。（即分銷商）⑴ 公司提供給二級經(jīng)銷商經(jīng)銷所需的必要資料，包括產(chǎn)品宣傳冊、產(chǎn)品價簽、立牌、宣傳海報、宣傳彩頁等產(chǎn)品宣傳資料。17 / 32“隆達”品牌產(chǎn)品的各項活動中必須嚴格遵守隆達公司制定的全國統(tǒng)一價格政策；若隆達公司有證據(jù)證明經(jīng)銷商違反公司的價格管理規(guī)定，公司有權(quán)取消對經(jīng)銷商的相關(guān)支持，并且保留追究經(jīng)銷商法律責任的權(quán)利。（包含一級經(jīng)銷商和二級經(jīng)銷商）單筆單一品種套具（套具頭數(shù)必須在 10 頭以上）訂購數(shù)量大于 100 套，將在其供貨價格（包含一級經(jīng)銷商供貨價格和二級經(jīng)銷商供貨價格）的基礎上享有 折優(yōu)惠。第十章 經(jīng)銷商區(qū)域管理一、區(qū)域政策，經(jīng)銷合同有效期內(nèi)隆達公司在經(jīng)銷商的授權(quán)區(qū)域不再發(fā)展其他經(jīng)銷商，否則經(jīng)銷商有權(quán)追究公司的違約責任。⑶ 跨地區(qū)團購的，應先與團購地區(qū)經(jīng)銷商進行協(xié)商，協(xié)商不成的，應預先報隆達公司備案，并交納團購金額 3%5%作補償金，由隆達公司劃撥給團購地區(qū)經(jīng)銷商，否則視為竄貨。⑴ 竄貨的一般處罰辦法① 如確認為某一經(jīng)銷商違規(guī)竄貨，由隆達公司負責協(xié)調(diào)處理。19 / 32④ 違規(guī)單位如能主動配合隆達公司和受沖擊區(qū)域經(jīng)銷商清理市場，在處罰時可酌情處罰。③ 對經(jīng)銷商用違規(guī)處罰超過 3 次（含 3 次，）公司將保留取消其經(jīng)銷商資格的權(quán)力。，選定其所轄區(qū)域的下級分銷商，簽署三方協(xié)議。在 授 權(quán) 區(qū) 域 內(nèi) 展 開 下級 分 銷 商 甄 選 工 作審 批是 否 同 意與 分 銷 商 候 選 人 就合 作 達 成 初 步 意 向最 終 確 立 下 級分 銷 商 人 選成 為 代 理 商 的下 級 分 銷 商簽 署 三 方 協(xié) 議 ，明 確 分 銷 商 任 務額 、 代 理 商 相 應增 加 的 責 任 等 具體 事 項 。21 / 32第十二章 團購業(yè)務管理隨著“隆達”品牌的不斷推廣與發(fā)展，客戶對“隆達”產(chǎn)品團購的需求越來越多，因此團購成為公司產(chǎn)品銷售的重要組成部分。：⑴ 公司負責確立有合作關(guān)系的大型酒店餐飲管理公司的團購業(yè)務。如：釣魚臺與 APEC 團購事宜、2022 北京奧運會團購事宜、2022 上海世博會團購事宜等。22 / 32? 若客戶跨地區(qū)團購的，非客戶所在地經(jīng)銷商應先與客戶所在地經(jīng)銷商進行協(xié)商，協(xié)商不成的，應通知公司，并向公司交納團購金額 3%5%作為補償金，由公司劃撥給客戶所在地經(jīng)銷商，否則視為竄貨。（含酒店團購業(yè)務）的具體管理辦法如下：若唐山地區(qū)以外的客戶直接到公司進行團購業(yè)務的洽談，且客戶所在地區(qū)有本公司經(jīng)銷商，則公司業(yè)務員應負責將客戶介紹給當?shù)亟?jīng)銷商，由當?shù)亟?jīng)銷商對此團購業(yè)務進行接洽。⑶ 除本條（1） 、 （2）項規(guī)定的其它酒店團購業(yè)務歸各經(jīng)銷區(qū)域的經(jīng)銷商。：⑴ 單筆交易中單品數(shù)量在 200 套以上（含 200 套）或套具數(shù)量在 50 套以上（含 50 套）套的業(yè)務即為團購業(yè)務。，必須提前上報隆達公司進行審批，公司批準后才可以發(fā)展；一級經(jīng)銷商未經(jīng)公司審批私自發(fā)展下級分銷商，則視其違約，公司有權(quán)對其進行相應處罰。 ⑵ 一級經(jīng)銷商承擔總體資金結(jié)算的義務和所轄下級分銷商的物流配送、市場規(guī)范和管理的責任；如果下級分銷商經(jīng)銷行為違反公司管理規(guī)定，公司有權(quán)力追究其所屬一級經(jīng)銷商相關(guān)責任。 單位成為公司授權(quán)的一級經(jīng)銷商后，可以在授權(quán)區(qū)域內(nèi)發(fā)展下級分銷商，但不得跨區(qū)域發(fā)展下級分銷商。 ⑵ 竄貨的其他處罰辦法（在一般處罰辦法的基礎上進行處罰）① 竄貨首次經(jīng)公司認定，公司將把竄貨方所有產(chǎn)品進貨價上浮 10%，提價持續(xù)時間為 6 個月，6 個月后經(jīng)考核該經(jīng)銷商無其他竄貨行為，將恢復原有價格。回購的貨款應直接匯入隆達公司的帳戶，隆達公司將返還受害方購貨款，同時剩余購貨款的 50%作為賠償隆達公司的處罰金，另外 50%作為受害方的賠償金。 ⑵ 經(jīng)銷商若發(fā)現(xiàn)本地區(qū)有來自其它市場的貨品，應立即了解有關(guān)銷售商、產(chǎn)品來源、產(chǎn)品序列號、數(shù)量等相關(guān)證據(jù)，對產(chǎn)品序列號逐一做出記錄，并立即向隆達公司書面通報。二、竄貨的管理⑴ 隆達公司授權(quán)經(jīng)銷商在特定區(qū)域經(jīng)銷“隆達”牌骨質(zhì)瓷產(chǎn)品，并與經(jīng)銷商簽訂“經(jīng)銷合同” ，經(jīng)銷商應嚴格按照合同中所明確的授權(quán)區(qū)域進行銷售，不得在授權(quán)區(qū)域范圍之外區(qū)域進行隆達骨質(zhì)瓷產(chǎn)品的銷售。二、經(jīng)銷商價目表、穩(wěn)定的市場價格給經(jīng)銷商提供了有效開展業(yè)務的環(huán)境，而且有利于經(jīng)銷商駕馭市場以不斷提高經(jīng)銷量和利潤；“隆達”品牌產(chǎn)品價目表銷售“隆達”品牌產(chǎn)品(或隆達公司針對不同通路及