【正文】 銷售管理 當(dāng)季定單改動率 10% 當(dāng)季銷售預(yù)測偏差率 5% 當(dāng)季市場信息反饋質(zhì)量 10% 當(dāng)季經(jīng)銷商直接銷售率 5% 扣分項 違反價格政策扣分 跨地區(qū)銷售扣分 客戶有效投訴扣分 回款不及時扣分 未按規(guī)定建立客戶檔案扣分 合計得分 市場管理部統(tǒng)計人員： 合計得分 =季任務(wù)銷售額累計達成率得分 ?40%+主推產(chǎn)品季任務(wù)銷量累計達成率得分 ?20%+定單改動率得分 ?15%+銷售預(yù)測偏差率得分 ?5%+市場信息反饋質(zhì)量得分 ?10%+促銷額度完成率 ?10%+扣 /加分項得分。 A310 經(jīng)銷商 定單改動率考核得分 標(biāo)準(zhǔn)對照 表 定單改動率 6%（含）以下 6%～ 18%（含） 18%（含）～ 30% 30%（含）～ 50% 50%（含）以上 得分 100 80 60 40 20 A320 經(jīng)銷商各類定單數(shù)量報表 考評日期： 20xx年 季 編號 經(jīng)銷商 當(dāng)季 定單數(shù)量 用戶 撤單數(shù)量 重大改動 定單數(shù)量 輕微改動 定單數(shù)量 備注 計劃部統(tǒng)計人員： A400 經(jīng)銷商銷售預(yù)測偏差率統(tǒng)計表 編號： 姓名： 考評日期： 20xx年 季 第一季度 第二季度 第三季度 第四季度 銷售預(yù)測偏差率 銷售預(yù)測偏差率得分 市場管理部統(tǒng)計人員： 季銷售預(yù)測偏差率是每種系列車型各月銷售預(yù)測偏差率的平均值。 A、 B、 C 分別對應(yīng)優(yōu)、中、差。 A、 B、 C 分別對應(yīng)優(yōu)、中、差。 重大改動是指定單的改動影響自己或其他定單的正常交貨期。數(shù)字編號首位數(shù)為指標(biāo)分類，第二位數(shù)是 1 的為指標(biāo)考核得分標(biāo)準(zhǔn)對照表，第三位數(shù)是 0的為一、二級經(jīng)銷商都適用的表， 1 的僅適用于一級經(jīng)銷商， 2 的僅適用于二級經(jīng)銷商。 第七章 附則 第五十一條 本制度自 20xx 年 1月 1日起實施。 第六章 績效考核文件的保存與使用 第四十八條 績效考核文件由市場管理部統(tǒng)一保存。 第四十五條 考核期結(jié)束后的第 5 個工作日，市場管理部完成考核表的統(tǒng)一匯總，并發(fā)給各市場部和經(jīng)銷商進 行確認，如有異議由市場管理部經(jīng)理進行再確認。 第四十條 經(jīng)銷商經(jīng)銷等級調(diào)整的依據(jù)是年度績效考核得分，具體調(diào)整方案見表 1。由市場管理部上報銷售公司總經(jīng)理或總監(jiān)，批準(zhǔn)后即可升為一級經(jīng)銷商。 第三十四條 年度銷售任務(wù)考核是將季度績效考核中的銷售管理和扣加分項考核兩項非銷售業(yè)績考核得分進行全年平均，與年任務(wù)銷售額達成率得分及年任務(wù)銷量達成率得分進行求和。 第三十條 回款不及時是指經(jīng)銷商超過規(guī)定期限而未及時向蘇州金龍公司付款的行為。 第二十六條 違反價格政策是指經(jīng)銷商未經(jīng)蘇州金龍公司書面許可，向用戶提供低于市場最 低限價和高于市場最高限價的價格。 第二十二條 市場信息反饋質(zhì)量等級是由市場部和技術(shù)部每季度綜合評定 的經(jīng)銷商反饋信息的等級。 第二十條 定單改動率是指改動定單次數(shù)占當(dāng)季度經(jīng)銷商銷售定單總數(shù)的比率。 第十六條 每年年初蘇州金龍公司會同經(jīng) 銷商確定全年的銷售額和主推產(chǎn)品銷售量，并將全年的任務(wù)銷售額和主推產(chǎn)品任務(wù)銷售量拆分到每季度，由銷售公司市場管理部審核后，報銷售公司總經(jīng)理或總監(jiān)審批確定。 第二章 考核機構(gòu) 第十二條 經(jīng)銷商考核標(biāo)準(zhǔn)的制定、考核和獎懲的歸口管理部門是銷售公司市場管理部（以下簡稱市場管理部）。 第八條 相對公平原則：對經(jīng)銷商的績效考核將力求體現(xiàn)公正的原則，但實際工作中不可能有絕對的公平，所以績效考評體現(xiàn)的是相對公平。 第四條 本制度的績效考核結(jié)果將作為蘇州金龍公司對各級經(jīng)銷商進行獎懲、升降級和是否續(xù)約的重要依據(jù)。 金龍聯(lián)合汽車工業(yè)公司 經(jīng)銷商考評制度 （試行） 金龍聯(lián)合汽車工業(yè)（蘇州）有限公司 20xx 年 1 月 內(nèi)部資料 注意保密 目 錄 第一章 總則 2 第二章 考核機構(gòu) 2 第三章 考核內(nèi)容和指標(biāo) 3 第四章 經(jīng)銷商等級調(diào)整 4 第五章 考核實施步驟 5 第六章 績效考核文件的保存與使用 6 第七章 附則 6 附 表 7 A 經(jīng)銷商季考核相關(guān)統(tǒng)計表 ...................................... 8 B 經(jīng)銷商年任務(wù)考核相關(guān)統(tǒng)計表 ................................. 23 第一章 總則 第一條 為了規(guī)范金龍聯(lián)合汽車工業(yè)（蘇州）有限公司（以下簡稱蘇州金龍公司）對經(jīng)銷商的考核，正確評價經(jīng)銷商的工作表現(xiàn)，特此制定本制度。中途因各種原因與蘇州金龍公司解除協(xié)議的經(jīng)銷商不參加考核。 第七條 時效性原則：績效考核是對考核期內(nèi)工作成果的綜合評價，不應(yīng)將本考核期之前的行為強加于本次的考核結(jié)果中，也不能取近期的業(yè)績或比較突出的一兩個成果來代替整個考核期的業(yè)績。 第十一條 年度績效考核一年開展一次，考核實施時間為下一年度一月 10 日至 20 日。 第三章 考核內(nèi)容和指標(biāo) 第十五條 季度績效考核的內(nèi)容包括當(dāng)季度銷售業(yè)績、銷售管理和扣分項三部分。 第十九條 對二級經(jīng)銷商的銷售管理考核主要包括經(jīng)銷商當(dāng)季度的 定單改動率、銷售預(yù)測偏差率、市場信息反饋質(zhì)量和經(jīng)銷商直接銷售率四項指標(biāo)。 第二十一條