【正文】 銷(xiāo)售管理 當(dāng)季定單改動(dòng)率 10% 當(dāng)季銷(xiāo)售預(yù)測(cè)偏差率 5% 當(dāng)季市場(chǎng)信息反饋質(zhì)量 10% 當(dāng)季經(jīng)銷(xiāo)商直接銷(xiāo)售率 5% 扣分項(xiàng) 違反價(jià)格政策扣分 跨地區(qū)銷(xiāo)售扣分 客戶(hù)有效投訴扣分 回款不及時(shí)扣分 未按規(guī)定建立客戶(hù)檔案扣分 合計(jì)得分 市場(chǎng)管理部統(tǒng)計(jì)人員： 合計(jì)得分 =季任務(wù)銷(xiāo)售額累計(jì)達(dá)成率得分 ?40%+主推產(chǎn)品季任務(wù)銷(xiāo)量累計(jì)達(dá)成率得分 ?20%+定單改動(dòng)率得分 ?15%+銷(xiāo)售預(yù)測(cè)偏差率得分 ?5%+市場(chǎng)信息反饋質(zhì)量得分 ?10%+促銷(xiāo)額度完成率 ?10%+扣 /加分項(xiàng)得分。 A310 經(jīng)銷(xiāo)商 定單改動(dòng)率考核得分 標(biāo)準(zhǔn)對(duì)照 表 定單改動(dòng)率 6%（含）以下 6%～ 18%（含） 18%（含）～ 30% 30%（含）～ 50% 50%（含）以上 得分 100 80 60 40 20 A320 經(jīng)銷(xiāo)商各類(lèi)定單數(shù)量報(bào)表 考評(píng)日期： 20xx年 季 編號(hào) 經(jīng)銷(xiāo)商 當(dāng)季 定單數(shù)量 用戶(hù) 撤單數(shù)量 重大改動(dòng) 定單數(shù)量 輕微改動(dòng) 定單數(shù)量 備注 計(jì)劃部統(tǒng)計(jì)人員： A400 經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售預(yù)測(cè)偏差率統(tǒng)計(jì)表 編號(hào)： 姓名： 考評(píng)日期： 20xx年 季 第一季度 第二季度 第三季度 第四季度 銷(xiāo)售預(yù)測(cè)偏差率 銷(xiāo)售預(yù)測(cè)偏差率得分 市場(chǎng)管理部統(tǒng)計(jì)人員： 季銷(xiāo)售預(yù)測(cè)偏差率是每種系列車(chē)型各月銷(xiāo)售預(yù)測(cè)偏差率的平均值。 A、 B、 C 分別對(duì)應(yīng)優(yōu)、中、差。 A、 B、 C 分別對(duì)應(yīng)優(yōu)、中、差。 重大改動(dòng)是指定單的改動(dòng)影響自己或其他定單的正常交貨期。數(shù)字編號(hào)首位數(shù)為指標(biāo)分類(lèi)，第二位數(shù)是 1 的為指標(biāo)考核得分標(biāo)準(zhǔn)對(duì)照表，第三位數(shù)是 0的為一、二級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商都適用的表， 1 的僅適用于一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商， 2 的僅適用于二級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商。 第七章 附則 第五十一條 本制度自 20xx 年 1月 1日起實(shí)施。 第六章 績(jī)效考核文件的保存與使用 第四十八條 績(jī)效考核文件由市場(chǎng)管理部統(tǒng)一保存。 第四十五條 考核期結(jié)束后的第 5 個(gè)工作日，市場(chǎng)管理部完成考核表的統(tǒng)一匯總，并發(fā)給各市場(chǎng)部和經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn) 行確認(rèn)，如有異議由市場(chǎng)管理部經(jīng)理進(jìn)行再確認(rèn)。 第四十條 經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)銷(xiāo)等級(jí)調(diào)整的依據(jù)是年度績(jī)效考核得分，具體調(diào)整方案見(jiàn)表 1。由市場(chǎng)管理部上報(bào)銷(xiāo)售公司總經(jīng)理或總監(jiān)，批準(zhǔn)后即可升為一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商。 第三十四條 年度銷(xiāo)售任務(wù)考核是將季度績(jī)效考核中的銷(xiāo)售管理和扣加分項(xiàng)考核兩項(xiàng)非銷(xiāo)售業(yè)績(jī)考核得分進(jìn)行全年平均，與年任務(wù)銷(xiāo)售額達(dá)成率得分及年任務(wù)銷(xiāo)量達(dá)成率得分進(jìn)行求和。 第三十條 回款不及時(shí)是指經(jīng)銷(xiāo)商超過(guò)規(guī)定期限而未及時(shí)向蘇州金龍公司付款的行為。 第二十六條 違反價(jià)格政策是指經(jīng)銷(xiāo)商未經(jīng)蘇州金龍公司書(shū)面許可，向用戶(hù)提供低于市場(chǎng)最 低限價(jià)和高于市場(chǎng)最高限價(jià)的價(jià)格。 第二十二條 市場(chǎng)信息反饋質(zhì)量等級(jí)是由市場(chǎng)部和技術(shù)部每季度綜合評(píng)定 的經(jīng)銷(xiāo)商反饋信息的等級(jí)。 第二十條 定單改動(dòng)率是指改動(dòng)定單次數(shù)占當(dāng)季度經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售定單總數(shù)的比率。 第十六條 每年年初蘇州金龍公司會(huì)同經(jīng) 銷(xiāo)商確定全年的銷(xiāo)售額和主推產(chǎn)品銷(xiāo)售量，并將全年的任務(wù)銷(xiāo)售額和主推產(chǎn)品任務(wù)銷(xiāo)售量拆分到每季度，由銷(xiāo)售公司市場(chǎng)管理部審核后，報(bào)銷(xiāo)售公司總經(jīng)理或總監(jiān)審批確定。 第二章 考核機(jī)構(gòu) 第十二條 經(jīng)銷(xiāo)商考核標(biāo)準(zhǔn)的制定、考核和獎(jiǎng)懲的歸口管理部門(mén)是銷(xiāo)售公司市場(chǎng)管理部（以下簡(jiǎn)稱(chēng)市場(chǎng)管理部）。 第八條 相對(duì)公平原則：對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的績(jī)效考核將力求體現(xiàn)公正的原則，但實(shí)際工作中不可能有絕對(duì)的公平，所以績(jī)效考評(píng)體現(xiàn)的是相對(duì)公平。 第四條 本制度的績(jī)效考核結(jié)果將作為蘇州金龍公司對(duì)各級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行獎(jiǎng)懲、升降級(jí)和是否續(xù)約的重要依據(jù)。 金龍聯(lián)合汽車(chē)工業(yè)公司 經(jīng)銷(xiāo)商考評(píng)制度 （試行） 金龍聯(lián)合汽車(chē)工業(yè)（蘇州）有限公司 20xx 年 1 月 內(nèi)部資料 注意保密 目 錄 第一章 總則 2 第二章 考核機(jī)構(gòu) 2 第三章 考核內(nèi)容和指標(biāo) 3 第四章 經(jīng)銷(xiāo)商等級(jí)調(diào)整 4 第五章 考核實(shí)施步驟 5 第六章 績(jī)效考核文件的保存與使用 6 第七章 附則 6 附 表 7 A 經(jīng)銷(xiāo)商季考核相關(guān)統(tǒng)計(jì)表 ...................................... 8 B 經(jīng)銷(xiāo)商年任務(wù)考核相關(guān)統(tǒng)計(jì)表 ................................. 23 第一章 總則 第一條 為了規(guī)范金龍聯(lián)合汽車(chē)工業(yè)（蘇州）有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)蘇州金龍公司）對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的考核，正確評(píng)價(jià)經(jīng)銷(xiāo)商的工作表現(xiàn)，特此制定本制度。中途因各種原因與蘇州金龍公司解除協(xié)議的經(jīng)銷(xiāo)商不參加考核。 第七條 時(shí)效性原則：績(jī)效考核是對(duì)考核期內(nèi)工作成果的綜合評(píng)價(jià)，不應(yīng)將本考核期之前的行為強(qiáng)加于本次的考核結(jié)果中，也不能取近期的業(yè)績(jī)或比較突出的一兩個(gè)成果來(lái)代替整個(gè)考核期的業(yè)績(jī)。 第十一條 年度績(jī)效考核一年開(kāi)展一次，考核實(shí)施時(shí)間為下一年度一月 10 日至 20 日。 第三章 考核內(nèi)容和指標(biāo) 第十五條 季度績(jī)效考核的內(nèi)容包括當(dāng)季度銷(xiāo)售業(yè)績(jī)、銷(xiāo)售管理和扣分項(xiàng)三部分。 第十九條 對(duì)二級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售管理考核主要包括經(jīng)銷(xiāo)商當(dāng)季度的 定單改動(dòng)率、銷(xiāo)售預(yù)測(cè)偏差率、市場(chǎng)信息反饋質(zhì)量和經(jīng)銷(xiāo)商直接銷(xiāo)售率四項(xiàng)指標(biāo)。 第二十一條