【正文】 激烈，他們往往感到投資無門。 來自英國歐洲名牌，暢銷世界各地， 2022 年 4 月授權(quán)于廣州市斯沃恩體育用品貿(mào)易有限公司為中國大陸銷售總代理，開始進(jìn)入中國市場。 Sprandi Dome減震緩沖系統(tǒng)，全球獨(dú)有的專利技術(shù)，經(jīng)過對運(yùn)動力學(xué)的反復(fù)研究，以獨(dú)特的，科學(xué)的，嚴(yán)謹(jǐn)?shù)慕Y(jié)構(gòu)設(shè)計，能有效的減輕運(yùn)動對腳部的沖擊，具有抗扭，避震的功能?！?作為英國老牌運(yùn)動品牌之一，秉承沿襲了英格蘭人狂傲不羈的設(shè)計風(fēng)格和歐洲頂端的設(shè)計理念，世界一流的品質(zhì)，舒適 簡潔的造型，鮮明時尚的個性，純正的歐陸風(fēng)范?！?Sprandi LOGO 標(biāo)準(zhǔn)表現(xiàn)形式 Sprandi（斯普 蘭迪）的 Dome減震緩沖系統(tǒng)，是全球獨(dú)有的專利技術(shù)，經(jīng)過對運(yùn)動力學(xué)的反復(fù)研究，以獨(dú)特的，科學(xué)的，嚴(yán)謹(jǐn)?shù)慕Y(jié)構(gòu)設(shè)計，能有效的減輕運(yùn)動對腳部的沖擊，具有抗扭，避震和能量回歸的功能，有效防止在運(yùn)動中對腳部的損害。衣服有感覺舒適的填充物，并結(jié)合里外前襟遮蓋敞開的拉鏈，防風(fēng)保暖。A①Sprandi Sports 慢跑鞋系列，采用 優(yōu)質(zhì)的透氣網(wǎng)布和高級的合成材料組成，利用高密度的 EVA發(fā)泡材料，產(chǎn)品設(shè)計風(fēng)格獨(dú)特自然，配以獨(dú)特的輕量設(shè)計，使穿著更舒適，輕松?！?品牌個性：健康、活力、個性、富有創(chuàng)造力。Sprandi 產(chǎn)品系列◇街頭休閑系列A：憑借[street casual]為切入點(diǎn)，注入時尚文化，塑造新的都市流9 / 29行亮點(diǎn)，專為喜愛隨意、舒適、自信而有活力的個性人士而全力打造。專為 不甘被刻板生活束縛的個性上班族度身訂造?！髸r尚運(yùn)動系列：[coocept]專為深得潮流精髓，熱切追求前衛(wèi)的少男少女們精心打造。合理的價位，高品位的設(shè)計，精良的品質(zhì)，其價位分別為：運(yùn)動型價格在 150250 之間，休閑型價格在 200350 之間，戶外型價格在 280500 元之間，更有理由贏得消費(fèi)者的青睞?！笠患壋鞘幸灾?、高檔產(chǎn)品為主?！笙蛑械蛢r位拓展。一．品牌優(yōu)勢現(xiàn)在體育用品行業(yè)存在著眾多的競爭者，市場是一種高競爭，低增長的狀態(tài)；產(chǎn)品同質(zhì)化趨勢嚴(yán)重，而且銷售手法單一，品 質(zhì)又參差不齊；所以消費(fèi)者在選擇商品時往往難以判斷誰優(yōu)誰劣。4①加入一個有高信譽(yù)的企業(yè)會產(chǎn)生強(qiáng)大的規(guī)模經(jīng)濟(jì)效應(yīng)。各加盟商在總部的統(tǒng)一配送下，提高了貨物裝載率，縮短了物流倉儲時間，也減少了加盟商在儲運(yùn)設(shè)備上的投入，使得各加盟商能將庫存降低到最低度，從而使成本相應(yīng)降低。然而當(dāng)他們加盟 Sprandi品牌時，這一切會迎刃而解：1①我們擁有經(jīng)過市場長期實(shí)踐的經(jīng)驗(yàn)；2①我們已經(jīng)形成標(biāo)準(zhǔn)化的經(jīng)營模式和嚴(yán)謹(jǐn)科學(xué)的操作方案，這套經(jīng)驗(yàn)會幫助加盟商在最短的時間內(nèi)，使資金及人員發(fā)揮最大的效益；13 / 293①公司總部會為各級制定了嚴(yán)謹(jǐn)、科學(xué)的市場劃分；4①公司會配屬相應(yīng)的有經(jīng)驗(yàn)經(jīng)專業(yè)培訓(xùn)的銷售人員協(xié)助加盟商開拓市場；負(fù)責(zé)對各級分銷商的培訓(xùn)（包含業(yè)務(wù)技能訓(xùn)練，店面管理培訓(xùn)，導(dǎo)購及進(jìn)銷存管理），策劃有效的市場拓展方案；5①Sprandi是一個高品位，高附加值的品牌商品，我們將以產(chǎn)品差異化來領(lǐng)先競爭對手；6①在某些情況下，總部還可以資金援助或用融資活動來幫助加盟店與銀行建立關(guān)系。同時公司會把較大的利潤空間留給加盟商。2①運(yùn)動鞋、體育用品市場有更多的品牌加入， 競爭日益白熱化市場處在高競爭，低增長的不良性的環(huán)境，同質(zhì)化的推廣模式（濫用形象代言人等），缺乏產(chǎn)品支持，物流盲目性，必將導(dǎo)致整個品牌（行業(yè)）市場形象受到損失。2．實(shí)現(xiàn)滾動開發(fā)。6．廣告語： GET WHAT YOU WANT7．競爭優(yōu)勢：相比世界級名牌，NIKE，ADIDAS ，CAT，天美意，美麗寶等，Sprandi具有價格 優(yōu)勢；相比國內(nèi)品牌，李寧，安踏等，以及其它區(qū)域性品牌，Sprandi具有品 質(zhì)優(yōu)勢。3. 重點(diǎn)區(qū)域提供專賣店貨架，鞋架，鞋托，試鞋鏡，收銀臺，戶外燈箱等專用道具。6. 每年召開春夏、秋冬兩季大型經(jīng)銷訂貨會，公司提供免費(fèi)食宿和接送服務(wù)。10. 適當(dāng)信用額度更利于您的生意運(yùn)轉(zhuǎn)。目前，我國已形成了青少年體育用品市場， 這一市場蘊(yùn)藏著巨大的消費(fèi)潛力。我國有些城市已經(jīng)超過 800 美元。◇市場現(xiàn)狀旅游休閑加戶外運(yùn)動，這是一個充滿機(jī)會，不斷 擴(kuò)大的市場?？梢?說，這是一個混亂而充滿機(jī)遇的市場。2022 年又推出了 Sprandi 運(yùn)動表系列， 進(jìn)一步完善了自己的產(chǎn)品線。這里我們對專賣店的四大盈利模式做一個簡單的分析。 針對 Sprandi 定位的最終客戶群體的多路媒體的廣告支持，有效的幫助分銷商開拓市場，保持分銷（代理）區(qū)域廣闊的市場發(fā)展空投資預(yù)算與利潤分析(以中等城市為例)1①專柜（店中店）：面積 15－20 平方米，即大型商場中的封閉式或敞開式鋪位。燈光、背景、人工：1500元小計：6000元按合作5年計算，每月分?jǐn)傃b修費(fèi)用為：100元/月①營業(yè)人員工資：600X1（人）= 600元①運(yùn)輸費(fèi)、促銷費(fèi)和其他費(fèi)用 = 500元/月①月平均銷售額：30000元 （以平均每天銷售5雙鞋計算）①商場扣點(diǎn)：一般銷售額的20%左右 = 30000 X 20% = 6000元B① 利潤分析：①毛利：30000X50% = 15000元/ 月①純利：15000 6000（商扣）100（分?jǐn)偅?600（人工） 500（其他） = 19 / 297800元/月C①結(jié)論：總投入：50000 + 6000 = 56000元 （本公司按累計銷售回款總額的20%鋪貨 ）每月純利潤：7800元投資回收周期為7個月左右。A、投資預(yù) 算：①首期進(jìn)貨額：70000元。如果包括我公司按銷售回款的返點(diǎn)，利潤 更為可觀，投資回收周期更短。大型城市一般首期可能要大一些，但是同時月銷售額同樣要大很多，效益會更好，投資回收周期也不會有大的誤差。B. 豐富的零售管理經(jīng)驗(yàn)具有多年管理零售及管理經(jīng)驗(yàn)。A. 標(biāo)準(zhǔn)店：店鋪營業(yè)面積不小于 30 平方米，并且按 Sprandi 商店裝修標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行裝修。Sprandi 專賣店開店支持①①店鋪裝修支持：咨詢和設(shè)計裝修方面的服務(wù)、店鋪主要材料、燈箱 圖片目錄22 / 29您可以根據(jù)我們的目錄選擇燈箱圖片，必須用指定的材質(zhì)工藝要求制作。B. 燈箱不許使用金色和銀色發(fā)光邊框。①①開店促銷支持：促銷活動包括：禮品制作費(fèi)用、POP 宣傳費(fèi)用、軟性文章發(fā)布費(fèi)用Sprandi 商店開張期間店方可申請促銷支持：方案一：可由您提供促銷方案，我們審批，活 動費(fèi)用在預(yù)算中支出。 （費(fèi)用雙方承擔(dān)）方案三：可由您提出媒體支持意向，我們根據(jù)當(dāng)?shù)鼐唧w情況為其制定相應(yīng)媒體計劃，店方實(shí)施。3①《世界體育博覽》雜志，Sprandi 產(chǎn)品介紹，精品展示等。3①通過贊助方式達(dá)成以 Sprandi品牌冠名的“ 斯普蘭迪杯全國青少年足球選秀賽”。6①舉行兩次（每年不少于 2 次）全國范圍內(nèi)的 Sprandi產(chǎn)品展示訂貨會。其中“體育資源（新浪運(yùn)動商城獨(dú)家運(yùn)營，旗下合作站點(diǎn)包括： 。 。6①籌備參加 6 月份舉行的“2022 上海體育用品博覽會” ，主要進(jìn)行 Sprandi品牌宣傳，產(chǎn)品展示和招商。10① 2022 年大學(xué)生男子籃球聯(lián)賽，贊助地方院校。12① VIP 計劃準(zhǔn)備中…13） 各地代理商營銷計劃或促銷計劃正在籌備中…我們能為您做什么咨詢和設(shè)計方面的服務(wù)您隨時都可以致電本公司，我們樂意為您提供相關(guān)的咨詢服務(wù)第三方一流的專業(yè)設(shè)計公司的合作，使您獲得更高品質(zhì)的服務(wù)我們?yōu)槟峁┭b修設(shè)計、陳列指導(dǎo)以及成本估算26 / 29新開專賣店我們會做出最合理的安排進(jìn)行促銷活動和促銷禮品的支持您可以與相關(guān)銷售人員接洽這些促銷費(fèi)用和方案視覺識別系統(tǒng)及品牌指南 我們會給您提供有關(guān) Sprandi 品牌的一切資訊 我們有自己的風(fēng)格、設(shè)計要求以及您必須了解的東西燈箱片設(shè)計素材光盤我們