【正文】 第一章 前 言 有限公司，全權(quán)負(fù)責(zé)在中國大陸市場的營銷拓展。經(jīng)銷合同目 錄經(jīng)銷商授權(quán)書 3產(chǎn)品價格表 。以“追求卓越”為目標(biāo)，本著“提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、完善服務(wù)體系及安全可靠承諾”的經(jīng)營理念，贏得了業(yè)內(nèi)的廣泛關(guān)注及客戶的長期支持，業(yè)務(wù)迅猛發(fā)展。早日在為數(shù)不多的 品牌中，依托一個品質(zhì)卓越、口碑良好、前景廣闊的品牌借勢營銷，已成為業(yè)內(nèi)人士的普遍共識！基于此，本著優(yōu)勢互補、強強聯(lián)合、整合營銷的經(jīng)營戰(zhàn)略，結(jié)合品牌資源優(yōu)勢，拓展區(qū)域經(jīng)銷渠道，采取區(qū)域市場授權(quán)經(jīng)銷的操作模式，以此實現(xiàn)合作各方利益的最大化?！糇吭降漠a(chǎn)品品質(zhì)。◆眾多的工程實績。將一如既往地秉承“互利互惠、共創(chuàng)雙贏”的經(jīng)營原則，為授權(quán)經(jīng)銷商提供強有力的廠家支持?！?價格的有效保護(hù)。◆ 完善的服務(wù)體系。 經(jīng)銷商的級別及晉級◆核心經(jīng)銷商：年完成銷售額（和授權(quán)方結(jié)算額） 萬元（含以上）的經(jīng)銷商。 經(jīng)銷商的資源配置免費資料（每年）經(jīng)銷商級別年度最低采購額（單位:人民幣 萬元）《樣冊》《產(chǎn)品彩頁》一般經(jīng)銷商重要經(jīng)銷商核心經(jīng)銷商技術(shù)支持設(shè)專人負(fù)責(zé)，隨時提供方案設(shè)計、安裝指導(dǎo)、售后服務(wù)指導(dǎo)等市場推廣產(chǎn)品推介會1 次服務(wù)與培訓(xùn)為配合經(jīng)銷商在約定區(qū)域的市場推廣，可以在總部提供對經(jīng)銷商進(jìn)行為期2天的介紹產(chǎn)品及培訓(xùn)支持，經(jīng)銷商在項目中遇到技術(shù)難題時，經(jīng)向提出申請并得到批復(fù)后，可提供一定程度的免費技術(shù)支持，并可以派區(qū)域主管對經(jīng)銷商人員進(jìn)行培訓(xùn)。u 取得經(jīng)銷商資格當(dāng)年，經(jīng)銷商未達(dá)成年度采購額，保證金有剩余的部分可延續(xù)為第二年使用，第二年的保證金額度按照經(jīng)銷商級別重新計算，不足的部分在第二年的第一周內(nèi)補齊。u 具有獨立法人資格u 穩(wěn)定的組織結(jié)構(gòu)（經(jīng)銷企業(yè)要設(shè)立包括但不限于以下崗位）l 經(jīng)理：推廣系列產(chǎn)品專職經(jīng)理。注：上述崗位視業(yè)務(wù)量配置合理人數(shù)，可以兼職?！? 溝通交流：深度了解企業(yè)背景、經(jīng)營狀況及發(fā)展目標(biāo)，的區(qū)域主管對申請公司相關(guān)情況作詳細(xì)考察?！? 頒發(fā)證書：由向申請方頒發(fā)《授權(quán)經(jīng)銷商證書》（文本格式見附錄2）。u 專題產(chǎn)品介紹會：針對在建項目，作專題產(chǎn)品講解與推廣?！羰跈?quán)經(jīng)銷商的年度片材銷售總量：片材銷售量≥銷售總量的40%。◆ 經(jīng)銷商以獨立法人身份對外簽訂銷售或施工合同，承擔(dān)各種義務(wù)，授權(quán)方并不因授予其經(jīng)銷商資格而對經(jīng)銷商的任何合同義務(wù)或其他行為承擔(dān)任何連帶責(zé)任。u 經(jīng)銷商必須按照的價格體系執(zhí)行價格政策，有責(zé)任保密一切價格運作資料。而當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商可獲得經(jīng)與跨區(qū)域經(jīng)銷商協(xié)商過的相應(yīng)配合費。注：推廣活動具體操作方法另見相關(guān)文件。u 產(chǎn)品營銷技巧培訓(xùn)。u 其它技術(shù)咨詢服務(wù)?！?同業(yè)產(chǎn)品分析及研討。對外圍竄貨至經(jīng)銷商區(qū)域，經(jīng)銷商應(yīng)及時通知授權(quán)方，并協(xié)助授權(quán)方查清貨物來源；授權(quán)方在處理中、處理后，均向經(jīng)銷商通報處理措施和處理結(jié)果。 回訪形式：電話、短信、信函、傳真或電子郵件。為維護(hù)及其產(chǎn)品的公眾形象，凡經(jīng)銷商需在報刊雜志、燈箱廣告及電子網(wǎng)站等各類公共媒體中涉及產(chǎn)品產(chǎn)品介紹的內(nèi)容，必須通報有關(guān)部門，并由就其文字內(nèi)容及字體、產(chǎn)品介紹、商標(biāo)與照片的引用、整體設(shè)計風(fēng)格等作審定。產(chǎn)品技術(shù)：包括產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、生產(chǎn)工藝等營銷管理：銷售渠道、存貨、財務(wù)狀況、公司管理結(jié)構(gòu)及價格體系推廣資料：產(chǎn)品書面報價資料、項目照片、介紹類音像資料等。但不可以授權(quán)經(jīng)銷商的名義在網(wǎng)絡(luò)上發(fā)布產(chǎn)品信息及展開推廣活動（由統(tǒng)籌發(fā)布，統(tǒng)一做潛在客戶資源分配）。第五章 經(jīng)銷商資格的降級與取消u 半年內(nèi)未達(dá)到經(jīng)銷商級別所對應(yīng)的最低銷售額的50 %，而又無法提供在下半年的工程案例來彌補上述銷售額，經(jīng)銷商資格將被自動降級或取消。u 向違反規(guī)定經(jīng)銷商追索違約金或其他賠償時，有權(quán)從經(jīng)銷商保證金、滯留獎勵中予以扣除，并保留取消經(jīng)銷資格的進(jìn)一步處罰措施。◆ 項目跟進(jìn)：產(chǎn)品介紹、客戶溝通與感情聯(lián)絡(luò)、邀請參觀完工項目等。◆ 供貨服務(wù)：根據(jù)客戶需求，與授權(quán)方簽訂《購貨合同》（附錄3）、溝通供貨進(jìn)度、到貨驗收、向客戶供貨、收款。◆ 后期工作：維修保養(yǎng)指導(dǎo)、收清余款、建立完工檔案（拍攝照片）、征求客戶評價（書面并蓋章），保修期或保質(zhì)期內(nèi)的維修、保養(yǎng)服務(wù)；完工項目的各類歸檔資料使用權(quán)歸與經(jīng)銷公司共同所有?！耥椖窟M(jìn)展報告——當(dāng)月跟進(jìn)項目的進(jìn)展情況及下月工作目標(biāo)。u 經(jīng)銷商與客戶確定購銷意向后，應(yīng)即向發(fā)出《產(chǎn)品用料預(yù)報》（附錄15），以作庫存查詢與準(zhǔn)備?！? 經(jīng)銷商清點貨物、驗收無誤后簽署《驗收單》（附錄16）。經(jīng)銷商與簽訂《購貨合同》的同時，須支付合同金額30%的定金，貨物到達(dá)上海港口報關(guān)前，經(jīng)銷商須結(jié)清剩余70%當(dāng)批貨款，以收到當(dāng)批貨物的100%貨款為原則方予以發(fā)貨。第二條 經(jīng)銷地區(qū) 系列在 之經(jīng)銷商。貨款支付方式；訂貨之 日支付總金額的 %，同時為本合同生效日。第五條 最低進(jìn)貨量 甲方自簽訂合同之日起（即 年 月 日）開始起算，第一年之最低進(jìn)貨量不得低于 。國內(nèi)運費由甲方負(fù)擔(dān)，如需乙方代辦運輸，運輸途中的一切風(fēng)險均由甲方承擔(dān)。 甲方每次訂貨，均應(yīng)以與乙方簽訂購貨合同方式進(jìn)行，經(jīng)雙方法人代表或代理人簽字并加蓋雙方公章為準(zhǔn)，雙方簽字蓋章的傳真件為有效法定文件。 特殊定訂購 甲方如訂購不在乙方正常樣本范圍內(nèi)的產(chǎn)品及規(guī)格厚度，屬定 訂購，需另行核算報價。 交貨期為甲方支付定金款后的3060天左右，依甲方訂購產(chǎn)品的生產(chǎn)線生產(chǎn)狀況而定。 如果甲方?jīng)]有在乙方提貨通知時間內(nèi)提取貨物，經(jīng)乙方催告后30天內(nèi)甲方仍未提取貨物，乙方有權(quán)采取以下措施，而且這并不影響乙方可行使或采取的任何其他權(quán)利或補救措施：措施一：保管貨物直至交貨或提貨，并向甲方收取此前由于貨物倉儲、保險所發(fā)生的費用；措施二：以當(dāng)時的合適價格出售貨物，并將收益用于彌補甲方應(yīng)支付的貨物價款、倉儲費、保險費及其他任何銷售費用。第十一條 付款方式 甲方每次進(jìn)貨的產(chǎn)品地板為一次性買斷，乙方不接受任何形式的退貨。如甲方違反本款約定而向乙方業(yè)務(wù)人員交付現(xiàn)金或提供借款、支付費用、報酬等，應(yīng)視為甲方與乙方業(yè)務(wù)人員個人之間的往來而與乙方無關(guān)。第十二條 案例建檔及報備操作說明甲方需配合提供案例項目表給乙方建檔，利于配合報價等相關(guān)運作措施。 若甲方達(dá)成本合同約定的最低總進(jìn)貨量，乙方將按甲方之要求，采取按每月出貨金額的 ％，再陸續(xù)無償補充行銷工具。乙方在確認(rèn)收到甲方該項成本費后，方給予發(fā)運。甲方銷售人員的培訓(xùn)，由乙方安排人員及時間，由乙方統(tǒng)一在上海按期培訓(xùn)指導(dǎo)。第十五條 甲方責(zé)任乙方給予甲方經(jīng)銷區(qū)域內(nèi)簽約產(chǎn)品之經(jīng)銷權(quán)，甲方應(yīng)盡最大努力在經(jīng)銷區(qū)域進(jìn)行產(chǎn)品推廣，擴大銷售業(yè)績，掌握所有的潛在客戶，盡力爭取訂單，并維持經(jīng)銷產(chǎn)品之通路秩序。4．甲方的營銷義務(wù) 在不限制本條第1款的普遍適用性的前提下，甲方具體應(yīng)當(dāng)： (a) 聘用充足數(shù)量訓(xùn)練有素的銷售人員、產(chǎn)品演示人員；(b) 建立并維持適當(dāng)?shù)匿N售系統(tǒng)，包括（例如）向有關(guān)方進(jìn)行演示、展覽和講解產(chǎn)品及施工與使用環(huán)節(jié)等，在區(qū)域內(nèi)處理客戶和潛在客戶的要求； (c) 有針對性地發(fā)放經(jīng)銷產(chǎn)品的推廣印刷品； (d) 在相關(guān)行業(yè)展覽會上展覽。9．侵權(quán)的通知 甲方應(yīng)就任何針對乙方的知識產(chǎn)權(quán)所潛在的、威脅的、指控的、或?qū)嶋H的侵權(quán)，及時通知乙方，并應(yīng)按照乙方要求提供所有與處理該侵權(quán)相關(guān)的協(xié)助和信息，如果市民就該侵權(quán)提起任何訴訟或其他程序，甲方應(yīng)參與，但費用由乙方支付。第十六條 乙方權(quán)利 產(chǎn)品在國內(nèi)的注冊商標(biāo)及服務(wù)標(biāo)志的所有權(quán)永遠(yuǎn)屬于乙方。 為了保證市場的統(tǒng)一性和產(chǎn)品、服務(wù)質(zhì)量的一致性，乙方有權(quán)對甲方的經(jīng)營活動進(jìn)行監(jiān)督、檢查、鑒定、考核。否則，乙方有權(quán)取消甲方對跨區(qū)域工程的跟進(jìn)資格，同時追究其造成的不良影響，并可解除本合同。第十八條 特別條款 本合同代替以往所有口頭或書面約定，在本合同有效期間，雙方所作其他協(xié)議、讓步或優(yōu)惠，除同意并入本合同效力視同為本約外，本合同之相關(guān)條款，不因此變更或失效。第十九條 合同有效期限 本合同有效期限，自 年 月 日起至 年 月 日止。 其他 。 立合同書人：甲方： 乙方： 代表人：（蓋章） 代表人：（蓋章） 電話： 電話： 地址： 地址： 郵編： 郵編： 日期：201 年 月 日 日期：201 年 月 日附件1：甲方營業(yè)執(zhí)照正、副本COPY件附件2：甲方稅務(wù)登記證COPY件附件3：訂貨數(shù)量與行銷工具換算表免費資料（每年）級別年度最低進(jìn)貨量（單位:平米）行銷工具（元）附件4：行銷工具價格表行銷工具價格表序號工具名稱單價單位備注1元/本2元/本3元/片4元/片5元/串6元/本7備注：禮品類成本個別報價附件5：施工規(guī)范書附錄2：購貨合同附錄3：保密和非競爭協(xié)議保密和非競爭協(xié)議本協(xié)議由甲方： （以下簡稱“甲方”）和 公司（以下簡稱“乙方”）（以下單稱時稱“一方”，通稱時稱“雙方”）簽署。二. 為就乙方與甲方簽約成為甲方經(jīng)銷商之目的，甲方將視情形需要向乙方披露的保密信息包括但不限于書面或口頭的業(yè)務(wù)計劃、經(jīng)營目標(biāo)、經(jīng)營策略、各類統(tǒng)計數(shù)據(jù)、設(shè)備技術(shù)參數(shù)及有關(guān)數(shù)據(jù)資料、生產(chǎn)工藝、銷售對象各種信息、銷售渠道、產(chǎn)品價格、成交價格機動幅度、代理折扣、材質(zhì)結(jié)構(gòu)、采購對象、庫存商品、資金狀況等各種信息。三. 乙方同意，只有其需要了解保密信息的董事、高級管理人員、直接從事甲方產(chǎn)品銷售的業(yè)務(wù)人員可獲知保密信息，并且應(yīng)告知其本協(xié)議的存在。六. 由于甲方向乙方披露保密信息，在下述第八條規(guī)定的期限內(nèi)，乙方（代表其自身及其控制的關(guān)聯(lián)公司和子公司）同意：將不利用甲方所提供的保密信息與甲方相競爭，不干預(yù)甲方的業(yè)務(wù)，而且除就乙方與甲方的交易進(jìn)行評價之外，也不將甲方披露的保密信息用于其自身利益或其作為顧問、咨詢?nèi)嘶蚱渌矸莸牡谌说睦?。十．如果本協(xié)議的任何規(guī)定在任何司法管轄區(qū)域內(nèi)被判定為無效、不可執(zhí)行或不合法，該等規(guī)定應(yīng)在該等司法管轄區(qū)域內(nèi)無效，視同該等無效、不可執(zhí)行或不合法的規(guī)定與本協(xié)議其他規(guī)定相分離，并不影響本協(xié)議其他規(guī)定在該等司法管轄區(qū)域內(nèi)的效力、可執(zhí)行性或合法性，也不影響該等規(guī)定在任何其他司法管轄區(qū)域內(nèi)的效力、可執(zhí)行性和合法性。副本可以在原件或傳真件上簽署。茲證明， 雙方于201 年____月____日在____簽署本協(xié)議甲方：簽署： 乙方簽署 ：