皇明集團(tuán)經(jīng)銷商管理4-經(jīng)銷商管理制度(編輯修改稿)
2024-07-11 17:08 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 政策，加強(qiáng)市場(chǎng)監(jiān)控力度，維護(hù)品牌形象，優(yōu)化批發(fā)網(wǎng)絡(luò)。 八、業(yè)務(wù)區(qū)域管理?xiàng)l例 作為皇明產(chǎn)品的一線銷售組織，業(yè)務(wù)區(qū)域自身對(duì)經(jīng)銷商管理承擔(dān)著直接責(zé)任。 1．業(yè)務(wù)區(qū)域管理?xiàng)l例 (1)區(qū)域內(nèi)零售價(jià)不低于產(chǎn)品零售指導(dǎo)價(jià)。 (2)區(qū)域內(nèi)經(jīng)銷商沒有跨區(qū)域銷售者。 (3)公眾媒體中未發(fā)現(xiàn)區(qū)域內(nèi)產(chǎn)品售價(jià)低于零售指導(dǎo)價(jià)。 (4)及時(shí)發(fā)現(xiàn)和反映其他地區(qū)以低價(jià)沖擊本 地區(qū)市場(chǎng)并能提供確鑿依據(jù)。 (5)根據(jù)總部銷售管理的需要，及時(shí)提供有關(guān)銷售情報(bào)信息。 (6)促銷管理符合規(guī)范，用戶檔案真實(shí)、及時(shí)。 (7)現(xiàn)場(chǎng)符合 CI 要求，樣品處理及時(shí)，現(xiàn)場(chǎng) POP 招貼、海報(bào)、宣傳單頁(yè)齊全到位。 (8)促銷活動(dòng)組織有力，但對(duì)市場(chǎng)統(tǒng)一價(jià)格、批發(fā)渠道無(wú)明顯沖擊。 (9)對(duì)市場(chǎng)管理提出建設(shè)性意見，并組織實(shí)施，效果較好。 2．市場(chǎng)管理金獎(jiǎng)、銀獎(jiǎng)評(píng)定 金獎(jiǎng)：條例中 1~4 條完全遵守并且銷售計(jì)劃完成 85%以上者； 5~9 條中有三條以上執(zhí)行較好者。 銀獎(jiǎng)：條例中 1~4 條基本遵守并且銷售計(jì)劃完成 85%以上者； 5~9 條中有二條以上執(zhí)行較好者。 獎(jiǎng)勵(lì)及發(fā)放 金獎(jiǎng)： A 類業(yè)務(wù)區(qū)域？萬(wàn)元， B 類業(yè)務(wù)區(qū)域？萬(wàn)元， C 類業(yè)務(wù)區(qū)域？萬(wàn)元， D類業(yè)務(wù)區(qū)域？萬(wàn)元 銀獎(jiǎng)： A 類業(yè)務(wù)區(qū)域？萬(wàn)元， B 類業(yè)務(wù)區(qū)域？萬(wàn)元， C 類業(yè)務(wù)區(qū)域？萬(wàn)元， D類業(yè)務(wù)
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