汽配專賣店經(jīng)銷商管理制度(編輯修改稿)
2025-05-09 22:40 本頁面
【文章內容簡介】 店人員初步接觸后，會有興趣訪問專賣店；a) 訪問的一般前提：經(jīng)銷商已經(jīng)初步表達加盟意愿；經(jīng)初步了解，經(jīng)銷商具備專賣店設定的加盟條件；b) 目的明確：解決經(jīng)銷商尚存的疑慮；讓經(jīng)銷商進一步了解專賣店和中聯(lián)；與經(jīng)銷商建立朋友式的關系；向經(jīng)銷商滲透合同要點，為最終簽訂分銷協(xié)議排除故障；c) 訪問安排：事先計劃好經(jīng)銷商訪問行程；盡量由經(jīng)理出面接待；確保經(jīng)銷商訪問過程中得到熱情的接待；總結訪問中出現(xiàn)的問題，為下一位經(jīng)銷商的訪問做準備； 專賣店同有意向且合格的經(jīng)銷商達成初步協(xié)議； 專賣店將經(jīng)銷商的基本材料，填寫成《專賣店經(jīng)銷商加盟申請表》上報中聯(lián)總部，在中聯(lián)總部審批并備案的情況下，經(jīng)銷商正式加盟； 專賣店在發(fā)展經(jīng)銷商的過程中，需要中聯(lián)配合支持的（如參觀總部等），可以及時向中聯(lián)申請，中聯(lián)總部將給予必要的協(xié)助；專賣店經(jīng)銷商的授權儀式，一般應由中聯(lián)參加。4 相關表格，見附錄《專賣店經(jīng)銷商加盟申請表》**《經(jīng)銷商訪談計劃書》注：** 代表必須完成且上報中聯(lián)總部的表格，無*為參考表格 經(jīng)銷商訪談計劃書專賣店： 時間： 年 月 日經(jīng)銷商名稱經(jīng)銷商地 址被訪談人員姓名重要人員訪問準確時間訪談詳細地點我方參與人員應準備的資料名稱數(shù)量基本資料：針對性資料：其他資料：約定見面時間出發(fā)時間會議內容（要點）公司介紹產(chǎn)品介紹 問題解釋商務談判其他我方主講人是否已準備是□ 否□是否能達到要求是□ 否□此次會談目的：如何達到目的：可能出現(xiàn)的反對意見：如何解決或避免：注意事項： 專賣店經(jīng)銷商加盟申請表** 專賣店：
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