【文章內(nèi)容簡介】 此一政策的目的僅是為了方便客戶購買，專賣店不應(yīng)主動面向消費終端進行業(yè)務(wù)促銷； 3 專 賣店的銷售價格 產(chǎn)品的定價與調(diào)價制度 專賣店絕對不得以價格手段，同下屬經(jīng)銷商直接競爭消費終端。 本程序文件從 2021年 月 日起執(zhí)行。 a) 產(chǎn)品的批發(fā)價（面向加盟經(jīng)銷商）和零售價（面向終端）由中聯(lián)總部 業(yè)務(wù)部統(tǒng)一制定；專賣店必須嚴格執(zhí)行總部統(tǒng)一規(guī)定的批發(fā)價和最低零售價（即中聯(lián)確定的零售價的 5%下限價格）； b) 專賣店有責(zé)任監(jiān)督和保證下屬經(jīng)銷商執(zhí)行總部確定的最低零售價； c) 專賣店負責(zé)管理轄區(qū)內(nèi)的市場價格信息搜集與匯報工作，并有權(quán)對產(chǎn) 品價格 的調(diào)整提出建議； d) 總部業(yè)務(wù)部根據(jù)專賣店反映的情況，及時調(diào)整價格，在價格調(diào)整之前， 各專賣店必須嚴格執(zhí)行現(xiàn)行的價格； 滯銷品的定價制度 a) 原則上，產(chǎn)品滯銷的風(fēng)險由專賣店自行承擔(dān)； b) 專賣店可向總部業(yè)務(wù)部提交滯銷品處理申請和滯銷原因分析報告； c) 總部業(yè)務(wù)部負責(zé)對滯銷品做出確認，在特殊情況下制定處理辦法，可 以通過降價銷售、調(diào)往異地銷售和退貨等方法處理； d) 在總部確定滯銷品處理方法之前，任何專賣店不得私自作出違反銷售 規(guī)定的處理辦 法； 促銷品的定價制度 a) 促銷活動由中聯(lián)總部市場部在全國范圍內(nèi)統(tǒng)一組織，并由業(yè)務(wù)部負責(zé) 根據(jù)促銷計劃選擇促銷產(chǎn)品、確定數(shù)量，市場部并制定促銷價格和促銷活動的時間段，之后通知各專賣店在該時間段內(nèi)執(zhí)行； b) 總部鼓勵專賣店開展各種各樣的促銷活動，但是各種促銷活動都不得 違反總部的價格和區(qū)域規(guī)定，禁止使用返點等變相降價的促銷手段。 5 專賣店的銷售區(qū)域 專賣店不得侵犯其它專賣店的授權(quán)區(qū)域，發(fā)展經(jīng)銷商、銷售汽配產(chǎn)品； 專 賣店有責(zé)任保證其下屬經(jīng)銷商不侵犯其他專賣店的授權(quán)區(qū)域； 總部將嚴厲處罰專賣店的低價竄貨行為；對于專賣店下屬經(jīng)銷商的低 價竄貨行為，中聯(lián)同樣會對專賣店進行處罰。 6 假貨、副廠件及套包問題 專賣店不得向經(jīng)銷商及終端客戶銷售任何非中聯(lián)的產(chǎn)品，也不允許任何形式的套包銷售行為； 專賣店有責(zé)任保證下屬經(jīng)銷商不經(jīng)營假冒的中聯(lián)產(chǎn)品，不以中聯(lián)的名義出售副廠件； 7 專賣店銷售行為的考評 總部將嚴厲處理各種出售假貨 、以中聯(lián)名義出售副廠件和套包的行為。 中聯(lián)總部市場部負責(zé)對專賣店的銷售行為進行考評； 考評將采用調(diào)查客戶、經(jīng)銷商、其他專賣店等形式進行； 總部依據(jù)考評結(jié)果對專賣店進行獎懲； 具體辦法見《專賣店考評獎懲制度》。 品牌與覆蓋推廣制度 1 目的及適用范圍 2 產(chǎn)品覆蓋推廣 專賣店應(yīng)積極開展面向目標終端客戶 (修理廠和小的配件商店 )產(chǎn)品覆蓋推廣活動，這是中聯(lián)的分銷體系能否有強大市場滲透力的關(guān)鍵措施； 推廣活動應(yīng)得到下屬經(jīng)銷商 的認可和配合，目標是宣傳中聯(lián)產(chǎn)品及其分銷體系 (中聯(lián)專賣店及專賣店經(jīng)銷商 )，而不是以吸引客戶直接到專賣店采購為目的； 專賣店銷售代表每年必須拜訪當(dāng)?shù)?(所在城市及下屬城鎮(zhèn) )所有的進口汽車修理廠和兼營進口汽車業(yè)務(wù)的修理廠，拜訪所在城市所有的非專賣店經(jīng)銷商的其它經(jīng)營進口車配件的配件商店，進行產(chǎn)品及體系的覆蓋推廣。具體的辦法如下： a) 專賣店經(jīng)理于月初制定客戶拜訪計劃：確定推廣客戶的數(shù)量、區(qū)域覆 蓋面，確定參與推廣的銷售代表，日程安排； b) 銷售代表進行直接的上門推廣活動，每次拜訪前準備好需要推介的內(nèi) 容，相關(guān)的宣傳資料、技術(shù)資料、產(chǎn)品資料，在拜訪完成后填寫《專賣店覆蓋推廣登記表》； 為配合和規(guī)范產(chǎn)品覆蓋推廣和品牌推廣，特制定本制度文件 本文件適用于所有專賣店的促銷與宣傳活動 本文件有中聯(lián)總部市場部負責(zé)解釋、修改 本制度文件從 2021 年 月 日開始實行 c) 專賣店必須保證每月至少對所在區(qū)域的所有應(yīng)拜訪對象有一次以上 的拜訪，要求必須將中聯(lián)的每月的新的產(chǎn)品信息和營銷促銷信息反饋到修理廠和中小配件商店； d) 每月底將推廣情況匯總，完成《專賣店產(chǎn)品推廣月度報表》，于每月 底提交中聯(lián)市場部，納入總部考評體系； e) 將《專賣店覆蓋推廣表》保存?zhèn)浒敢环荩┛偛靠荚u時調(diào)查； 專賣店也可自主開展其它類型的產(chǎn)品推廣活動，但是不得違反總部關(guān)于銷售價格、銷售行為的各項規(guī)定； 涉及銷售價格的產(chǎn)品推廣活動，由中聯(lián)總部業(yè)務(wù)部制定計劃，各專賣店配合實行。 3 品牌的推廣 中聯(lián)的加盟專賣店有義務(wù)維護和擴大中聯(lián)體系的品牌； 中聯(lián)品牌的推廣，其重要的工 作是在銷售代表和經(jīng)銷商、店面管理員和零售客戶打交道的過程中實現(xiàn)的。銷售代表和店面管理員的訓(xùn)練有素、勸導(dǎo)性的語言、良好的形象是中聯(lián)品牌最好的代言人； 中聯(lián)市場部每年將規(guī)劃在報紙、雜志等大眾媒體的營銷活動，針對經(jīng)銷商或最終消費者開展廣告宣傳。各專賣店需要按總部的要求來配合總部工作，與專賣店所在地區(qū)的宣傳活動需要與專賣店共同完成； 專賣店應(yīng)該有計劃的在所轄區(qū)域內(nèi)開展各種各樣的品牌推廣活動。專賣店將品牌推廣計劃上報總部，可以得到總部恰當(dāng)方式的支持； 4 相關(guān)表格 《專賣店覆蓋推廣登記表》 * 《專賣店產(chǎn)品推廣月度報表》** 注：帶 *為必須完成的表格，帶 **為必須完成且上報總部的表格 專賣店： 時間： ____ 年 __ 月 12 專賣店： 年 月 請另行附頁，直至列清所有推廣單位 制表人： 市場信息收集與匯報制度 1 目的與適用范圍 為快速高效準確地搜集市場信息，輔助專賣店和中聯(lián)的決策，特制定本程序； 本文件適用于所有專賣店市場 信息的收集與匯報； 中聯(lián)總部市場部負責(zé)本程序文件的解釋、修改，并對專賣店執(zhí)行制度的情況進行考評； 2 市場信息的收集 市