皇明集團經銷商管理4-經銷商管理制度(完整版)
【正文】 理辦法 一、概要 實現(xiàn)皇明產品 20xx年銷售網絡建設規(guī)劃，優(yōu)化網絡結構，增加經銷商的經營信心和決心，特制訂本管理辦法。 三、經銷商管理的原則與管理內容 1．經銷商管理的原則 (1)詳盡務實：經銷商資料力求詳盡、全面具體；管理方法從實際出發(fā)，操作性要強。 三、各業(yè)務區(qū)域對現(xiàn)有的經銷商制定檔案，經銷商檔案內容如下： 1．經銷商資料及其它基本資料： 經銷商資料：經銷商類別、名稱、地址、聯(lián)絡電話、單位編號、經營性質、經營規(guī)模、建立時間、信用級別、對我公司的忠誠度。 七、推進目標 1．通過市場管理辦法，加強對區(qū)域指定經銷商的激勵機制，激發(fā)經銷商經營皇明產品的信心和決心。 (6)促銷管理符合規(guī)范，用戶檔案真實、及時。 紅牌：條例 1~4 條中有三條以上違反且程度嚴重； 5~9 條中有二條以上操作不力者；有連續(xù)兩次黃牌者。 (4)控制其分銷商，不使出現(xiàn)跨區(qū)域銷售者。 銀獎：條例中 1~4 條基本遵守并且銷售計劃完成 85%以上者； 5~9 條中有二條以上執(zhí)行較好者。網絡開發(fā)完成率納入?yún)^(qū)域業(yè)務人員工資考核體系，占工資總額的？ %，月完成率低于？ %的否決該項工資，超額完成任務，按實際完成率計薪，連續(xù)三個月不能完成網絡開發(fā)計劃的 。 紅牌：條例 1~4 條中有三條以上違反且程度嚴重； 5~9 條中有二條以上操
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