皇明集團(tuán)經(jīng)銷商管理4-經(jīng)銷商管理制度-在線瀏覽
2024-08-08 17:08本頁面
【正文】 商的經(jīng)營(yíng)信心和決心，特制訂本管理辦法。各業(yè)務(wù)區(qū)域根據(jù)市場(chǎng)狀況，參考以上選擇項(xiàng)目，制定規(guī)范性的文件，由分管業(yè)務(wù)員完成后分析，選擇經(jīng)銷商。嚴(yán)格按照《皇明太陽能建點(diǎn)標(biāo)準(zhǔn)及程序》執(zhí)行。 其它基本資料：營(yíng)業(yè)執(zhí)照復(fù)印件、協(xié)議書、補(bǔ)充協(xié)議書、各項(xiàng)證明書等。 3．業(yè)務(wù)狀況資料：財(cái)務(wù)表現(xiàn)、銷售變動(dòng)趨勢(shì)、經(jīng)營(yíng)管理人員及業(yè)務(wù)員的素質(zhì)品行，與其它競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的關(guān)系，與本公司的業(yè)務(wù)關(guān)系及合作態(tài)度等。 四、經(jīng)銷商訪問 以所有的現(xiàn)有經(jīng)銷商，各業(yè)務(wù)區(qū)域組織指導(dǎo)、督促、檢查業(yè)務(wù)人員開展拜訪并做好記錄，該問應(yīng)以合理的頻度定期進(jìn)行。 六、總部管理及評(píng)估 經(jīng)銷商管理工作原則是由各業(yè)務(wù)區(qū)域具體執(zhí)行，總部負(fù)責(zé)對(duì)各業(yè)務(wù)區(qū)域不定期進(jìn)行審核， 必要時(shí)會(huì)做出相應(yīng)的獎(jiǎng)罰。 2．通過市場(chǎng)管理辦法配合 20xx 年?duì)I銷政策，加強(qiáng)市場(chǎng)監(jiān)控力度，維護(hù)品牌形象，優(yōu)化批發(fā)網(wǎng)絡(luò)。 1．業(yè)務(wù)區(qū)域管理?xiàng)l例 (1)區(qū)域內(nèi)零售價(jià)不低于產(chǎn)品零售指導(dǎo)價(jià)。 (3)公眾媒體中未發(fā)現(xiàn)區(qū)域內(nèi)產(chǎn)品售價(jià)低于零售指導(dǎo)價(jià)。 (5)根據(jù)總部銷售管理的需要，及時(shí)提供有關(guān)銷售情報(bào)信息。 (7)現(xiàn)場(chǎng)符合 CI 要求，樣品處理及時(shí)，現(xiàn)場(chǎng) POP 招貼、海報(bào)、宣傳單頁齊全到位。 (9)對(duì)市場(chǎng)管理提出建設(shè)性意見，并組織實(shí)施，效果較好。 銀獎(jiǎng)：條例中 1~4 條基本遵守并且銷售計(jì)劃完成 85%以上者； 5~9 條中有二條以上執(zhí)行較好
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