皇明集團(tuán)經(jīng)銷商管理4-經(jīng)銷商管理制度(留存版)
【正文】 2．經(jīng)銷商管理的內(nèi)容： 根據(jù)皇明產(chǎn)品營銷工作的實際需要，對經(jīng)銷商管理的內(nèi)容界定如下： 公司直接發(fā)貨或辦事處發(fā)貨的經(jīng)銷商管理辦法及表格匯編； 第二章 經(jīng)銷商管理辦法 一、概要 實現(xiàn)皇明產(chǎn)品 20xx年銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)規(guī)劃，優(yōu)化網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)，增加經(jīng)銷商的經(jīng)營信心和決心，特制訂本管理辦法。 1．業(yè)務(wù)區(qū)域管理條例 (1)區(qū)域內(nèi)零售價不低于產(chǎn)品零售指導(dǎo)價。 紅牌者，總部對區(qū)域經(jīng)理及直接責(zé)任者扣罰其銷售提成的 10%~30%直至調(diào)離、降級等。 黃牌、紅牌處罰： 扣除本季度市場管理獎。 2．經(jīng)銷商市場管理金獎、銀獎評定 金獎：條例中 1~4 條完全遵守并且銷售計劃完成 85%以上者； 5~9 條中有三條以 上執(zhí)行較好者。 3．市場管理黃牌、紅牌 黃牌：條例 1~4 條中有二條以下違反，但程度尚輕者； 5~9 條中有二條以下操作不力者。 六、總部管理及評估 經(jīng)銷商管理工作原則是由各業(yè)務(wù)區(qū)域具體執(zhí)行，總部負(fù)責(zé)對各業(yè)務(wù)區(qū)域不定期進(jìn)行審核， 必要時會做出相應(yīng)的獎罰。 二、客戶的界定 從總公司直接進(jìn)貨或從辦事處進(jìn)貨的經(jīng)銷商。 4．公關(guān)資料：經(jīng)銷商的性格興趣、年齡、工作經(jīng)歷、作風(fēng)、家庭狀況、社會關(guān)系情況、最適合的激勵方式和激勵程度等。 2．市場管理金獎、銀獎評定 金獎：條例中 1~4 條完全遵守并且銷售計劃完成 8
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