皇明集團經(jīng)銷商管理4-經(jīng)銷商管理制度-展示頁
2025-06-11 17:08本頁面
【正文】 商制定檔案，經(jīng)銷商檔案內(nèi)容如下： 1．經(jīng)銷商資料及其它基本資料： 經(jīng)銷商資料：經(jīng)銷商類別、名稱、地址、聯(lián)絡電話、單位編號、經(jīng)營性質(zhì)、經(jīng)營規(guī)模、建立時間、信用級別、對我公司的忠誠度。著重考察經(jīng)銷商的經(jīng)營動機 、管理能力、營銷能力。 二、經(jīng)銷商選擇 主要考慮經(jīng)銷商的經(jīng)營規(guī)模、資金實力、銷售店面的地點、客流量、價格規(guī)范性等。 (3)動態(tài)管理：市場在不斷變化，對經(jīng)銷商的認識和了解也在不斷深化，因而要隨時調(diào)整 經(jīng)銷商管理的工作重點。 三、經(jīng)銷商管理的原則與管理內(nèi)容 1．經(jīng)銷商管理的原則 (1)詳盡務實：經(jīng)銷商資料力求詳盡、全面具體；管理方法從實際出發(fā)，操作性要強。 經(jīng)銷商管理制度 第一章 總則 一、概要 為貫徹皇明產(chǎn)品 20xx年營銷策略，使皇明產(chǎn)品的經(jīng)銷體系面對市場的發(fā)展趨于合理化，以保證皇明產(chǎn)品銷售渠道的更加暢通，特制定本制度。 二、客戶的界定 從總公司直接進貨或從辦事處進貨的經(jīng)銷商。 (2)主次分明：經(jīng)銷商要分清主次，分級管理，管理工作要區(qū)分緩急。 2．經(jīng)銷商管理的內(nèi)容： 根據(jù)皇明產(chǎn)品營銷工作的實際需要，對經(jīng)銷商管理的內(nèi)容界定如下： 公司直接發(fā)貨或辦事處發(fā)貨的經(jīng)銷商管理辦法及表格匯編； 第二章 經(jīng)銷商管理辦法 一、概要 實現(xiàn)皇明產(chǎn)品 20xx年銷售網(wǎng)絡建設規(guī)劃，優(yōu)化網(wǎng)絡結(jié)構(gòu)，增加經(jīng)銷
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1