【正文】 13 一、返利對象 ........................................................ 13 二、考核的方法 ...................................................... 13 三、返利政策 ........................................................ 14 2 第八章 市場支持政策 ...............................15 一、廣告支持 ........................................................ 15 二、促銷產品支持 .................................................... 15 二、宣傳品、物料支持 ................................................ 16 第九章 經銷商價格管理 .............................16 一、價格政策 ........................................................ 16 二、經銷商價目表 .................................................... 17 第十章 經銷商區(qū)域管理 .............................17 一、區(qū)域政策 ........................................................ 17 二、竄貨的管理 ...................................................... 18 第十一章 下級分銷商的管理 .........................19 一、下級分銷商的發(fā)展模式 ............................................ 19 二、管理辦法 ........................................................ 20 第十二章 團購業(yè)務管理 .............................21 第十三章 經銷商管理制度附表 .......................22 潛在經銷商檔案 ...................................................... 22 經銷商申請表 ........................................................ 23 經銷商聘用表 ........................................................ 24 訂貨申請單 .......................................................... 26 下月銷售計劃表 ...................................................... 27 經銷商重大問題反饋及建議表 .......................................... 28 經銷商市場信息反饋表 ................................................ 29 經銷商促銷活動申請表 ................................................ 30 經銷商促銷活動總結報告 .............................................. 31 3 總 則 經銷商是公司的重要資源和戰(zhàn)略性合作伙伴，是 公司 包裝食品 賴以長期發(fā)展的重要支持。因此不斷的健全和完善經銷商網絡是 煌上煌 始終不渝的經營理念。 ： 是 指公司授權特約代理“ 煌上煌 ”品牌 包裝 產品并與其簽訂《 經銷 合同》的經銷商 。 享有 本制度文件 的 解釋權及修改權 。 三、經銷商保密規(guī)定 公司合作過程中，應保守 公司的商業(yè)秘密。 ⑵ 在 公司與經銷商合作期間 內， 公司 向經 銷商提供的公司產品價格、政策、技術、市場研究等商業(yè)信息。 ，經銷商不得向第三方透露 公司的任何保密范圍內的信息 ，無論這些信息為何種形式 。 、市場等信息嚴格保密，不泄露給第三方。 “ 經銷合同 ” 期滿，雙方未達成續(xù)簽協(xié)議，不予續(xù)簽的一方應 于經銷商年度考核結束后 10 日 內以 書面 形式 通知對方。 第一章 品牌國內營銷渠道 公司“隆達”品牌產品的銷售實行兩級經銷體系， 即公司的經銷商分為一級經銷商和二級經銷商。 公司這種營銷渠道采用的是公司 —— 代理商（分銷商） —— 終端零售商 ——消費者四級通路渠道模式。 公 司 嵌 入 式 的 緊 密 型 戰(zhàn) 略 伙 伴 、 利 益 共 同 體 ；“ 隆 達 ” 品 牌 建 設 的 主 要 力 量 ； 物 流 、 信 息流 、 資 金 流 的 集 合 傳 輸 中 心 。 制 定 區(qū) 域 年 度 規(guī) 劃 ， 搭 建 分 銷 網 絡 ； 承 擔 “ 隆 達 ” 品 牌 價 值 的 維 護 與 提 升 責 任 ； 重 點 大 客 戶 的 公 關 與 維 護 。 專 業(yè) 化 、 規(guī) 范 化 的 “ 隆 達 ” 產 品 分 銷 商 ； 構 建 公 司 產品 分 銷 網 絡 的 主 力 軍 ； 傳 遞 “ 隆 達 ” 品 牌 價 值 的 忠 實的 合 作 伙 伴 。 執(zhí) 行 公 司 制 定 的 相 關 營 銷 方 案 ； 為 終 端 、 消 費 者 提 供 專 業(yè) 、 周 到 、 規(guī) 范 化 的 服 務 ； 突 出 公 司 新 產 品 的 推 廣 ， 引 導 當 地 骨 質 瓷 產 品 的 消 費趨 向 ； 第二章 經銷商管理模式 一、經銷商管理模式 ，提升與經銷商的合作層次，與經銷商結成緊密的戰(zhàn)略合作伙伴關系；逐步轉變經銷商原有批發(fā)商、零售商的角色與定位，使其成為真正意義上的“隆達”品牌代理商。 將 根據 經銷商在 2020 年和 2020 年兩年期間實際的經銷情況， 從原有的 35家經銷商中評選 出一些比較有實力和特色的經銷商，與公司簽署《代理合同》，成為公司代理商，其他經銷商與公司簽署《分銷合同》，成為公司 分銷商。具體見《經銷商考核 制度》。隆特、 隆昌、華光、東升等及 經銷商所在地 的骨質瓷 品牌 ） 。 人員負責建立和維護經銷商檔案；各區(qū)域經理對所轄范圍銷售區(qū)域內有取消或變更經銷商的建議權。 ；若發(fā)現經銷 商違反市場管理的行為 ，區(qū)域經理應及時上報 國內 業(yè)務部部長，由部長 核實后對經銷商進行處罰。凡經隆達公司確認并授權的經銷商享有以下權利： “隆達”品牌的使用權； “隆達” 品牌 骨質 瓷產品并獲得相應市場 扶 持； ，以提高業(yè)務能力和管理能力； 享受隆達公司提供的產品銷售及售后方面的技術支持； 6 “隆達特約經 銷商”的名義，從事一切有關 經銷“隆達”品牌 骨質瓷產品的合法商業(yè)活動； 。 。 ，在當地同行業(yè)中具有一定的知名度及影響力，同期銷售額排名位居前 3名或具備較大的發(fā)展?jié)摿Γ赇N售增長速度超過 30%）。專 7 門用于“隆達”產品的流動資金不少于 30萬。 ，銀行資信等級達到 1A 級以上 ,不能有不良記錄或者商業(yè)欺詐行為。隆特、隆昌、華光、東升等及 經銷商所在地的骨質瓷品牌 ） 。認同公司理念，接受并遵守公司的 《 經銷商管理制度 》 ，并自愿接受公司的監(jiān)督和管理。 （二）二級經銷商標準 ， 有國家工商局正式頒發(fā)的營業(yè)執(zhí)照，具有獨立的經營場所和賬號，能獨立開展對外經營業(yè)務并承擔責任。 ，良好的財務狀況，注冊資金 10 萬元以上。 5人。 （ 包括但不限于： 紅玫瑰、海格雷、瑪戈 務，具有積極的合作態(tài)度，認可“隆達”品牌。違反公司有關制度時，必須接受公司的處罰。 由潛在經銷商提出申請，填寫《經銷商申請表》（見附表），將《經銷商申請表》及營業(yè)執(zhí)照復印件、企業(yè)資信證明、企業(yè)簡介及經營情況說明等相關資料 一并提交至所屬區(qū)域的 區(qū)域 經理，區(qū)域經理將《經銷商申請表》交 國內 業(yè)務部部長核準，同時業(yè)務部內勤人員對相關資料進行核實考察 ， 8 并進行整理備案 。 候 選經銷商 談判并簽訂合同 由 區(qū)域經理和 國內 業(yè)務部部長負責與候 選經銷商談判，核實經銷商 的實際狀況，并代表隆達 公司與其 簽訂“經銷合同”，代表經銷商方簽訂“經銷合同 ”的人必須是該經銷單位的法人代表。履約保證金到賬后“經銷合同”開始生效。經銷商開始享受隆達公司相應的市場 扶持 政策。 通 過 當 地 個 體 經 商 者 或 零 售 商 來 搜 集 人 選 。 任 何 人 ， 只 要 擁 有 充 足 的 人 員 并 有 興 趣 擴 大 經 營 范 圍或 進 行 多 種 經 營 ， 便 可 通 過 培 訓 成 為 優(yōu) 秀 的 經 銷 商 。 收 集 好 候 選 名 單 后 ， 則 縮 小 范 圍 進 行 進 一 步 甄 選 ， 禁 止 聘 用 為 競 爭 對 手服 務 的 人 選 。 建 議 經 銷 商 形 象 ： 私 營 / 聯 營 企 業(yè) ； 優(yōu) 先 考 慮 曾 經 從 事 過 瓷 器 產 品 經 銷的 企 業(yè) ， 但 并 非 唯 一 的 選 擇 ； 可 以 是 批 發(fā) 商 ， 但 必 須 有 獨 立 的 機 構 。 闡 明 公 司 如 下 要 求 ： 所 需 資 金 、 所 需 人 力 資 源 、 所 需 倉 庫 要 求 、 網 點 覆蓋 要 求 、 遵 守 公 司 回 款 要 求 、 遵 守 隆 達 價 格 政 策 及 市 場 政 策 、 明 確 指 定所 負 責 的 地 區(qū) 范 圍 。 部 門 經 理 親 自 拜 訪 ： 如 區(qū) 域 經 理 對 某 家 或 多 家 候 選 者 滿 意 ， 應 盡 快 將 這些 名 單 推 薦 給 部 門 經 理 。 確 定 開 始 運 作 日 期 ； 收 集 以 下 復 印 件 ： 營 業(yè) 執(zhí) 照 、 稅 務 登 記 證 、 企 業(yè) 代 碼 證 、 銀