【正文】 價格政策 以高端產(chǎn)品，中高端價格開拓市場，讓利于經(jīng)銷商，建立完整的市場銷售體系。 同任何一方不得在合同期內(nèi)及合同期滿三年內(nèi)向任何單位和個人泄露對方經(jīng)營信念，包括但不限于業(yè)務(wù)價格行情，銷售渠道等。 10 經(jīng)銷商合同 合同編號： 甲方（產(chǎn)品供貨商）：內(nèi)蒙古億利塑業(yè)有限責(zé)任公司 乙方（經(jīng) 銷 商）： 一、本合同的主要內(nèi)容 內(nèi)蒙古億利塑業(yè)有限責(zé)任公司（在本合同中稱之為“甲方”）作為產(chǎn)品供貨商，提供億利牌系列產(chǎn)品（在本合同中稱之為“甲方產(chǎn)品”）及營銷管理、拓展宣傳、產(chǎn)品技術(shù)支持及質(zhì)量品質(zhì)保障， （在本合同中稱之為“乙方”）作為產(chǎn)品經(jīng)銷商，經(jīng)銷甲方產(chǎn)品在 區(qū)域的市場銷售。 9 第九章 終止 經(jīng)銷商、代理商因其他原因須終止協(xié)議，須向公司提前一個月提出書面申請，經(jīng)公司確定后，結(jié)清往來貨物及款項(xiàng)方可。 確認(rèn)備案登記后，由公司出具在該工程項(xiàng)目中【項(xiàng)目授權(quán)書】，保障經(jīng)銷商、代理商作為該工程項(xiàng)目中產(chǎn)品唯一銷售商的一切所屬權(quán)益。 經(jīng)銷商、代理商須按照【工 程項(xiàng)目信息備案登記表】填寫，以便于備案登記管理及提供全力支持與協(xié)助。 經(jīng)銷商、代理商具備在所報備的工程項(xiàng)目中產(chǎn)品推廣及售后服務(wù)保障能力。 ，計(jì)算匯總后于下年度第一季度進(jìn)行支付。 賒銷政策 原則上不賒銷，特殊情況一事一議。 返利政策 PE 給水管、 PE 雙壁波紋管、 PVC 給水管產(chǎn)品采取最低價成交，無返利； PPR 給水管、 PVC 排水管產(chǎn)品年銷售額達(dá)到 50 萬元，返 1%；達(dá)到 100 萬元，返 2%；達(dá)到 200 萬及以上，返 3%；特殊客戶一事一議。弱勢市場，定價采取跟隨戰(zhàn)略，定價不能高于實(shí)德，海螺，用低價格引導(dǎo)經(jīng)銷商、代理商進(jìn)入。 第六章 經(jīng)銷商、代理商激勵政策 價格政策 價格實(shí)行區(qū)域差異化，強(qiáng)勢市場經(jīng)銷商規(guī)模都比較大，比較看重 7 規(guī)模返利。 根據(jù)銷售區(qū)域的不同，銷售任務(wù)各區(qū)域可根據(jù)本區(qū)域?qū)嶋H情況進(jìn)行調(diào)整，經(jīng)銷商升級后發(fā)展的二級網(wǎng)絡(luò)或直銷商 業(yè)績記入考核范圍。 二級經(jīng)銷商：首批進(jìn)貨結(jié)算額為 10 萬元，為所在地區(qū)經(jīng)銷商，有權(quán)發(fā)展所在區(qū)域的直銷商，承諾完成半年進(jìn)貨計(jì)算額 30 萬元以上，全年進(jìn)貨結(jié)算額 100 萬元的任務(wù)指標(biāo)。 第五章 經(jīng)銷商分級 根據(jù)銷售區(qū)域和銷售額度將經(jīng)銷商分為一級經(jīng)銷商、二級經(jīng)銷商和直銷商三個等級，鼓勵經(jīng)銷商積極拓展業(yè)務(wù)，共同發(fā)展。 第四章 經(jīng)銷商、代理商職責(zé)與管理 經(jīng)銷商分為一級經(jīng)銷商（地級城市），二級經(jīng)銷商（旗縣城市），直銷商（零售）； 各銷售區(qū)域根據(jù)區(qū)域?qū)嶋H情況及不同產(chǎn)品類別設(shè)立一個或多個經(jīng)銷商，根據(jù)經(jīng)銷商實(shí)力及銷售任務(wù)，在內(nèi)蒙古億利塑業(yè)有限責(zé)任公司同意后，可設(shè)立獨(dú)家代理商，其可以發(fā)展一級經(jīng)銷商、二級經(jīng) 銷商；各級經(jīng)銷商必須報公司審核，由公司簽訂經(jīng)銷合同，并由銷售部統(tǒng)一 5 管理； 經(jīng)銷商、代理商必須嚴(yán)格執(zhí)行合同中規(guī)定的經(jīng)銷區(qū)域和產(chǎn)品，不允許任何形式的跨區(qū)域銷售和變相的跨區(qū)域銷售； 對經(jīng)銷商、代理商進(jìn)行專人定項(xiàng)管理，建立經(jīng)銷商、代理商檔案及其網(wǎng)絡(luò)用戶檔案；并定期對經(jīng)銷商、代理商通過實(shí)際走訪進(jìn)行評估，對于不執(zhí)行內(nèi)蒙古億利塑業(yè)有限責(zé)任公司經(jīng)銷商、代理商管理制度相關(guān)條款、未完成協(xié)議約定銷售指標(biāo)的經(jīng)銷商、代理商，內(nèi)蒙古億利塑業(yè)有限責(zé)任公司有權(quán)取消其經(jīng)銷、代理資格，并在相關(guān)區(qū)域重新選定經(jīng)銷商、代理商。 （ 4）分管領(lǐng)導(dǎo)審批后，銷售區(qū)域組織經(jīng)銷商簽署合作協(xié)議。如有必要設(shè)點(diǎn)，在 3 個工作日內(nèi)實(shí)地考察，符合公司要求的，根據(jù)實(shí)地查考結(jié)果填寫《內(nèi)蒙古億利塑業(yè)有限責(zé)任公司經(jīng)銷商、代理商加盟審批表》，報銷售部經(jīng)理審核。 審批程序 （ 1）意向經(jīng)銷商、代理商將材料準(zhǔn)備齊全，交所在銷售區(qū)域辦事處。 單位證件要求有最近一次的年檢。要求電腦打印，并加蓋公章。 具備較高的經(jīng)營管理能力，提供 較完善的市場管理、拓展及營銷計(jì)劃； 有專職的銷售人員和網(wǎng)絡(luò)以及網(wǎng)絡(luò)開發(fā)能力，有一定的售后服務(wù)能力； 在當(dāng)?shù)赜幸欢ǖ纳鐣P(guān)系。 對億利產(chǎn)品和企業(yè)文化充分認(rèn)同，有較強(qiáng)的合作意愿，對內(nèi)蒙古億利塑業(yè)有限責(zé)任公司的經(jīng)營有較高的忠誠度，并對產(chǎn)品、對市場充滿信心。 經(jīng)銷商、代理商在各自區(qū)域內(nèi)，應(yīng)積極辦 理產(chǎn)品入市手續(xù)，并做好建檔工作，同時積極做好售前、售中、售后工作。 經(jīng)銷商、代理商經(jīng)內(nèi)蒙古億利塑業(yè)有限責(zé)任公司授權(quán)并自經(jīng)銷協(xié)議書、代理協(xié)議書生效之日起，嚴(yán)格依照協(xié)議的規(guī)定和內(nèi)蒙古億利塑業(yè)有限責(zé)任公司的要求，在獨(dú)立經(jīng)營的原則下，負(fù)責(zé)經(jīng)銷區(qū)域內(nèi)的市場開拓、宣傳促銷、售后服務(wù)、外部環(huán)境協(xié)調(diào)等相關(guān)的業(yè)務(wù)運(yùn)作及 3 業(yè)務(wù)處理。 本制度規(guī)定內(nèi)蒙古億利塑業(yè)有限責(zé)任公司特許經(jīng)銷商 、代理商權(quán)限 ， 運(yùn)作及業(yè)務(wù)處理等相關(guān)事項(xiàng)，旨在使公司與各經(jīng)銷商、代理商之間保持良好合作關(guān)系，促進(jìn)雙方共同發(fā)展。 代理 商 是公司在指定區(qū)域和 指 定期限內(nèi) 享有獨(dú)家 銷售 公 司產(chǎn)品的代理權(quán) ，公司在 所 指定區(qū)域和 指定期限 內(nèi)不得 授予除代理商以外其他 銷售 商銷售 公司產(chǎn)品 權(quán)力。 1 億利塑業(yè)銷售部 經(jīng)銷商、代理商管理制度 （二〇一四年六月） 2 億利塑業(yè) 2020 年經(jīng)銷商 、代理商 管理制度 （試行） 為加強(qiáng)對全國經(jīng)銷商、代理商的統(tǒng)一管理，規(guī)范各區(qū)域經(jīng)銷商、代理商的行為，確保公司產(chǎn)品在各經(jīng)銷區(qū)域的順利銷售，特制定本制度。 第一章 總則 經(jīng)銷 商 是指 公司在指定區(qū)域內(nèi)設(shè)立的經(jīng)銷點(diǎn)，跟據(jù)公司銷售需求，可在同一區(qū)域設(shè)立一個或多個經(jīng)銷商，并且將各類經(jīng)銷商按等級分類管理，各級經(jīng)銷商必須遵守公司的經(jīng)銷商管理制度。代理商可根據(jù)區(qū)域?qū)嶋H銷售情況，在自己代理區(qū)域內(nèi)設(shè)立下一等級代理商或經(jīng)銷商，統(tǒng)一由代理商管理；同時代理商必須完成同公司簽訂合同的全年最低銷售額。 代理商、經(jīng)銷商期 限 均為 為 一 年，協(xié)議 實(shí)行 一年一簽 制 ； 內(nèi)蒙古億利塑業(yè)有限責(zé)任公司確定的經(jīng)銷商、代理商應(yīng)遵守公司 的各項(xiàng)規(guī)章制度從事經(jīng)銷活動，不得做出損害內(nèi)蒙古億利塑業(yè)有限責(zé)任公司利益和形象的行為。 經(jīng)銷商、代理商應(yīng)積極收集本行業(yè)信息，及時反饋市場信息，以利于公司對企業(yè)及產(chǎn)品形象做宣傳，進(jìn)一步加強(qiáng)銷售網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)和管理。 第二章 經(jīng)銷商、代理商要求 必須具有合法的工商注冊手續(xù)、獨(dú)立法人資格，并有相關(guān)產(chǎn)品的合法經(jīng)營權(quán)，具備敬業(yè)、守信、合法的經(jīng)營作風(fēng)。 、辦公條件、設(shè)備及人員，有固定的營業(yè)場所，倉庫面積不小于 50 平方米 ，具備 一定的區(qū)域產(chǎn)品配送能力，良好的資信能力和商業(yè)信譽(yù)。 第三章 資格的申請與審批 申請需提交的資料 （ 1）申請計(jì)劃書 內(nèi)容包括：公司介紹、經(jīng)營歷史和業(yè)績、管道和型材、門窗銷售方面的優(yōu)勢，預(yù)計(jì)投入新材料產(chǎn)品的資金、人員、設(shè)備等方面的資源，三年內(nèi)的市場開發(fā)規(guī)劃，本年度銷售回款目標(biāo)等。 4 （ 2）資質(zhì)材料 營業(yè)執(zhí)照副本復(fù)印件加蓋公章、稅務(wù)登記證（國稅）副本復(fù)印件、法人代表身份證復(fù)印件、一般納稅人證明等。 （ 3）基本資料表 固定格式，見附表：《內(nèi)蒙古億利塑業(yè)有限責(zé)任公司經(jīng)銷商、代理商基本信息表》。 （ 2）辦事處經(jīng)理接到申請后，根據(jù)公司年度經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)開發(fā)計(jì)劃，結(jié)合當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商、代理商布局等實(shí)際情況，確定是否設(shè)點(diǎn)。 （ 3）銷售部經(jīng)理根據(jù)情況進(jìn)行審核， 如有必要，在 3 個工作日內(nèi)實(shí)地考察，符合要求的，填寫審核意見，報分管領(lǐng)導(dǎo)。協(xié)議一式兩份，經(jīng)銷商、代理商簽字蓋章后，郵寄到銷售部，辦理后續(xù)蓋章、郵寄、存檔等工作。 經(jīng)銷商、 代理商須提前 10 個工作日向公司提出書面訂貨計(jì)劃，以保證產(chǎn)品的及時供應(yīng)； 經(jīng)銷商、代理商嚴(yán)格執(zhí)行本公司規(guī)定的各種價格政策，各銷售區(qū)域應(yīng)對經(jīng)銷商供貨實(shí)行統(tǒng)一價格、現(xiàn)款現(xiàn)貨、款到發(fā)貨，并密切關(guān)注經(jīng)銷商的末端銷售價格，嚴(yán)禁經(jīng)銷商、代理商進(jìn)行剎價銷售，擾亂市場價格秩序； 各銷售區(qū)域?qū)λ爡^(qū)域經(jīng)銷商、代理商必須強(qiáng)化日常管理，杜絕竄貨現(xiàn)象，嚴(yán)禁經(jīng)銷商、代理商銷售假冒的億利塑業(yè)產(chǎn)品，視其情節(jié)輕重有權(quán)取消經(jīng)銷商的經(jīng)銷資格； 經(jīng)銷商、代理商要以月為單位，定時向銷售區(qū)域上報進(jìn)、銷、存業(yè)務(wù)報表，同時各區(qū)域應(yīng)密切關(guān)注經(jīng) 銷商的貨物流向，做到全面掌控； 各銷售區(qū)域要建立經(jīng)銷商、代理商的市場拓展指標(biāo)、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)指標(biāo)、基礎(chǔ)形象建設(shè)指標(biāo)、市場行為規(guī)范指標(biāo)，并對其進(jìn)行考核； 各辦事處經(jīng)理或業(yè)務(wù)人員不定期對經(jīng)銷商、代理商進(jìn)行走訪和溝通或電話回訪，了解其經(jīng)營情況并及時為經(jīng)銷商解決問題，協(xié)助經(jīng)銷商的銷售工作； 1經(jīng)銷商、代理商必須準(zhǔn)確、詳盡的向顧客介紹億利產(chǎn)品和服 6 務(wù)內(nèi)容，幫助用戶認(rèn)真及時解決各項(xiàng)突發(fā)事故，不允許發(fā)生由于欺騙、誤導(dǎo)顧客、推諉、拖延、服務(wù)不良等原因，導(dǎo)致用戶投訴和法律糾紛，影響億利品牌形象； 1公司和經(jīng)銷商、代 理商雙方之間所有各類經(jīng)濟(jì)合同及其附件、補(bǔ)充協(xié)議的簽訂、變更和終止，以及涉及價格、返利、獎勵、支付違約金等方面的重要函件，必須加蓋雙方公章或雙方合同專用章，同時有雙方法定代表人或持有法定代表人授權(quán)書人的簽字方為有效； 1無論協(xié)議終止與否，經(jīng)銷商、代理商均不得泄漏公司的商業(yè)秘密和技術(shù)秘密，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)公司將嚴(yán)肅處理，造成損失的公司將依法 追究責(zé)任。 一級經(jīng)銷商：首批進(jìn)貨結(jié)算額為 20 萬元，為所在地區(qū)經(jīng)銷商，有權(quán)發(fā)展所在區(qū)域的二級營銷網(wǎng)絡(luò)，承諾完成半年進(jìn)貨結(jié)算額 100 萬元以上，全年進(jìn)貨結(jié)算額 200 萬元的任務(wù)指標(biāo)。 直銷商：首批進(jìn)貨結(jié)算額為 5 萬元，為所在區(qū)域經(jīng)銷商，承諾完成半年進(jìn)貨結(jié)算額 10 萬以上，全年進(jìn)貨結(jié)算額 20 萬元的任務(wù)指標(biāo)。 如經(jīng)銷公司多種產(chǎn)品 ，進(jìn)貨額及年任務(wù)按產(chǎn)品進(jìn)行累加。價格上要領(lǐng)跑市場，定價要高，在以高價塑造品牌的同時，從返利上做文章，以返利來擴(kuò)大經(jīng)銷商、代理商銷售規(guī)模。 具體價格參照經(jīng)銷商、代理商價格權(quán)限。 型材產(chǎn)品年銷售額達(dá)到 50 萬元，返 1%；達(dá)到 100 萬元，返 2%；達(dá)到 200 萬及以上，返 3%；特殊客戶一事一議。 賒銷或享受特價折扣的產(chǎn)品計(jì)算銷量，但不參與計(jì)算返利； 對于新加盟客戶對其店面的店招可以更換為公司統(tǒng)一形象店招； 宣傳用品和資料由公司為經(jīng)銷商統(tǒng)一配發(fā)，同時公司給與一定形式的 廣告支持； 公司為經(jīng)銷商、代理商提供必要的技術(shù)和培訓(xùn)支持，協(xié)助經(jīng)銷商在當(dāng)?shù)亻_展產(chǎn)品推廣活動； 提供全面的產(chǎn)品的售后服務(wù)工作，并及時提供相關(guān)技術(shù)支持。 第七章 工程項(xiàng)目報備制度 為建立產(chǎn)品銷售在工程項(xiàng)目中的有效管理秩序，杜絕不正當(dāng)競爭及侵權(quán)行為的發(fā)生，達(dá)到資源共享、項(xiàng)目合理分配等目的特制定項(xiàng)目 8 報備制度。報備工程項(xiàng)目必須真實(shí)有效?！竟こ添?xiàng)目信息備案登記表】見附表。 第八章 罰則 進(jìn)行跨區(qū)域銷售，經(jīng)所在區(qū)域確認(rèn)后，第一次限令其在七天內(nèi)將跨區(qū)域銷售之貨物拉回，并給予 3000 元的罰款，第二次則取消其經(jīng)銷資格； 進(jìn)行剎價銷售，經(jīng)所在區(qū)域確認(rèn)后，限令其在規(guī)定時間內(nèi)進(jìn)行整改，并對其給予 5000 元的罰款，發(fā)生第 二次，則取消其經(jīng)銷資格； 銷售假冒億利產(chǎn)品，一經(jīng)查實(shí)，對其進(jìn)行 5000 元的罰款，同時取消其經(jīng)銷資格，并移交工商機(jī)關(guān)進(jìn)行處理； 由于經(jīng)銷商、代理商責(zé)任導(dǎo)致用戶投訴的，每發(fā)生一次，須向公司一次性交納違約金 5000 元；由于經(jīng)銷商責(zé)任導(dǎo)致法律糾紛并敗訴的，公司有權(quán)單方面隨時解除合同，取消經(jīng)銷、代理資格，經(jīng)銷商、代理商承擔(dān)一切法律責(zé)任； 經(jīng)銷商、代理商向第三方泄露商業(yè)機(jī)密，應(yīng)賠償公司造成的損失； 經(jīng)銷商、代理商須自覺接受本制度約束，若其違反本制度規(guī)定或未完成銷售任務(wù)額，公司有權(quán)暫停供貨，情節(jié)嚴(yán)重者 可終止經(jīng)銷關(guān)系； 經(jīng)銷商、代理商連續(xù)兩年完不成銷售額，取消經(jīng)銷、代理資格。 第十章 糾紛解決 經(jīng)銷商之間、代理商之間發(fā)生業(yè)務(wù)競爭和沖突，公司依據(jù)公平、公正、公開的原則按其各自授權(quán)范圍予以調(diào)解； 公司與經(jīng)銷商、代理商之間的經(jīng)濟(jì)糾紛，由公司所在地區(qū)法院裁決； 本制度解釋權(quán)歸內(nèi)蒙古億利塑業(yè)有限責(zé)任公司； 本制度從下發(fā)之日起執(zhí)行。 二、經(jīng)銷權(quán)益保障范圍 公司所有產(chǎn)品。 三、經(jīng)銷權(quán)益約定期限 自本合同簽訂之日起（ 201 年 月 日起至 201 年 月 日止），在本合同約定年度內(nèi)完成各項(xiàng)約定條款，雙方協(xié)商續(xù)約期限。 銷售任務(wù) 11 本合同約定年度內(nèi)最低銷售額 萬元（人民幣大寫金額： 萬元整）。 五、產(chǎn)品供貨價格 產(chǎn)品供貨價格根據(jù)雙方商議確定，采取隨行就市原則。 六、產(chǎn)品交貨方式 甲方負(fù)責(zé)將產(chǎn)品運(yùn)輸?shù)揭曳街付ǖ攸c(diǎn)交付乙方，一切運(yùn)輸及其它費(fèi)用均按雙方商定處理。 甲方產(chǎn)品出庫是以【產(chǎn)品價格表】所列包裝規(guī)格為計(jì)量單位（如每包、每箱），不接受以其它包裝規(guī)格為計(jì)量單