酒業(yè)公司經(jīng)銷商管理制度-展示頁
2025-04-22 02:19本頁面
【正文】 銷售場地和營業(yè)場所。7) 愿意承擔(dān)一定的銷售任務(wù)。9) 經(jīng)銷商必須遵守雙方在商業(yè)和技術(shù)上的保密規(guī)定。2. 乙級經(jīng)銷商的標準1) 經(jīng)銷商必須是獨立的企業(yè)法人單位或持有法人委托書的二級法人單位，有主管部門正式批準的酒類商品批發(fā)許可證，具有獨立的賬號，能獨立行使對外經(jīng)營業(yè)務(wù)。3) 經(jīng)銷商必須具備較強的資金實力，良好的財務(wù)狀況，注冊資金50萬元以上。5) 經(jīng)銷商必須具有一定面積的銷售場地和營業(yè)場所。7) 經(jīng)銷商必須具有積極的合作態(tài)度。9) 經(jīng)銷商愿意接受并遵守香溢酒業(yè)的制度。潛在經(jīng)銷商的資料搜集工作要隨時進行，為新經(jīng)銷商的選擇提供基礎(chǔ)資料。待選對象應(yīng)多于香溢酒業(yè)準備發(fā)展的經(jīng)銷商數(shù)量，并安排進一步的調(diào)查。與目標經(jīng)銷商交談，了解并核實該經(jīng)銷商的資金實力、人員狀況、銷售經(jīng)驗、經(jīng)營情況、商業(yè)信用狀況和經(jīng)銷香溢產(chǎn)品的意愿，初步洽談雙方合作事宜。銷售部經(jīng)理將填寫的“新經(jīng)銷商申請表”，提交給總經(jīng)理審批。將新經(jīng)銷商的基本資料移交市場開發(fā)部的相關(guān)部門，進行檔案代碼設(shè)定、資料登記、存檔。渠道業(yè)務(wù)員必須在要求時間完成評估，將“經(jīng)銷商年度評估表”交銷售部經(jīng)理審閱并交市場部存檔4. 銷售部經(jīng)理綜合各區(qū)的經(jīng)銷商的年度評估填寫“經(jīng)銷商調(diào)整報告”，提交銷售副總審核和總經(jīng)理審批同意后，將對經(jīng)銷商進行相應(yīng)調(diào)整。2. 經(jīng)銷商有義務(wù)進行香溢產(chǎn)品的促銷活動。第十四條 對經(jīng)銷商的培訓(xùn)支持1. 香溢酒業(yè)免費對經(jīng)銷商提供統(tǒng)一培訓(xùn)和日常培訓(xùn)的支持。2. 統(tǒng)一培訓(xùn)定期由市場部組織實施。4. 培訓(xùn)的主要內(nèi)容包括：銷售技巧，管理能力的提升，香溢酒業(yè)形象和品牌的推廣介紹，香溢酒業(yè)產(chǎn)品特性介紹，香溢酒業(yè)的銷售政策、商務(wù)政策宣傳，介紹香溢酒業(yè)的營銷策略和方法，市場環(huán)境與本區(qū)域目標市場分析方法等。第十六條 跨區(qū)域銷售行為系指發(fā)票抬頭所在地超出經(jīng)銷商規(guī)定銷售區(qū)域的銷售行為。對于全國性的連鎖終端的統(tǒng)一采購，全國鋪貨的情況則不受此條款的限制。否則合約經(jīng)銷商將承擔(dān)相應(yīng)責(zé)任。 第十九條 對于違反規(guī)定跨區(qū)銷售對香溢酒業(yè)的銷售造成嚴重影響的經(jīng)銷商，將視情節(jié)輕重予以警告、暫停供貨、取消年度返利直至取消經(jīng)銷資格的處罰。第二十條 經(jīng)銷商有責(zé)任和義務(wù)協(xié)助香溢酒業(yè)搞好所轄區(qū)域的市場規(guī)范工作。具體信息參見“經(jīng)銷商每周拜訪表”和“經(jīng)銷商每月庫存報表“所列。第二十三條 經(jīng)銷商提貨方式分上門提貨和由香溢酒業(yè)送貨兩種，具體過程可參見《銷售發(fā)貨流程》及相應(yīng)的程序文件。第六章 定價返利政策第二十四條 香溢酒業(yè)對甲、乙級經(jīng)銷商實行完全統(tǒng)一的出貨價格。第二十六條 在同一級別的經(jīng)銷商之間也應(yīng)體現(xiàn)差別，完成情況較好的經(jīng)銷商應(yīng)獲得更多的返利，而完成情況較差的經(jīng)銷商則相應(yīng)降低返利點數(shù)或額度。第七章 經(jīng)銷協(xié)議的終止與續(xù)簽第二十七條 香溢酒業(yè)與經(jīng)銷商所簽訂的經(jīng)銷協(xié)議有效期一般為一年。第二十九條 經(jīng)銷協(xié)議期滿，如香溢酒業(yè)不愿續(xù)簽時，需要于經(jīng)銷協(xié)議期滿一個月前書面通知經(jīng)銷商。第三十一條 本制度未作規(guī)定或規(guī)定不明確事項，須報經(jīng)銷售副總審核和總經(jīng)理審批、銷售部執(zhí)行辦理；其它未盡事宜另文規(guī)定。 第十章 附 表附表一、潛在客戶檔案——經(jīng)銷商填報人： 檔案號：客戶概況客戶名稱接洽人職位地址電話傳真企業(yè)性質(zhì)成立時間信用情況業(yè)務(wù)概況業(yè)務(wù)范圍
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