酒業(yè)公司經(jīng)銷商管理制度(參考版)
2025-04-16 02:19本頁面
【正文】 本表在市場部存檔，市場部負責安排對填報內(nèi)容的真實性進行抽查。 第三十二條 本制度自頒布之日起實施。第八章 附則第三十條 本制度由銷售部制訂并負責解釋。第二十八條 經(jīng)銷協(xié)議期滿，如經(jīng)銷商不愿續(xù)簽時，由香溢酒業(yè)結(jié)算該經(jīng)銷商所得返利，終止協(xié)議；如經(jīng)銷商希望繼續(xù)簽訂經(jīng)銷協(xié)議，需要于合同期滿一個月前提出書面申請，由香溢酒業(yè)根據(jù)協(xié)議有效期期間經(jīng)銷商的表現(xiàn)確定是否繼續(xù)簽訂協(xié)議。與此同時，對于甲乙級經(jīng)銷商實行年度動態(tài)升降級制度，乙級經(jīng)銷商銷量排名前三位的原則上下一年度可直接升入甲級，甲級經(jīng)銷商銷量排名末三位的下一年度原則上降為乙級。第二十五條 對于未嚴重違反香溢酒業(yè)相關(guān)制度政策的各經(jīng)銷商按每年度完成的銷量結(jié)果，享受不同等級的年終返利政策，返利政策的制定原則是完成任務(wù)的甲級經(jīng)銷商和乙級經(jīng)銷商享受的返利點數(shù)或額度應(yīng)有實質(zhì)性差異，以保證激勵的效果。其中由香溢酒業(yè)送貨過程中發(fā)生的運輸費用等原則上由香溢酒業(yè)承擔。第五章 經(jīng)銷商付款、提貨制度第二十二條 香溢酒業(yè)原則上對經(jīng)銷商實行現(xiàn)款結(jié)算，全額支付制度，經(jīng)銷商將全額貨款轉(zhuǎn)入香溢酒業(yè)賬戶，香溢酒業(yè)在收到經(jīng)銷商貨款后，由香溢酒業(yè)物流部組織發(fā)貨。第二十一條 香溢酒業(yè)的渠道業(yè)務(wù)員執(zhí)行對所負責區(qū)域的經(jīng)銷商的每周拜訪和每月庫存報表制度，經(jīng)銷商有責任和義務(wù)提供相關(guān)的信息。被侵犯權(quán)益的經(jīng)銷商在竄貨等取證確認后將從違規(guī)經(jīng)銷商處獲得一定程度的補償。第十八條 跨區(qū)域銷售的判定辦法：通過經(jīng)銷商相互舉報、市場部調(diào)查取證核實的方式來認定跨區(qū)域銷售行為。第十七條 在市場區(qū)域管理中，簽訂經(jīng)銷協(xié)議的經(jīng)銷商自行發(fā)展的未與香溢酒業(yè)簽訂經(jīng)銷協(xié)議的批發(fā)商，在經(jīng)銷過程中出現(xiàn)的跨區(qū)域銷售等違規(guī)行為一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，香溢酒業(yè)將通知該經(jīng)銷商暫停對違規(guī)批發(fā)商的供貨。如發(fā)票抬頭所在地為香溢酒業(yè)的未確定區(qū)域，則上述不一致銷售行為不視作跨區(qū)域銷售行為。第四章 經(jīng)銷商的區(qū)域管理制度第十五條 所有經(jīng)銷商都必須嚴格按照銷售經(jīng)銷協(xié)議所簽訂的區(qū)域進行銷售，不得跨區(qū)域銷售。3. 日常培訓由渠道業(yè)務(wù)員不定期進行實施。培訓的目的，一是對企業(yè)形象和產(chǎn)品的推介，二是提高經(jīng)銷商的管理素質(zhì)。香溢酒業(yè)鼓勵經(jīng)銷商在所轄區(qū)域進行香溢產(chǎn)品的促銷宣傳活動，但經(jīng)銷商針對香溢產(chǎn)品的廣告、促銷宣傳活動需要提前通知香溢酒業(yè)市場部，內(nèi)容包括宣傳媒介、時間、費用及活動內(nèi)容等。第三章 對經(jīng)銷商的支持制度第十三條 對經(jīng)銷商的廣告、促銷宣傳支持1. 市場部根據(jù)公司營銷規(guī)劃統(tǒng)一組織實施廣告宣傳、巡展和促銷活動。第十二條 對已有經(jīng)銷商的年度評估制度1. 公司對所有的經(jīng)銷商每年要進行一次評估， 通過評估全面地總結(jié)該經(jīng)銷商的全年經(jīng)營情況、合作情況，發(fā)現(xiàn)存在的問題并提出下一年度的總體合作對策，評估項目見“經(jīng)銷商年度評估表”2. 渠道業(yè)務(wù)員負責對所管理區(qū)域內(nèi)的各個經(jīng)銷商進行年度評估3. 評估進行時間原則上為當年的最后一個工作周和次年的第一個工作周， 具體時間由銷售部安排。5. 與目標經(jīng)銷商談判并簽訂經(jīng)銷協(xié)議總經(jīng)理同意后，由銷售部經(jīng)理負責與目標經(jīng)銷商的談判，核實經(jīng)銷商的實際狀況，并代表香溢酒業(yè)與其簽訂“經(jīng)銷協(xié)議”，代表經(jīng)銷商方簽訂“經(jīng)銷協(xié)議”的人必須是新經(jīng)銷單位的法人代表。4. 提出新經(jīng)銷商申請在調(diào)查結(jié)束后，根據(jù)談判情況確定該潛在經(jīng)銷商是否可作為香溢酒業(yè)的待選經(jīng)銷商，提出新經(jīng)銷商評定意見，并填寫“新經(jīng)銷商申請表” （見附錄）。3. 對待選經(jīng)銷商進行實地調(diào)查銷售部渠道維護主管和當?shù)厍罉I(yè)務(wù)員對目標
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