食品經(jīng)銷商管理制度(參考版)
2024-11-15 06:57本頁面
【正文】 本制度自2012年01月01日起執(zhí)行，解釋權屬營銷管理部。十二、合同管理：所有客戶必須簽訂合同，一年一簽，由銷售部備案。十 經(jīng)銷商訪問。非質量問題，概不退貨。返利：八、市場秩序管理竄貨管理：經(jīng)銷商有維護市場秩序的義務，不得超出授權范圍銷售，嚴禁以任何手段進行倒貨、竄貨銷售，及一切變相擾亂市場銷售的行為，如有惡意竄貨行為，公司視其情節(jié)輕重，可采取終止供貨、沒收貨款、沒收保證金、取消經(jīng)銷資格的權利。六、銷售任務管理銷售部每年對各經(jīng)銷商制訂銷售指標，并在合同中明確；銷售任務每年在上年的銷售任務上原則上增加30%，如果不能完成銷售任務，公司有權對新增部分進行重新招標（參見服務運營商管理制度），新增客戶首年不考核。經(jīng)銷商義務：（1）具有法律法規(guī)要求的資質證明文件，守法經(jīng)營；（2）維護公司信譽、保守公司機密，不得將有關銷售代理的任何內容泄露給任何第三方，嚴守雙方交易過程獲悉的所有商業(yè)秘密；（3）協(xié)調處理銷售及政府事務（如物價、藥監(jiān)、衛(wèi)生等政府部門）。流程：經(jīng)銷商申請→區(qū)域招商總監(jiān)（調研、現(xiàn)場考察、篩選）→招商產(chǎn)品線經(jīng)理審核→銷售部經(jīng)理審核→合同簽定→營銷管理部備案、授權。三、經(jīng)銷商篩選、認定：銷售部負責經(jīng)銷商的篩選、認定工作。第五篇：經(jīng)銷商管理制度（范文）經(jīng)銷商管理制度一、目的為貫徹2012年營銷策略，使本公司產(chǎn)品的經(jīng)銷體系面對市場的發(fā)展趨于合理化，特制訂本制度。（二）電子資料只能發(fā)放到總代理這一個級別，總代理以下級別不能持有電子文檔。九、經(jīng)銷商如存在違規(guī)行為，公司將采取扣減相關獎勵，取消經(jīng)銷資格等處罰，情節(jié)嚴重者將通過法律途徑解決。經(jīng)銷商、代理商須提前10個工作日向公司提出書面訂貨計劃，以保證產(chǎn)品的及時供應；經(jīng)銷商、代理商嚴格執(zhí)行本公司規(guī)定的各種價格政策，各銷售區(qū)域應對經(jīng)銷商供貨實行統(tǒng)一價格、現(xiàn)款現(xiàn)貨、款到發(fā)貨，并密切關注經(jīng)銷商的末端銷售價格，嚴禁經(jīng)銷商、代理商進行剎價銷售，擾亂市場價格秩序；各銷售區(qū)域對所轄區(qū)域經(jīng)銷商、代理商必須強化日常管理，杜絕竄貨現(xiàn)象，嚴禁經(jīng)銷商、代理商銷售假冒的億利塑業(yè)產(chǎn)品，視其情節(jié)輕重有權取消經(jīng)銷商的經(jīng)銷資格；經(jīng)銷商、代理商要以月為單位，定時向銷售區(qū)域上報進、銷、存業(yè)務報表，同時各區(qū)域應密切關注經(jīng)銷商的貨物流向，做到全面掌控；各銷售區(qū)域要建立經(jīng)銷商、代理商的市場拓展指標、網(wǎng)絡建設指標、基礎形象建設指標、市場行為規(guī)范指標，并對其進行考核；各辦事處經(jīng)理或業(yè)務人員不定期對經(jīng)銷商、代理商進行走訪和溝通或電話回訪，了解其經(jīng)營情況并及時為經(jīng)銷商解決問題，協(xié)助經(jīng)銷商的銷售工作；1經(jīng)銷商、代理商必須準確、詳盡的向顧客介紹億利產(chǎn)品和服務 第五章、準確有效的訂貨（一）、訂貨只能以書面形式發(fā)至公司商務部（二）、訂貨單中應詳細注明訂貨需求（三）、運輸破損時應在簽收單中注明，并拍照記錄 第七章、投訴（一）、經(jīng)銷商有任何不滿意事務均可投訴；（二）、市場部負責接收經(jīng)銷商投訴；（三）、特殊重要事務可直接向總經(jīng)理投訴；（四）、質量投訴的處理主要依據(jù)相關技術標準，相關產(chǎn)品說明書，產(chǎn)品訂單要求等；（五）、投訴以書面形式提交。第四章 經(jīng)銷商、代理商職責與管理經(jīng)銷商分為一級經(jīng)銷商（地級城市），二級經(jīng)銷商（旗縣城市），直銷商（零售）；各銷售區(qū)域根據(jù)區(qū)域實際情況及不同產(chǎn)品類別設立一個或多個經(jīng)銷商，根據(jù)經(jīng)銷商實力及銷售任務，在北京博衍匯思信息科技有限公司同意后，可設立獨家代理商，其可以發(fā)展一級經(jīng)銷商、二級經(jīng)銷商；各級經(jīng)銷商必須報公司審核，由公司簽訂經(jīng)銷合同，并由銷售部統(tǒng)一管理；獨家代理商不得經(jīng)銷其他同類產(chǎn)品。（4）分管領導審批后，銷售區(qū)域組織經(jīng)銷商簽署合作協(xié)議。如有必要設點，在3個工作日內實地考察，符合公司要求的，根據(jù)實地查考結果填寫《北京博衍匯思信息科技有限公司經(jīng)銷商、代理商加盟審批表》，報銷售部經(jīng)理審核。審批程序（1）意向經(jīng)銷商、代理商將材料準備齊全，交所在銷售區(qū)域負責人。單位證件要求有最近一次的年檢。要求電腦打印，并加蓋公章。具備較高的經(jīng)營管理能力，提供較完善的市場管理、拓展及營銷計劃；有專職的銷售人員和網(wǎng)絡以及網(wǎng)絡開發(fā)能力，有一定的售后服務能力；在當?shù)赜幸欢ǖ纳鐣P系。企業(yè)文化充分認同，有較強的合作意愿，對北京博衍匯思有限責任公司的經(jīng)營有較高的忠誠度，并對產(chǎn)品、對市場充滿信心。經(jīng)銷商、代理商在各自區(qū)域內，應積極辦理產(chǎn)品入市手續(xù)，并做好建檔工作，同時積極做好售前、售中、售后工作。經(jīng)銷商、代理商經(jīng)內蒙古億利塑業(yè)有限責任公司授權并自經(jīng)銷協(xié)議書、代理協(xié)議書生效之日起，嚴格依照協(xié)議的規(guī)定和內蒙古億利塑業(yè)有限責任公司的要求，在獨立經(jīng)營的原則下，負責經(jīng)銷區(qū)域內的市場開拓、宣傳促銷、售后服務、外部環(huán)境協(xié)調等相關的業(yè)務運作及業(yè)務處理。代理商可根據(jù)區(qū)域實際銷售情況，在自己代理區(qū)域內設立下一等級代理商或經(jīng)銷商，統(tǒng)一由代理商管理；同時代理商必須完成同公司簽訂合同的全年最低銷售額。第九條第四篇：經(jīng)銷商管理制度經(jīng)銷商、代理商管理制度為加強對全國經(jīng)銷商、代理商的統(tǒng)一管理，規(guī)范各區(qū)域經(jīng)銷商、代理商的行為，確保公司產(chǎn)品在各經(jīng)銷區(qū)域的順利銷售，特制定本制度。第七條銷售價格甲方對乙方的供貨價格，乙方對客戶的銷售價格，均由另外的銷售
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