【正文】 22 ? 若客戶跨地區(qū)團(tuán)購的，非客戶所在地經(jīng)銷商應(yīng)先與客戶所在地經(jīng)銷商進(jìn)行協(xié)商，協(xié)商不成的，應(yīng)通知公司，并向公司交納團(tuán)購金額 3%5%作為補(bǔ)償金，由公司劃撥給客戶所在地經(jīng)銷商，否則視為竄貨。 （含酒店團(tuán)購業(yè)務(wù)）的具體管理辦法如下： 若唐山地區(qū)以外的客戶直接到公司進(jìn)行團(tuán)購業(yè)務(wù)的洽談，且客戶所在地區(qū)有本公司經(jīng)銷商，則公司業(yè)務(wù)員應(yīng)負(fù)責(zé)將客戶介紹給當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商，由當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商對(duì)此團(tuán)購業(yè)務(wù)進(jìn)行接洽。如：釣魚臺(tái)與 APEC 團(tuán)購事宜、 2020 北京奧運(yùn)會(huì)團(tuán)購事宜 、 2020 上海世博會(huì)團(tuán)購事宜等。 ⑶ 除本條（ 1）、（ 2）項(xiàng)規(guī)定的其它酒店團(tuán)購業(yè)務(wù)歸各經(jīng)銷區(qū)域的經(jīng)銷商。 務(wù)的界定： ⑴ 公司負(fù)責(zé)確立有合作關(guān)系的大型酒店餐飲管理公司的團(tuán)購業(yè)務(wù)。 ： ⑴ 單筆交易中單品數(shù)量在 200 套以上（含 200 套）或套具數(shù)量在 50 套以上（含 50 套 ）套的業(yè)務(wù)即為團(tuán)購業(yè)務(wù)。 21 第十二章 團(tuán)購業(yè)務(wù)管理 隨著“隆達(dá)”品牌的不斷推廣與發(fā)展，客戶對(duì)“隆達(dá)”產(chǎn)品團(tuán)購的需求越來越多， 因此團(tuán)購成為公司產(chǎn)品銷售的重要組成部分。 商，必須提前上報(bào)隆達(dá)公司進(jìn)行審 批，公司批準(zhǔn)后才可以發(fā)展；一級(jí)經(jīng)銷商未經(jīng)公司審批私自發(fā)展下級(jí)分銷 商，則視其違約，公司有權(quán)對(duì)其進(jìn) 行相應(yīng)處罰。在 授 權(quán) 區(qū) 域 內(nèi) 展 開 下級(jí) 分 銷 商 甄 選 工 作審 批是 否 同 意與 分 銷 商 候 選 人 就合 作 達(dá) 成 初 步 意 向最 終 確 立 下 級(jí)分 銷 商 人 選成 為 代 理 商 的下 級(jí) 分 銷 商簽 署 三 方 協(xié) 議 ，明 確 分 銷 商 任 務(wù)額 、 代 理 商 相 應(yīng)增 加 的 責(zé) 任 等 具體 事 項(xiàng) 。 ⑵ 一級(jí)經(jīng)銷商承擔(dān)總體資金結(jié)算的義務(wù)和所轄下 級(jí)分銷 商的物流 配送、市場規(guī)范和管理的責(zé)任；如果下 級(jí)分銷 商經(jīng)銷行為違反公司管理規(guī)定，公司有權(quán)力追究其所屬一級(jí)經(jīng)銷商相關(guān)責(zé)任。 一級(jí)經(jīng)銷商共同協(xié)商，選定其所轄區(qū)域的下 級(jí)分銷 商，簽署 三方 協(xié)議。 單位 成為公司授權(quán)的一級(jí)經(jīng)銷商后，可以在授權(quán)區(qū)域內(nèi)發(fā)展下 級(jí)分銷商 ，但不得跨區(qū)域發(fā)展下 級(jí)分銷 商。 ③ 對(duì)經(jīng)銷商用違規(guī)處罰超過 3次（含 3次，）公司將保留取消其經(jīng)銷商資格的權(quán)力。 19 ⑵ 竄貨的其他處罰辦法 （在一般處罰辦法的基礎(chǔ)上進(jìn)行處罰） ① 竄貨首次經(jīng)公司認(rèn)定，公司將把竄貨 方所有產(chǎn)品進(jìn)貨價(jià)上浮 10%，提價(jià)持續(xù)時(shí)間為 6 個(gè)月， 6個(gè)月后經(jīng)考核該經(jīng)銷商無其他竄貨行為，將恢復(fù)原有價(jià)格。 ④ 違規(guī)單位如能主動(dòng)配合隆達(dá)公司和受沖擊區(qū)域經(jīng)銷商清理 市場， 在處罰時(shí)可酌情處罰?；刭彽呢浛顟?yīng)直接匯入隆達(dá)公司的帳戶，隆達(dá)公司將返還受害方購貨款，同時(shí)剩余購貨款的 50%作為賠償隆達(dá)公司的處罰金，另外 50%作為受害方的賠償金。 ⑴ 竄貨的一般處罰辦法 ① 如確認(rèn)為某一經(jīng)銷商違規(guī)竄貨，由隆達(dá)公司負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)處理。 ⑵ 經(jīng)銷商若發(fā)現(xiàn)本地區(qū)有來自其它市場的貨品，應(yīng)立即了解有關(guān)銷售商、產(chǎn)品來源、產(chǎn)品序列號(hào)、數(shù)量等相關(guān)證據(jù)， 對(duì)產(chǎn)品序列號(hào)逐一做出記錄， 并立即向隆達(dá)公司書面通報(bào)。 ⑶ 跨地區(qū)團(tuán)購的，應(yīng)先與團(tuán)購地區(qū)經(jīng)銷商進(jìn)行協(xié)商，協(xié)商不成的，應(yīng)預(yù)先報(bào)隆達(dá)公司備案，并交納團(tuán) 購金額 3%5%作 補(bǔ)償金，由隆達(dá)公司劃撥給團(tuán)購地區(qū)經(jīng)銷商，否則視為竄貨。 二、竄貨的管理 ⑴ 隆達(dá)公 司授權(quán)經(jīng)銷商在特定區(qū)域經(jīng)銷“隆達(dá)”牌骨質(zhì)瓷產(chǎn)品，并與經(jīng)銷商簽訂“經(jīng)銷合同” ，經(jīng)銷商應(yīng)嚴(yán)格按照合同中所明確的授權(quán)區(qū)域進(jìn)行銷售，不得在授權(quán)區(qū)域范圍之外區(qū)域進(jìn)行隆達(dá)骨質(zhì)瓷產(chǎn)品的銷售。 第十 章 經(jīng)銷商區(qū)域管理 一、區(qū)域政策 ，經(jīng)銷合同有效期內(nèi)隆達(dá)公司在經(jīng)銷商的授權(quán)區(qū)域不再發(fā)展其他經(jīng)銷商，否則經(jīng)銷商有權(quán)追究公司的違約責(zé)任。 二、經(jīng)銷商價(jià)目表 、穩(wěn)定的市場價(jià)格給經(jīng)銷商提供了有效開展業(yè)務(wù)的環(huán)境，而且有利于經(jīng) 銷商駕馭市場以不斷提高經(jīng) 銷量和利潤； “ 隆達(dá) ”品牌 產(chǎn)品價(jià)目表銷售 “ 隆達(dá) ”品牌 產(chǎn)品 (或隆達(dá) 公司 針對(duì)不同通路及批發(fā)市場的建議的價(jià)格 )； 公司 的權(quán)利和責(zé)任，設(shè)定的價(jià)格應(yīng)適應(yīng)產(chǎn)品的分銷及品牌策略； 公 司 定期提供更新的客戶價(jià)目表給經(jīng)銷商從而使經(jīng)銷商能以統(tǒng)一的價(jià)格將產(chǎn)品轉(zhuǎn)售給客戶，每份致經(jīng)銷商的客戶價(jià)目表都需有各區(qū)域經(jīng)理的簽字。 （包含一級(jí)經(jīng)銷商和二級(jí)經(jīng)銷商）單筆單一品種套具（套具頭數(shù)必須在 10 頭以上）訂 購數(shù)量大于 100 套，將在其供貨價(jià)格（包含一級(jí)經(jīng)銷商供貨價(jià)格和二級(jí)經(jīng)銷商供貨價(jià)格）的基礎(chǔ)上享有 折 優(yōu)惠。 的供貨價(jià)格是在原經(jīng)銷商供貨價(jià)格的基礎(chǔ)上給予 9折 優(yōu)惠。 17 “隆 達(dá)”品牌 產(chǎn)品的各項(xiàng)活動(dòng)中必須嚴(yán)格遵守隆達(dá)公司制定的全國統(tǒng)一價(jià)格政策；若隆達(dá)公司有證據(jù)證明經(jīng)銷商違反 公司 的價(jià)格管理規(guī)定， 公司 有權(quán)取消對(duì)經(jīng)銷商的相關(guān)支持，并且保留追究經(jīng)銷商法律責(zé)任的權(quán)利。 ⑶ 二級(jí)經(jīng)銷 商同時(shí)享有公司提供的產(chǎn)品培訓(xùn)資料與銷售培訓(xùn)資料。 （即 分銷商 ） ⑴ 公司提供給 二級(jí)經(jīng)銷商 經(jīng)銷所需的必要資料，包括 產(chǎn)品宣傳冊(cè)、產(chǎn)品價(jià)簽、立牌、宣傳海報(bào)、宣傳彩頁等產(chǎn)品宣傳資料。 ⑵ 宣傳推廣必備資料，按一級(jí)經(jīng)銷 商進(jìn)貨量比例 配贈(zèng)，同時(shí)依據(jù)一級(jí)經(jīng)銷商 年度 考核結(jié)果。 ⑸ 促銷活動(dòng)結(jié)束后三個(gè)工作日內(nèi)，二級(jí)經(jīng)銷商應(yīng)向公司 提交《促銷活動(dòng)總結(jié)報(bào) 告》 。 ⑵ 每次促銷產(chǎn)品支持額度 =月度回款 額累計(jì)促銷支持率 ⑶ 月度回款 額累計(jì)為促銷申請(qǐng)前幾個(gè)月（只計(jì)算達(dá)到 二級(jí)經(jīng)銷商 月度考核標(biāo)準(zhǔn)的月份，同時(shí)已計(jì)算過促銷 產(chǎn)品 支持額度的月份不計(jì)算在內(nèi)）回款 額總和。 ⑸ 促銷活動(dòng)結(jié)束后三個(gè)工作日內(nèi)，一級(jí)經(jīng)銷商應(yīng)向公司 提交《 促銷活動(dòng) 16 總結(jié)報(bào)告》（見附表）。 ⑵ 每次促銷產(chǎn)品支持額度 =月度回款 額累計(jì)促銷支持率 ⑶ 月度回款 額累計(jì)為促銷申請(qǐng)前幾個(gè)月（只 計(jì) 算達(dá)到一級(jí)經(jīng)銷商 月度考核標(biāo)準(zhǔn)的月份，同時(shí)已計(jì)算過促銷 產(chǎn)品支持 額度的月份不計(jì)算在內(nèi)）回款 額總 和。 ⑷ 返利 時(shí) 二級(jí)經(jīng)銷商需提 供廣告的發(fā)票、合同、登刊的廣告實(shí)樣、照片等，否則公司有權(quán)停止返利 。 （即分銷商） ⑴ 二級(jí)經(jīng)銷 商享有公司給予的年度廣告返利 ，年度廣告返點(diǎn)率基數(shù)為%（公司將依據(jù)各 二級(jí)經(jīng)銷商年度考核結(jié)果確定其所享有的具體年度廣告返點(diǎn)率）。 ⑵ 一級(jí)經(jīng)銷商年度廣告返 利 =年度實(shí)際回款 額年度廣告返點(diǎn)率 ⑶ 一級(jí)經(jīng)銷商 的年度廣告返利 將在代 理年度到期日前的最后一筆回 款結(jié)算時(shí)完成核算，用返利金額充抵一級(jí)經(jīng)銷商應(yīng)付公司的貨款。 ⑵ 二級(jí)經(jīng)銷商 月末返利 =月度實(shí)際回款 額月末返點(diǎn)率 ⑶ 二級(jí)經(jīng)銷商 月末返利將在下一個(gè)月末回 款結(jié)算時(shí)完成核算， 用返利金額充抵 二級(jí)經(jīng)銷商 應(yīng)付公司的貨款。 ⑵ 一級(jí)經(jīng)銷商 月末返利 =月度實(shí)際回款 額月末返點(diǎn)率 ⑶ 一級(jí)經(jīng)銷商 月末返利將在下一個(gè)月末回 款結(jié)算時(shí)完成核算， 用返利金額充抵一級(jí)經(jīng)銷商 應(yīng)付公司的貨款。 （即 分銷商 ） ⑴ 二級(jí)經(jīng)銷商 不享有年終返利。 三、返利政策 （一）年終返利 （即 代理商 ） ⑴ 一級(jí)經(jīng)銷商 享有公司給予的的年終返利，年終返點(diǎn)率基數(shù)為 2%（公司將依據(jù)各一級(jí)經(jīng)銷商 年度考核結(jié)果確定其享有的具體年終返點(diǎn)率）。 ⑴ 月度考核的內(nèi)容包括當(dāng)月銷售業(yè)績、銷售管理、扣分項(xiàng)和加分項(xiàng)四部分（月度考核的詳細(xì)內(nèi)容和考核標(biāo)準(zhǔn)見《經(jīng)銷商考核制度》）。考核合格后，經(jīng)銷商將享受公司給予的銷售返利。 但以下情況除外： ； 2次以上的經(jīng)銷單位； “隆達(dá)”產(chǎn)品的經(jīng)銷單位； (月度 )考核要求 的經(jīng)銷單位 。 第七 章 銷售返利政策 為了充分調(diào)動(dòng)廣大經(jīng)銷商積極性，更好的開拓市場，經(jīng)隆達(dá)公司研究決定，特此制定本返利政策。 銷商 負(fù)責(zé)維護(hù)該文檔。 13 三、經(jīng)銷商辦公室基本文檔 ，并定期更新。 。 包括：經(jīng)銷商 營業(yè)執(zhí)照、稅務(wù)登記證、企業(yè)代碼證、銀行開戶證明文件、法人代表身份證、商業(yè)信用證明文件、經(jīng)銷合同和任何其他書面協(xié)議。 經(jīng)銷商 或其它第三方原因造成包裝或產(chǎn)品損壞的， 經(jīng)銷商 可與 隆達(dá)公司 協(xié)商予以退回重新包裝，但所發(fā)生全部費(fèi)用（包括但不限于運(yùn)輸、包裝等）由 經(jīng)銷商 承擔(dān)。 五、售后服務(wù) ，經(jīng)銷商有權(quán)要求隆達(dá)公司對(duì)有 質(zhì)量瑕疵的產(chǎn)品進(jìn)行重新檢驗(yàn)，經(jīng)核實(shí)后隆達(dá)公司保證無條件退換有質(zhì)量問題的產(chǎn)品。 ，經(jīng)銷商應(yīng)在收到貨物的 7日內(nèi)驗(yàn)貨完畢，若發(fā)現(xiàn)貨品破損，應(yīng)及時(shí)書面通知隆達(dá)公司；若經(jīng)銷商 能提供貨物破損是因運(yùn)輸原因造成的證據(jù)，則隆達(dá)公司負(fù)責(zé)退換；若經(jīng)銷商收貨時(shí)發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品嚴(yán)重破損， 經(jīng)銷商應(yīng)及時(shí)與承運(yùn)方確認(rèn)產(chǎn)品破損的書面報(bào)告，同時(shí)將書面報(bào)告?zhèn)髡嬷谅∵_(dá)公司，待隆達(dá)公司確認(rèn)后處理；若產(chǎn)品到達(dá)經(jīng)銷商后，經(jīng)銷商在收到貨物的 10 日內(nèi)未向隆達(dá)公司發(fā)出任何通知，則視為產(chǎn)品完好無損。 承諾 的供貨期間內(nèi)供貨。 四、產(chǎn)品的交付 有權(quán) 利委托隆達(dá)公司辦理貨物承運(yùn)事宜，隆達(dá)公司接受委托后安排承運(yùn)方把貨物運(yùn)輸至 經(jīng)銷商指定的收貨地點(diǎn)，運(yùn)輸費(fèi)用由經(jīng)銷商負(fù)責(zé)。 三、付款 ，否則隆達(dá)公司有權(quán)暫停供貨。 在下訂單后的 3 日內(nèi)更改已下的訂單；若超出 3日經(jīng)銷商應(yīng) 以書 11 面形式通知 隆達(dá) 公司，并得到 隆達(dá) 公司的認(rèn)可，否則 隆達(dá) 公司有權(quán)按原有訂單進(jìn)行生產(chǎn)，由此產(chǎn)生的損失由經(jīng)銷商承擔(dān)。 隆達(dá)公司收到經(jīng)銷商貨款 為銷售成立的條件 。如 未 滿 足 上 述 要 求 ， 不 要 急 于 給 經(jīng) 銷 商 發(fā) 貨 。 已 提 供 給 經(jīng) 銷 商 隆 達(dá) 價(jià) 目 表 及 所 有 信 息 表 格 ； 有 獨(dú) 立 的 辦 公 場 所 ； 經(jīng) 銷 商 所 有 實(shí) 施 設(shè) 備 已 就 緒 ； 如 通 過 部 門 經(jīng) 理 核 準(zhǔn) ， 區(qū) 域 經(jīng) 理 安 排 候 選 人 填 寫 “ 新 經(jīng) 銷 商 聘 用 表 ” ； 安 排 候 選 人 填 寫 “ 經(jīng) 銷 商 申 請(qǐng) 表 ” ， 同 時(shí) 回 收 ； 討 論 合 同 、 經(jīng) 銷 商 協(xié) 議 ； 接 到 推 薦 后 ， 若 該 地 區(qū) 人 口 1 百 萬 ， 部 門 經(jīng) 理應(yīng) 盡 快 拜 訪 ， 并 參 照 上 述 標(biāo) 準(zhǔn) 安 排 面 談