經(jīng)銷(xiāo)商管理制度總則(參考版)
2025-04-19 07:56本頁(yè)面
【正文】 本表在市場(chǎng)部存檔，市場(chǎng)部負(fù)責(zé)安排對(duì)填報(bào)內(nèi)容的真實(shí)性進(jìn)行抽查。 第三十二條 本制度自頒布之日起實(shí)施。第八章 附則第三十條 本制度由銷(xiāo)售部制訂并負(fù)責(zé)解釋。第二十八條 經(jīng)銷(xiāo)協(xié)議期滿(mǎn)，如經(jīng)銷(xiāo)商不愿續(xù)簽時(shí)，由香溢酒業(yè)結(jié)算該經(jīng)銷(xiāo)商所得返利，終止協(xié)議；如經(jīng)銷(xiāo)商希望繼續(xù)簽訂經(jīng)銷(xiāo)協(xié)議，需要于合同期滿(mǎn)一個(gè)月前提出書(shū)面申請(qǐng)，由香溢酒業(yè)根據(jù)協(xié)議有效期期間經(jīng)銷(xiāo)商的表現(xiàn)確定是否繼續(xù)簽訂協(xié)議。與此同時(shí)，對(duì)于甲乙級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商實(shí)行年度動(dòng)態(tài)升降級(jí)制度，乙級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)量排名前三位的原則上下一年度可直接升入甲級(jí)，甲級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)量排名末三位的下一年度原則上降為乙級(jí)。第二十五條 對(duì)于未嚴(yán)重違反香溢酒業(yè)相關(guān)制度政策的各經(jīng)銷(xiāo)商按每年度完成的銷(xiāo)量結(jié)果，享受不同等級(jí)的年終返利政策，返利政策的制定原則是完成任務(wù)的甲級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商和乙級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商享受的返利點(diǎn)數(shù)或額度應(yīng)有實(shí)質(zhì)性差異，以保證激勵(lì)的效果。其中由香溢酒業(yè)送貨過(guò)程中發(fā)生的運(yùn)輸費(fèi)用等原則上由香溢酒業(yè)承擔(dān)。第五章 經(jīng)銷(xiāo)商付款、提貨制度第二十二條 香溢酒業(yè)原則上對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商實(shí)行現(xiàn)款結(jié)算，全額支付制度，經(jīng)銷(xiāo)商將全額貨款轉(zhuǎn)入香溢酒業(yè)賬戶(hù)，香溢酒業(yè)在收到經(jīng)銷(xiāo)商貨款后，由香溢酒業(yè)物流部組織發(fā)貨。第二十一條 香溢酒業(yè)的渠道業(yè)務(wù)員執(zhí)行對(duì)所負(fù)責(zé)區(qū)域的經(jīng)銷(xiāo)商的每周拜訪(fǎng)和每月庫(kù)存報(bào)表制度，經(jīng)銷(xiāo)商有責(zé)任和義務(wù)提供相關(guān)的信息。被侵犯權(quán)益的經(jīng)銷(xiāo)商在竄貨等取證確認(rèn)后將從違規(guī)經(jīng)銷(xiāo)商處獲得一定程度的補(bǔ)償。第十八條 跨區(qū)域銷(xiāo)售的判定辦法：通過(guò)經(jīng)銷(xiāo)商相互舉報(bào)、市場(chǎng)部調(diào)查取證核實(shí)的方式來(lái)認(rèn)定跨區(qū)域銷(xiāo)售行為。第十七條 在市場(chǎng)區(qū)域管理中，簽訂經(jīng)銷(xiāo)協(xié)議的經(jīng)銷(xiāo)商自行發(fā)展的未與香溢酒業(yè)簽訂經(jīng)銷(xiāo)協(xié)議的批發(fā)商，在經(jīng)銷(xiāo)過(guò)程中出現(xiàn)的跨區(qū)域銷(xiāo)售等違規(guī)行為一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，香溢酒業(yè)將通知該經(jīng)銷(xiāo)商暫停對(duì)違規(guī)批發(fā)商的供貨。如發(fā)票抬頭所在地為香溢酒業(yè)的未確定區(qū)域，則上述不一致銷(xiāo)售行為不視作跨區(qū)域銷(xiāo)售行為。第四章 經(jīng)銷(xiāo)商的區(qū)域管理制度第十五條 所有經(jīng)銷(xiāo)商都必須嚴(yán)格按照銷(xiāo)售經(jīng)銷(xiāo)協(xié)議所簽訂的區(qū)域進(jìn)行銷(xiāo)售，不得跨區(qū)域銷(xiāo)售。3. 日常培訓(xùn)由渠道業(yè)務(wù)員不定期進(jìn)行實(shí)施。培訓(xùn)的目的，一是對(duì)企業(yè)形象和產(chǎn)品的推介，二是提高經(jīng)銷(xiāo)商的管理素質(zhì)。香溢酒業(yè)鼓勵(lì)經(jīng)銷(xiāo)商在所轄區(qū)域進(jìn)行香溢產(chǎn)品的促銷(xiāo)宣傳活動(dòng)，但經(jīng)銷(xiāo)商針對(duì)香溢產(chǎn)品的廣告、促銷(xiāo)宣傳活動(dòng)需要提前通知香溢酒業(yè)市場(chǎng)部，內(nèi)容包括宣傳媒介、時(shí)間、費(fèi)用及活動(dòng)內(nèi)容等。第三章 對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的支持制度第十三條 對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的廣告、促銷(xiāo)宣傳支持1. 市場(chǎng)部根據(jù)公司營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃統(tǒng)一組織實(shí)施廣告宣傳、巡展和促銷(xiāo)活動(dòng)。第十二條 對(duì)已有經(jīng)銷(xiāo)商的年度評(píng)估制度1. 公司對(duì)所有的經(jīng)銷(xiāo)商每年要進(jìn)行一次評(píng)估， 通過(guò)評(píng)估全面地總結(jié)該經(jīng)銷(xiāo)商的全年經(jīng)營(yíng)情況、合作情況，發(fā)現(xiàn)存在的問(wèn)題并提出下一年度的總體合作對(duì)策，評(píng)估項(xiàng)目見(jiàn)“經(jīng)銷(xiāo)商年度評(píng)估表”2. 渠道業(yè)務(wù)員負(fù)責(zé)對(duì)所管理區(qū)域內(nèi)的各個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行年度評(píng)估3. 評(píng)估進(jìn)行時(shí)間原則上為當(dāng)年的最后一個(gè)工作周和次年的第一個(gè)工作周， 具體時(shí)間由銷(xiāo)售部安排。5. 與目標(biāo)經(jīng)銷(xiāo)商談判并簽訂經(jīng)銷(xiāo)協(xié)議總經(jīng)理同意后，由銷(xiāo)售部經(jīng)理負(fù)責(zé)與目標(biāo)經(jīng)銷(xiāo)商的談判，核實(shí)經(jīng)銷(xiāo)商的實(shí)際狀況，并代表香溢酒業(yè)與其簽訂“經(jīng)銷(xiāo)協(xié)議”，代表經(jīng)銷(xiāo)商方簽訂“經(jīng)銷(xiāo)協(xié)議”的人必須是新經(jīng)銷(xiāo)單位的法人代表。4. 提出新經(jīng)銷(xiāo)商申請(qǐng)?jiān)谡{(diào)查結(jié)束后，根據(jù)談判情況確定該潛在經(jīng)銷(xiāo)商是否可作為香溢酒業(yè)的待選經(jīng)銷(xiāo)商，提出新經(jīng)銷(xiāo)商評(píng)定意見(jiàn)，并填寫(xiě)“新經(jīng)銷(xiāo)商申請(qǐng)表” （見(jiàn)附錄）。3. 對(duì)待選經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行實(shí)地調(diào)查銷(xiāo)售部渠道維護(hù)主管和當(dāng)?shù)厍罉I(yè)務(wù)員對(duì)
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