經(jīng)銷商管理制度總則(已修改)
2025-04-28 07:56 本頁面
【正文】 經(jīng)銷商管理制度總則第一條 為了規(guī)范經(jīng)銷商的選擇與管理，特制訂本制度。第二條 本制度中所涉及的經(jīng)銷商，指與上海香溢酒業(yè)有限公司（以下簡稱香溢酒業(yè)）簽訂了正式經(jīng)銷協(xié)議的經(jīng)銷商。第三條 經(jīng)銷商的權(quán)利：經(jīng)銷商是香溢酒業(yè)產(chǎn)品銷售的主要代表者，保證經(jīng)銷商的利益是香溢酒業(yè)獲利的基本條件。香溢酒業(yè)將盡力保證經(jīng)銷商的利益，為經(jīng)銷商提供具有多種獲益方式和多重激勵(lì)措施的商務(wù)政策，確保經(jīng)銷商的生存和發(fā)展空間。經(jīng)銷商有權(quán)利享受香溢酒業(yè)提供產(chǎn)品銷售和服務(wù)方面的支持。第四條 經(jīng)銷商的義務(wù)：經(jīng)銷商負(fù)責(zé)指定區(qū)域內(nèi)香溢酒業(yè)產(chǎn)品的推廣與銷售，包括發(fā)現(xiàn)潛在客戶、積極推薦香溢酒業(yè)的產(chǎn)品、為客戶提供銷售服務(wù)、定期走訪客戶、按時(shí)反饋信息、執(zhí)行下達(dá)的銷售計(jì)劃等，同時(shí)經(jīng)銷商必須嚴(yán)格遵守香溢酒業(yè)的相關(guān)管理制度。在違犯相關(guān)管理制度時(shí)，接受相應(yīng)的處罰。第一章 經(jīng)銷商管理模式第五條 香溢酒業(yè)對(duì)經(jīng)銷商實(shí)行動(dòng)態(tài)分級(jí)管理模式。第六條 經(jīng)銷商的選擇：在每個(gè)銷售區(qū)域中，依據(jù)經(jīng)銷商的自身?xiàng)l件、資金實(shí)力、銷售經(jīng)驗(yàn)等指標(biāo)，選擇適合的經(jīng)銷商作為香溢酒業(yè)的甲級(jí)經(jīng)銷商和乙級(jí)經(jīng)銷商。愿意承擔(dān)一定銷售任務(wù)的有實(shí)力經(jīng)銷商為甲級(jí)經(jīng)銷商，其他愿意經(jīng)銷香溢系列白酒，并符合基本條件的經(jīng)銷商為乙級(jí)經(jīng)銷商。第七條 經(jīng)銷商動(dòng)態(tài)評(píng)價(jià)：香溢酒業(yè)每年對(duì)現(xiàn)有經(jīng)銷商進(jìn)行評(píng)估，經(jīng)銷商根據(jù)評(píng)估結(jié)果，享有不同的商務(wù)政策。第八條 經(jīng)銷商的數(shù)量設(shè)置：依據(jù)不同銷售區(qū)域的實(shí)際情況，每個(gè)銷售區(qū)域可以選擇1～5家甲級(jí)經(jīng)銷商。第二章 經(jīng)銷商選擇和評(píng)級(jí)制度第九條 由銷售部進(jìn)行待開發(fā)經(jīng)銷商的選擇，由市場部進(jìn)行相應(yīng)的評(píng)級(jí)，以上兩項(xiàng)工作分別由部門經(jīng)理審核后提交給銷售副總審核及總經(jīng)理審批。第十條 新經(jīng)銷商的選擇評(píng)級(jí)標(biāo)準(zhǔn)1. 甲級(jí)經(jīng)銷商的標(biāo)準(zhǔn)1) 經(jīng)銷商必須是獨(dú)立的企業(yè)法人單位或持有法人委托書的二級(jí)法人單位，有主管部門正式批準(zhǔn)的酒類商品批發(fā)許可證，具有獨(dú)立的賬號(hào)，能獨(dú)立行使對(duì)外經(jīng)營業(yè)務(wù)。2) 經(jīng)銷商必須具備2年以上的酒類銷售經(jīng)驗(yàn)，在當(dāng)?shù)赝袠I(yè)中具有一定的知名度及影響力。3) 經(jīng)銷商必須具有法人資格，具備較強(qiáng)的資金實(shí)力，良好的財(cái)務(wù)狀況，注冊(cè)資金100萬元以上。4) 經(jīng)銷商必須具有良好的商業(yè)信用，不能有不良記錄或者商業(yè)欺詐行為。5) 經(jīng)銷商必須具有一定面積的銷售場地和營業(yè)場所。6) 經(jīng)銷商必須擁有5名以上的銷售人員，銷售人員應(yīng)具備較強(qiáng)的現(xiàn)有客戶維護(hù)能力及新客戶開發(fā)能力。7) 愿意承擔(dān)一定的銷售任務(wù)。8) 經(jīng)銷商必須具有積極的合作態(tài)度。9) 經(jīng)銷商必須遵守雙方在商業(yè)和技術(shù)上的保密規(guī)定。10) 經(jīng)銷商愿意接受并遵守香溢酒業(yè)的制度。2. 乙級(jí)經(jīng)銷商的標(biāo)準(zhǔn)1) 經(jīng)銷商必須是獨(dú)立的企業(yè)法人單位或持有法人委托書的二級(jí)法人單位，有主管部門正式批準(zhǔn)的酒類商品批發(fā)許可證，具有獨(dú)立的賬號(hào)，能獨(dú)立行使對(duì)外經(jīng)營業(yè)務(wù)。2) 經(jīng)銷商必須具備1年以上的酒類銷售經(jīng)驗(yàn)，在當(dāng)?shù)赝袠I(yè)中具有一定的知名度及影響力。3) 經(jīng)銷商必須具備較強(qiáng)的資金實(shí)力，良好的財(cái)務(wù)狀況，注冊(cè)資金50萬元以上。4) 經(jīng)銷商必須具有良好的商業(yè)信用，不能有不良記錄或者商業(yè)欺詐行為。5) 經(jīng)銷商必須具有一定面積的銷售場地和營業(yè)場所。6) 經(jīng)銷商必須擁有3名以上的銷售人員，銷售人員應(yīng)具備一定的現(xiàn)有客戶維護(hù)能力及新客戶開發(fā)能力。7) 經(jīng)銷商必須具有積極的合作態(tài)度。8) 經(jīng)銷商必須遵守雙方在商業(yè)和技術(shù)上的保密規(guī)定。9) 經(jīng)銷商愿意接受并遵守香溢酒業(yè)的制度。第十一條 經(jīng)銷商的選擇程序
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