食品經(jīng)銷商管理制度-資料下載頁
2025-11-06 06:57本頁面
【正文】 品說明書，產(chǎn)品訂單要求等；（五）、投訴以書面形式提交。八、代理價格及獎勵政策：（一）年銷售任務≥50萬，低于100萬： 執(zhí)行公司標準折扣價格，實現(xiàn)100%的回款，經(jīng)銷商可享受實際銷售額1%的廣告宣傳品配送或貨物等價配送政策，可任選：廣告宣傳品包括：fs統(tǒng)一工作服、安全帽、標準、現(xiàn)場樣板制作見具體細則等；廣告宣傳品計費標準：工作服30元/套、安全帽30元/頂和60元/頂、標準樣板20元/塊、非標準樣板50/塊、展示樣板及展架一套5000元/套，現(xiàn)場樣板制作500元/次；（二）年銷售任務≥100萬，低于300萬：經(jīng)銷商在協(xié)議期限內(nèi)，完成指定銷售任務，執(zhí)行公司標準折扣價格，實現(xiàn)100%的回款，在考核過程中無拖欠貨款行為，可享受實際銷售額2%的廣告宣傳品配送政策或貨物等價配送政策，可任選；（三）年銷售任務≥300萬，低于600萬： 經(jīng)銷商在協(xié)議期限內(nèi)，完成指定銷售任務，執(zhí)行公司標準折扣價格，實現(xiàn)100%的回款，在考核過程中無拖欠貨款行為，可享受實際銷售額1%的廣告宣傳品配送政策及2%貨物等價配送政策；（四）年銷售任務≥600萬，低于1000萬： 經(jīng)銷商在協(xié)議期限內(nèi)，完成指定銷售任務，執(zhí)行公司標準折扣價格，實現(xiàn)100%的回款，在考核過程中無拖欠貨款行為，可享受實際銷售額1%的廣告宣傳品配送政策及3%貨物等價配送政策；（五）年銷售任務≥1000萬，低于2000萬： 經(jīng)銷商在協(xié)議期限內(nèi)，完成指定銷售任務，執(zhí)行公司標準折扣價格，實現(xiàn)100%的回款，在考核過程中無拖欠貨款行為，可享受實際銷售額1%的廣告宣傳品配送政策及4%貨物等價配送政策；（六）年銷售任務≥2000萬： 經(jīng)銷商在協(xié)議期限內(nèi)，完成指定銷售任務，執(zhí)行公司標準折扣價格，實現(xiàn)100%的回款，在考核過程中無拖欠貨款行為，可享受實際銷售額1%的廣告宣傳品配送政策及5%貨物等價配送政策；（七）給予經(jīng)銷商的返利不直接兌換現(xiàn)金，返利金額用于沖抵下一的進貨款；（八）當年返利不計入下一返利的計算基數(shù)。九、經(jīng)銷商如存在違規(guī)行為，公司將采取扣減相關獎勵，取消經(jīng)銷資格等處罰，情節(jié)嚴重者將通過法律途徑解決。十、宣傳資料發(fā)放標準：（一）公司VI系統(tǒng)資料，總部提供電子文檔，各代理商根據(jù)自己需要進行定制。（二）電子資料只能發(fā)放到總代理這一個級別，總代理以下級別不能持有電子文檔。（三）各類資質(zhì)證書、產(chǎn)品最新檢測報告可在公司網(wǎng)站相應地點下載或由區(qū)域經(jīng)理提供一套，經(jīng)銷商作為原件留存，自行復印使用。第五篇：經(jīng)銷商管理制度（范文）經(jīng)銷商管理制度一、目的為貫徹2012年營銷策略，使本公司產(chǎn)品的經(jīng)銷體系面對市場的發(fā)展趨于合理化，特制訂本制度。二、經(jīng)銷商定義：本公司銷售人員直接開發(fā)、經(jīng)營的終端客戶以外的其他客戶（包括已有客戶）。三、經(jīng)銷商篩選、認定：銷售部負責經(jīng)銷商的篩選、認定工作。主要考慮經(jīng)銷商的經(jīng)營規(guī)模、資金實力、社會關系、銷售網(wǎng)絡，著重考察經(jīng)銷商的經(jīng)營動機、管理能力、營銷能力；制定完善經(jīng)銷商檔案。流程：經(jīng)銷商申請→區(qū)域招商總監(jiān)（調(diào)研、現(xiàn)場考察、篩選）→招商產(chǎn)品線經(jīng)理審核→銷售部經(jīng)理審核→合同簽定→營銷管理部備案、授權(quán)。四、經(jīng)銷商權(quán)利與義務經(jīng)銷商權(quán)利：（1）合同約定范圍內(nèi)自主經(jīng)營。經(jīng)銷商義務：（1）具有法律法規(guī)要求的資質(zhì)證明文件，守法經(jīng)營；（2）維護公司信譽、保守公司機密，不得將有關銷售代理的任何內(nèi)容泄露給任何第三方，嚴守雙方交易過程獲悉的所有商業(yè)秘密；（3）協(xié)調(diào)處理銷售及政府事務（如物價、藥監(jiān)、衛(wèi)生等政府部門）。五、銷售區(qū)域劃分經(jīng)銷商必須指定明確的銷售終端及產(chǎn)品項目，不設置區(qū)域經(jīng)銷商；所有指定銷售終端，必須遵守《報單管理制度》要求。六、銷售任務管理銷售部每年對各經(jīng)銷商制訂銷售指標，并在合同中明確；銷售任務每年在上年的銷售任務上原則上增加30%，如果不能完成銷售任務，公司有權(quán)對新增部分進行重新招標（參見服務運營商管理制度），新增客戶首年不考核。七、價格體系管理供貨價格必須嚴格按照公司產(chǎn)品政策的執(zhí)行，特殊情況需營銷總監(jiān)批準后執(zhí)行；經(jīng)銷商終端銷售價格不能低于公司規(guī)定的最低終端銷售價格，如果低于公司規(guī)定的價格銷售，公司可以采取扣留貨款、終止供貨、取消經(jīng)銷資格、罰款等措施；經(jīng)銷商參與投標的，投標價格不能低于公司規(guī)定的最低中標價，如果低于公司規(guī)定的價格銷售，公司可以采取扣留貨款、取消經(jīng)銷資格、罰款、沒收保證金等措施。返利：八、市場秩序管理竄貨管理：經(jīng)銷商有維護市場秩序的義務，不得超出授權(quán)范圍銷售，嚴禁以任何手段進行倒貨、竄貨銷售，及一切變相擾亂市場銷售的行為，如有惡意竄貨行為，公司視其情節(jié)輕重，可采取終止供貨、沒收貨款、沒收保證金、取消經(jīng)銷資格的權(quán)利。（詳見竄貨管理制度）經(jīng)銷商嚴禁銷售假貨，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，立即終止合同，并追究其責任。非質(zhì)量問題，概不退貨。九、經(jīng)銷商分級管理：參照市場部客戶服務體系管理。十 經(jīng)銷商訪問。以所有的現(xiàn)有經(jīng)銷商，分業(yè)務區(qū)域組織指導、督促、檢查業(yè)務人員開展拜訪并做好記錄，訪問應以合理的頻度定期進行。十二、合同管理：所有客戶必須簽訂合同，一年一簽，由銷售部備案。十三、回款結(jié)算管理：現(xiàn)款現(xiàn)貨計算；其他按照公司有關制度執(zhí)行。本制度自2012年01月01日起執(zhí)行，解釋權(quán)屬營銷管理部。
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