雪花啤酒公司經(jīng)銷商管理制度-資料下載頁
2024-11-12 19:21本頁面
【導(dǎo)讀】管理，優(yōu)化渠道結(jié)構(gòu)，特制定本制度。級經(jīng)銷商和特約經(jīng)銷商。為主營產(chǎn)品，不得同時(shí)經(jīng)營與雪花啤酒有明顯競爭性質(zhì)的產(chǎn)品。積極配合雪花啤酒公司辦事處，配置專用車輛不少于1輛；商全部投入到市場并接受公司的監(jiān)督。后執(zhí)行，否則對相關(guān)責(zé)任人予以考核或者處罰。
【正文】 ，因特殊情況獎(jiǎng)勵(lì)方式和標(biāo)準(zhǔn)無法按照以上統(tǒng)一形式發(fā)放執(zhí)行的市場，必須以辦事處為單位提交申請報(bào)銷售渠道管理部門和相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)審批同意后執(zhí)行，否則對相關(guān)責(zé)任人予以考核或者處罰。 （二） 獎(jiǎng)勵(lì)發(fā)放 1，經(jīng)銷商獎(jiǎng)勵(lì)必須以現(xiàn)金形式發(fā)放（獎(jiǎng)勵(lì)可以抵充貨款），發(fā)放時(shí)由經(jīng)銷商 、區(qū)域經(jīng)理、區(qū)域主管共同參與，須有經(jīng)銷商簽字確認(rèn)，《銷售獎(jiǎng)勵(lì)發(fā)放表》一式三份，經(jīng)銷商、辦事處、總部各執(zhí)一份。 經(jīng)銷商獎(jiǎng)勵(lì)必須在 月 26 日前、 下季度第一個(gè)月 26 日前足額發(fā)放到位，年終獎(jiǎng)勵(lì)在年度合同履行考核評分 公布 的當(dāng)月 26 日前發(fā)放到位。 （三）晉級條件 經(jīng)年度考核經(jīng)銷商資源配置、工作支持配合、終端基礎(chǔ)工作等多方面表現(xiàn)優(yōu)秀，明顯高于其現(xiàn)行級別。 晉級經(jīng)銷商提交申請表，經(jīng)辦事處初審報(bào)總部管理部門審批，符合所申請級別的經(jīng)銷商方可晉級。 原則上經(jīng)銷商晉級每次只能晉升一級，不得一次晉升兩級。 第八條 經(jīng)銷 商降級 和合作終止 經(jīng)銷商管理體制不合理、經(jīng)營理念保守，不積極、主動(dòng)開發(fā)市場，市場運(yùn)營能力不能與市場同步發(fā)展。 不遵守公司價(jià)格體系，私自低價(jià)或高價(jià)銷售 雪花 啤酒系列產(chǎn)品。 不講誠信，弄虛作假，套取公司貨款或者貨物。 經(jīng)營與 雪花 啤酒公司有明顯競爭性質(zhì)的產(chǎn)品，或者生產(chǎn)或銷售假冒、侵權(quán)產(chǎn)品。 言論或行為嚴(yán)重影響銷售團(tuán)隊(duì)、經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)和諧或者損壞公司形象。 在規(guī)定期限內(nèi)整改不到位。 經(jīng)營年度內(nèi)發(fā)生兩起以上重度串貨。 連續(xù)兩年年度考核排名在區(qū)域最后兩名的。 經(jīng)銷商主動(dòng)提出終止合作。
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