雪花啤酒公司經銷商管理制度-文庫吧資料
2024-11-20 19:21本頁面
【正文】 市場 一級經銷商標準 空白市場原則上不設立一級經銷商。 （一）成長型 市場 一級經銷商標準 （ 1）按照計劃完成年度銷售任務，且同比增長不低于 15%； （ 2）積極配合 雪花 啤酒公司辦事處，聘用業(yè)務代表不少于 2 人，配置專用車輛不少于 2 輛； （ 3）經營年度內未發(fā)生一 起重度串貨事件 ； （ 4）與 雪花 啤酒公司合作不少于三年。 第六條 級別評定和激勵標準 為了使經銷商評級符合市場發(fā)展需要，特結合成熟市場和空白市場不同類型市場銷售實際情況制定不同評級標準。 （五）為了 激勵經銷商，對經銷商實行分級管理辦法。 （三）即時考核主要指辦事處、業(yè)務經理或業(yè)務主管、經銷商和公司職能 部門依照市場重點工作方案等具體要求為參考標準，對經銷商市場進行檢核，并按照相關制度予以考核。 （四）設立：經辦事處審批合格后，設立經銷商 ，同時根據(jù)市場情況收取一定的保證金（建議標準為：一級經銷商 8000；二級經銷商 5000；特約經銷商 3000） 第五條 相關考核 和評估 （一） 雪花 啤酒公司對經銷商采取年度考核和即時考核相結合的考核方式。 第四條 經銷商設立程序 （一）根據(jù)市場開發(fā)策略和要求，區(qū)域經理或區(qū)域主管和經銷商共同制定分銷市場的開發(fā)計劃 （二）初選：區(qū)域經理或者區(qū)域主管共同對擬開發(fā)或者擬更換的分銷市場的酒類品牌批發(fā)商進行考察，初步確定不少于兩家意向批發(fā)商。 原則上要求 經銷商不得直接運營下級經銷商的分銷市場。 誠信經營，不經營假冒偽劣或侵權產品。 積極配合
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