20xx經(jīng)銷商管理制度-文庫吧資料
2025-01-17 01:51本頁面
【正文】 件、設備及人員，有固定的營業(yè)場所，良好的資信能力和商業(yè)信譽。
二、總 則
代理期限一般為三年，經(jīng)銷商協(xié)議實行一年一簽制，各地州（地區(qū)）原則上只設一名地級經(jīng)銷商；
本制度規(guī)定公司特許經(jīng)銷商（以下稱經(jīng)銷商）權限、運作及業(yè)務處理等相關事項，旨在使公司與各經(jīng)銷商之間保持良好合作關系，促進雙方共同發(fā)展；
經(jīng)銷商經(jīng)公司授權并自加盟協(xié)議書生效之日起，應嚴格依照協(xié)議的規(guī)定和公司渠道部門的要求，在獨立經(jīng)營的原則下，負責代理區(qū)域內(nèi)的市場開拓、宣傳促銷、售后服務、外部環(huán)境協(xié)調(diào)等相關的業(yè)務運作及業(yè)務處理；
公司確定的經(jīng)銷商應遵循公司的規(guī)定從事代理活動，不得做出
損害公司利益和形象的行為
各經(jīng)銷商應積極收集本行業(yè)信息，尤其是公司產(chǎn)品及其他品牌的市場銷售情況，及時反饋市場信息，以利于公司對企業(yè)及產(chǎn)品形象做宣傳，進一步加強銷售網(wǎng)絡的建設和管理；
經(jīng)銷商在各自代理區(qū)域內(nèi)，應積極辦理產(chǎn)品入市手續(xù)，妥善處理與各方的關系，并做好建檔工作，同時積極做好售前、售中、售后工作。
雙方共贏原則
公司的目標是與經(jīng)銷商共贏，共同發(fā)展。
嚴格管理原則
認真貫徹執(zhí)行各項管理制度。
積極協(xié)助原則
公司積極配合各經(jīng)銷商的工作，對于經(jīng)銷商在銷售工作中遇到的
問題積極配合解決。公司按年度向經(jīng)銷商下達銷售計劃，實行月查、季評比、年總結(jié)。
價格統(tǒng)一原則
產(chǎn)品的銷售價格統(tǒng)一，經(jīng)銷商一般不得私自提高或降低價格，特殊情況需變動零售價格時，需經(jīng)過公司書面確認后方能執(zhí)行。
區(qū)域性原則
各經(jīng)銷商均負責一定區(qū)域的產(chǎn)品銷售工作，在一定區(qū)域內(nèi)經(jīng)銷商是唯一的，決不允許跨地區(qū)銷售。
謹慎性原則
本著對雙方負責的態(tài)度，各級經(jīng)銷商的市場拓展與產(chǎn)品銷售工作，必須認真貫徹執(zhí)行公司規(guī)定的工作程序，不可草率行事。
當經(jīng)銷商有不履行經(jīng)銷商義務；違反合同情況較為嚴重；雙方經(jīng)營理念發(fā)生分歧；經(jīng)營情況有較大變化；經(jīng)營業(yè)績不理想等情況，菩薩巖將終止《經(jīng)銷商合同》，停止與經(jīng)銷商的合作，具體情況適用經(jīng)銷商合同的約定。評審委員會與每一參加方逐一洽談和溝通，洽談結(jié)束全體評委對參加方進行評估并進行實地考察評估；每個評委對每個參加方進行打分，打分使用統(tǒng)一《招商評分表》。招商程序的原則是“公開、公平、公正”。
經(jīng)銷商的選擇
菩薩巖選擇的經(jīng)銷商應該具備以下基本條件：
獨立的企業(yè)法人單位，在國家工商局正式注冊（三證齊全），具有獨立賬號，具有經(jīng)銷飲用水的相應經(jīng)營范圍，能獨立開展對外經(jīng)營業(yè)務；
具有良好的商業(yè)信譽，在當?shù)赜辛己玫纳鐣P系及聲譽，和工商、質(zhì)監(jiān)、衛(wèi)生檢疫等部門關系良好，無不良記錄或者商業(yè)欺詐行為；
具有操作授權市場相適應的資源配臵，財務狀況良好；
經(jīng)銷商必須具有積極的合作態(tài)度，認可菩薩巖公司的企業(yè)文化和理念；
具有一定的飲用水或者相近行業(yè)銷售經(jīng)驗，具有一定的銷售網(wǎng)絡和終端管控能力；
承諾履行本手冊規(guī)定的經(jīng)銷商的各項義務。良好的服務，不僅使客戶甚為感激，更能贏得人心和訂單。
樹立服務消費者的理念
市場營銷的觀念是通過服務來達到客戶滿意，客戶滿意才能創(chuàng)造利潤。銷售區(qū)域由經(jīng)銷合同為準。
維護市場秩序，市場形象，抵制違法行為
嚴格遵守授權的銷售區(qū)域，遵守菩薩巖公司的價格體系；合理規(guī)范使用廣告促
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