經(jīng)銷商管理制度總則-文庫吧資料
2025-04-22 07:56本頁面
【正文】 目標(biāo)經(jīng)銷商進(jìn)行實(shí)地調(diào)查。2. 確定待選經(jīng)銷商銷售部根據(jù)各區(qū)域產(chǎn)品的市場容量、產(chǎn)品的銷量、經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)的實(shí)際情況以及公司經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展規(guī)劃，按照“潛在客戶檔案——經(jīng)銷商”所記載的經(jīng)銷商狀況和香溢酒業(yè)經(jīng)銷商選擇標(biāo)準(zhǔn)，對潛在經(jīng)銷商進(jìn)行篩選評價(jià)，確定有可能作為香溢酒業(yè)經(jīng)銷商的經(jīng)銷商作為待選對象。第十一條 經(jīng)銷商的選擇程序1. 搜集經(jīng)銷商資料銷售部的渠道業(yè)務(wù)員負(fù)責(zé)了解和考察各區(qū)域內(nèi)酒類經(jīng)銷企業(yè)的情況，對于有一定實(shí)力和經(jīng)銷香溢酒業(yè)產(chǎn)品意愿的經(jīng)銷商，渠道業(yè)務(wù)員應(yīng)建立“潛在客戶檔案——經(jīng)銷商” （見附錄），并將檔案遞交到銷售部內(nèi)勤統(tǒng)一管理。8) 經(jīng)銷商必須遵守雙方在商業(yè)和技術(shù)上的保密規(guī)定。6) 經(jīng)銷商必須擁有3名以上的銷售人員，銷售人員應(yīng)具備一定的現(xiàn)有客戶維護(hù)能力及新客戶開發(fā)能力。4) 經(jīng)銷商必須具有良好的商業(yè)信用，不能有不良記錄或者商業(yè)欺詐行為。2) 經(jīng)銷商必須具備1年以上的酒類銷售經(jīng)驗(yàn)，在當(dāng)?shù)赝袠I(yè)中具有一定的知名度及影響力。10) 經(jīng)銷商愿意接受并遵守香溢酒業(yè)的制度。8) 經(jīng)銷商必須具有積極的合作態(tài)度。6) 經(jīng)銷商必須擁有5名以上的銷售人員，銷售人員應(yīng)具備較強(qiáng)的現(xiàn)有客戶維護(hù)能力及新客戶開發(fā)能力。4) 經(jīng)銷商必須具有良好的商業(yè)信用，不能有不良記錄或者商業(yè)欺詐行為。2) 經(jīng)銷商必須具備2年以上的酒類銷售經(jīng)驗(yàn)，在當(dāng)?shù)赝袠I(yè)中具有一定的知名度及影響力。第二章 經(jīng)銷商選擇和評級制度第九條 由銷售部進(jìn)行待開發(fā)經(jīng)銷商的選擇，由市場部進(jìn)行相應(yīng)的評級，以上兩項(xiàng)工作分別由部門經(jīng)理審核后提交給銷售副總審核及總經(jīng)理審批。第七條 經(jīng)銷商動態(tài)評價(jià)：香溢酒業(yè)每年對現(xiàn)有經(jīng)銷商進(jìn)行評估，經(jīng)銷商根據(jù)評估結(jié)果，享有不同的商務(wù)政策。第六條 經(jīng)銷商的選擇：在每個銷售區(qū)域中，依據(jù)經(jīng)銷商的自身?xiàng)l件、資金實(shí)力、銷售經(jīng)驗(yàn)等指標(biāo)，選擇適合的經(jīng)銷商作為香溢酒業(yè)的甲級經(jīng)銷商和乙級經(jīng)銷商。在違犯相關(guān)管理制度時(shí)，接受相應(yīng)的處罰。經(jīng)銷商有權(quán)利享受香溢酒業(yè)提供產(chǎn)品銷售和服務(wù)方面的支持。第三條 經(jīng)銷商的權(quán)利：經(jīng)銷商是香溢酒業(yè)產(chǎn)品銷售的主要代表者，保證經(jīng)銷商的利益是香溢酒業(yè)獲利的基本條件。經(jīng)銷商管理制度總則第一條 為了規(guī)范經(jīng)銷商的選擇與管理，特制訂本制度。第二條 本制度中所涉及的經(jīng)銷商，指與上海香溢酒業(yè)有限公司（以下簡稱香溢酒業(yè)）簽訂了正式經(jīng)銷協(xié)議的經(jīng)銷商。香溢酒業(yè)將盡力保證經(jīng)銷商的利益，為經(jīng)銷商提供具有多種獲益方式和多重激勵措施的商務(wù)政策，確保經(jīng)銷商的生存和發(fā)展空間。第四條 經(jīng)銷商的義務(wù)：經(jīng)銷商負(fù)責(zé)指定區(qū)域內(nèi)香溢酒業(yè)產(chǎn)品的推廣與銷售，包括發(fā)現(xiàn)潛在客戶、積極推薦香溢酒業(yè)的產(chǎn)品、為客戶提供銷售服務(wù)、定期走訪客戶、按時(shí)反饋信息、執(zhí)行下達(dá)的銷售計(jì)劃等，同時(shí)經(jīng)銷商必須嚴(yán)格遵守香溢酒業(yè)的相關(guān)管理制度。第一章 經(jīng)銷商管理模式第五條 香溢酒業(yè)對經(jīng)銷商實(shí)行動態(tài)分級管理模式。愿意承擔(dān)一定銷售任務(wù)的有實(shí)力經(jīng)銷商為甲級經(jīng)銷商，其他愿意經(jīng)銷香溢系列白酒，并符合基本條件的經(jīng)銷商為乙級經(jīng)銷商。第八條 經(jīng)銷商的數(shù)量設(shè)置：依據(jù)不同銷售區(qū)域的實(shí)際情況，每個銷售區(qū)域可以選擇1～5家甲級經(jīng)銷商。第十條 新經(jīng)銷商的選擇評級標(biāo)準(zhǔn)1. 甲級經(jīng)銷商的標(biāo)準(zhǔn)1) 經(jīng)銷商必須是獨(dú)立的企業(yè)法人單位或持有法人委托書的二級法人單位，有主管部門正式批準(zhǔn)的酒類商品批發(fā)許可證，具有獨(dú)立的賬號，能獨(dú)立行使對外經(jīng)營業(yè)務(wù)。3) 經(jīng)銷商必須具有法人資格，具備較強(qiáng)的資金實(shí)力，良好的財(cái)務(wù)狀況，注冊資金100萬元以上。5) 經(jīng)銷商必須具有一
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