皇明集團經銷商管理4-經銷商管理制度-文庫吧資料
2025-06-06 17:08本頁面
【正文】 域？萬元， B 類業(yè)務區(qū)域？萬元， C 類業(yè)務區(qū)域？萬元， D類業(yè)務區(qū)域？萬元 獎勵每季度評價、發(fā)放一次 其中，獎金的 20%作為區(qū)域經理獎勵， 80%作為區(qū)域業(yè)務代表和其它人員的獎勵，分配方案須報銷售公司備案。 2．市場管理金獎、銀獎評定 金獎：條例中 1~4 條完全遵守并且銷售計劃完成 85%以上者； 5~9 條中有三條以上執(zhí)行較好者。 (8)促銷活動組織有力，但對市場統(tǒng)一價格、批發(fā)渠道無明顯沖擊。 (6)促銷管理符合規(guī)范，用戶檔案真實、及時。 (4)及時發(fā)現(xiàn)和反映其他地區(qū)以低價沖擊本 地區(qū)市場并能提供確鑿依據。 (2)區(qū)域內經銷商沒有跨區(qū)域銷售者。 八、業(yè)務區(qū)域管理條例 作為皇明產品的一線銷售組織，業(yè)務區(qū)域自身對經銷商管理承擔著直接責任。 七、推進目標 1．通過市場管理辦法，加強對區(qū)域指定經銷商的激勵機制，激發(fā)經銷商經營皇明產品的信心和決心。 五、銷售狀況管理 各業(yè)務區(qū)域應根據與經銷商所簽訂協(xié)議的目標銷量，每月進行分析，填寫業(yè)務區(qū)域經銷商銷售狀況分析表。 4．公關資料：經銷商的性格興趣、年齡、工作經歷、作風、家庭狀況、社會關系情況、最適合的激勵方式和激勵程度等。 2．經銷商特征資料：資金實力、發(fā)展?jié)摿?、經營觀念、經營方向、經營政策、內部管理狀況、企業(yè)文化、經營歷史等。 三、各業(yè)務區(qū)域對現(xiàn)有的經銷
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