雪花啤酒公司經(jīng)銷商管理制度(文件)
【正文】 銷售實(shí)際情況制定不同評級標(biāo)準(zhǔn)。 特約經(jīng)銷商標(biāo)準(zhǔn) （ 1）按照計劃完成年度銷售任務(wù)，且同比增長不低于 8%； （ 2）積極配合 雪花 啤酒公司辦事處，配置專用車輛不少于 1 輛； （ 3）經(jīng)營年度內(nèi)未發(fā)生一起重度串貨事件 ； （二）開發(fā)型 市場 一級經(jīng)銷商標(biāo)準(zhǔn) 空白市場原則上不設(shè)立一級經(jīng)銷商。100箱數(shù) 。 經(jīng)銷商獎勵必須在 月 26 日前、 下季度第一個月 26 日前足額發(fā)放到位，年終獎勵在年度合同履行考核評分 公布 的當(dāng)月 26 日前發(fā)放到位。 第八條 經(jīng)銷 商降級 和合作終止 經(jīng)銷商管理體制不合理、經(jīng)營理念保守，不積極、主動開發(fā)市場，市場運(yùn)營能力不能與市場同步發(fā)展。 言論或行為嚴(yán)重影響銷售團(tuán)隊、經(jīng)銷商團(tuán)隊和諧或者損壞公司形象。 經(jīng)銷商主動提出終止合作。 經(jīng)營年度內(nèi)發(fā)生兩起以上重度串貨。 不講誠信，弄虛作假，套取公司貨款或者貨物。 晉級經(jīng)銷商提交申請表，經(jīng)辦事處初審報總部管理部門審批，符合所申請級別的經(jīng)銷商方可晉級。 原則上區(qū)域市場經(jīng)銷商分級管理獎勵方式和標(biāo)準(zhǔn)保持一致，因特殊情況獎勵方式和標(biāo)準(zhǔn)無法按照以上統(tǒng)一形式發(fā)放執(zhí)行的市場，必須以辦事處為單位提交申請報銷售渠道管理部門和相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)審批同意后執(zhí)行，否則對相關(guān)責(zé)任人予以考核或者處罰。 特約經(jīng)銷商標(biāo)準(zhǔn) （ 1）按照計劃完成年度銷售任務(wù)，且同比增長不低于 10%； （ 2）積極配合 雪花 啤酒公司辦事處，配置專用車輛不少于 1 輛； （ 3）經(jīng)營年度內(nèi)未發(fā)生一起重度串貨事件； 第七條 分級管理措施 （一）獎勵辦法
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