《三正汽車銷售服務(wù)公司經(jīng)銷商管理制度》(文件)
【正文】 豐裕 充足 緊張 短缺 危險 付款情況 付款態(tài)度： 爽快 普通 尚可 遲延 為難 欠款 調(diào)查或填表者 13 經(jīng)銷商經(jīng)營概況 經(jīng)營方針 業(yè)務(wù)張狂 營業(yè)種類 進貨對象 1. 牌占 % 2. 牌占 % 3. 牌占 % 銷售種類 % % % % 銷售范圍 銷售價格 營業(yè)性質(zhì) 每月平均銷售實績 每月平均銷售力 最高月額 進貨 最低月額 銷售 存貨 調(diào)查或填表者 14 銷售現(xiàn)場一般概況 組織 門市面積 開業(yè)時間 年 月 日 門市布置 倉庫 退貨習(xí)慣 財務(wù)管理 存貨管理 店鋪 市價 租金 店址 車輛 同行業(yè)中地位 員工情況 店員 名 推銷員 名 修理員 名 臨時工 名 對國際品牌認識程度 最近半年來實績變化：以往每月平均實績 現(xiàn)況 預(yù)測 與其他廠家的特殊關(guān)系 調(diào)查或填表者 15 重慶三正公司客戶分布表 摘要 年度 地區(qū)別 戶數(shù) 銷售量 備注 金額（元） 比率（ %） 合計 16 客戶銷售預(yù)定及成績進度表 地區(qū) 月份 制表 年 月 日 客戶等級 客戶名稱 銷售金 額 銷售數(shù)量 備注 上月實績 本月 產(chǎn)品 產(chǎn)品 預(yù)定 實績 完成預(yù)定 % 預(yù)定 實績 預(yù)定 實績 合計 17 四、區(qū)域市場廣告與促銷管理 一、基本原則 全國統(tǒng)一的廣告投放如央視、中央廣播電臺、全國性報紙和雜志由三正公司市場部統(tǒng)一策劃 布置和實施及監(jiān)控。 經(jīng)銷商自行組織
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