《三正汽車銷售服務(wù)公司經(jīng)銷商管理制度》-全文預(yù)覽
【正文】 的促銷活動，三正公司可以提供相應(yīng)指導(dǎo)和協(xié)助。 18 二、工作流程 三正市場部 經(jīng)銷商 營銷中心 總經(jīng)理 制定全國性的媒體 計劃區(qū)域促銷計劃 用戶 組織實施 申請補(bǔ)貼 報批 報批 同意補(bǔ)貼 財務(wù)部 支付補(bǔ)貼 或沖抵貨款 19 五、區(qū)域銷售管理 重慶三正公司區(qū)域銷售管理辦法 為充分維護(hù)廣大經(jīng)銷商和企業(yè)利益，保證經(jīng)銷商區(qū)域獨家代理和經(jīng)銷權(quán)利，共同維護(hù)市場成果，經(jīng)三正公司研究決定，特制定本管理辦法。 處罰辦法： 一次發(fā)現(xiàn)跨區(qū)域銷售 10臺以下，按 10臺計算，每臺罰款 1000元。具體額度根據(jù)具體情況協(xié)商解決。 20 六、銷售獎勵政策 重慶三正公司年終銷售獎勵辦法 為了充分調(diào)動廣大經(jīng)銷商積極性，更好的開拓市場，經(jīng)三正公司研究決定，特指制定本獎勵辦法。 考核的方法 分 A、 B、 C三類城市設(shè)定不同的銷售量基數(shù)，根據(jù)銷量基數(shù)的不同完成情況，給予全年銷售額不同比例的獎勵。 本辦法的解釋權(quán)屬三正公司營銷中心。 經(jīng)銷商銷售數(shù)量的統(tǒng)計 以實際到款為統(tǒng)計依據(jù)。合同期未滿一年因某些原因中途終止合同的經(jīng)銷單位不在獎勵對象范圍，凡是跨區(qū)域銷售出現(xiàn) 2次以上的經(jīng)銷單位，不在獎勵對象范圍。在處罰時可酌情處罰。超過 20臺，一次性罰款 2— 5萬元，罰金從經(jīng)銷商的保證金中扣除。 對跨區(qū)域銷售的經(jīng)銷單位的處罰內(nèi)容包括：罰款、加倍罰款、取消年終獎勵、終止合同等。 各區(qū)域市場的啟動由三正公司提供市場啟動方案（媒體組合、促銷計劃），經(jīng)銷商負(fù)責(zé)實 施，三正公司提供首度進(jìn)貨額的一定比例（ 20%30%）的啟動支持。原則上廣告片由三正公司提供，媒體費(fèi)用由經(jīng)銷商自行負(fù)責(zé)。 （二）、付款方式 銀行現(xiàn)金匯票 電匯 現(xiàn)金 銀行承兌匯票（經(jīng)銷商支付貼息費(fèi)用） （三）、經(jīng)銷商信用等級的評定與賒銷的處理 進(jìn)入 2002年下半年開始，可以考慮對部分經(jīng)銷商給予適當(dāng)欠款，但是額度和帳齡的確定需要相應(yīng)的指標(biāo)。 到站： 到站后的提貨費(fèi)用由經(jīng)銷商自行負(fù)責(zé)。 提貨單據(jù)：商品部將提貨單據(jù)用掛號信郵寄給經(jīng)銷商單位。 付款 ： 經(jīng)銷商根據(jù)訂貨數(shù)量向三正公司付款，并隨同訂貨申請單將付款憑證傳真至三正 銷售部。 為了在經(jīng)銷商的管理中有章可循，本手冊對經(jīng)銷商的物流、資金流、信息流廣告與促銷、 銷售獎勵等方面做出了詳細(xì)的規(guī)定，在實際操作中可依此而行。因此不斷的健全和完善經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)始終是三正公司不渝的經(jīng)營理念。 訂貨： 經(jīng)銷商訂貨應(yīng)填寫 《 訂貨申請單 》 并傳真至三正公司銷售部。 發(fā)貨：商品部根據(jù)發(fā)貨申請在 2個工作日內(nèi)向經(jīng)銷商發(fā)貨。 運(yùn)輸方式：通常情況下采用鐵路和公路運(yùn)輸方式如經(jīng)銷商要求空運(yùn)，則費(fèi)用由經(jīng)銷商自理。在財務(wù)部門確認(rèn)款到后方可發(fā)貨。 各區(qū)域市場的廣告投放工作由三正公司市場部給出媒體組合指導(dǎo)性意見，由經(jīng)銷商結(jié)合當(dāng)?shù)? 具體情況選擇相應(yīng)媒體頭投放。 三正公司向經(jīng)銷商提
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