《三正汽車銷售服務(wù)公司經(jīng)銷商管理制度》-預(yù)覽頁
【正文】 供電視廣告帶、廣播廣告帶、一定數(shù)量的招貼畫、 POP、 《 健康手冊 》 和其他宣傳用品，超出規(guī)定數(shù)量的宣傳品可由經(jīng)銷商制支付成本費(fèi)，三正公司負(fù)責(zé)制作。 所有經(jīng)銷商都必須在銷售合同中規(guī)定的區(qū)域銷售范圍內(nèi)進(jìn)行銷售，不得跨區(qū)域銷售（即向規(guī)定區(qū)域外的經(jīng)銷商或零售網(wǎng)點(diǎn)供貨） 在市場管理中，采取總經(jīng)銷（即三正的獨(dú)家代理商）負(fù)責(zé)制，如二級(jí)經(jīng)銷單位或零售網(wǎng)點(diǎn)出現(xiàn)跨區(qū)域銷售行為。一次發(fā)現(xiàn) 10— 20臺(tái)，按 20臺(tái)計(jì)算，每臺(tái)罰款 1000元。 違規(guī)單位如能主動(dòng)配合我司和受沖擊區(qū)域經(jīng)銷商清理市場。 獎(jiǎng)勵(lì)對象：與重慶三正公司簽定獨(dú)家經(jīng)銷合同的經(jīng)銷單位。 城市類別 銷量基數(shù)（臺(tái)） A類 8000 B類 4000 C類 1000 A類城市：北京、上海、廣州、沈陽、武漢、成都 B類城市：普通的省會(huì)城市 C類城市：地級(jí)城市、單列市 21 獎(jiǎng)勵(lì)額度的計(jì)算 獎(jiǎng)勵(lì)額度：全年銷售額的 5%— 15% 實(shí)際獎(jiǎng)勵(lì)數(shù)額 =經(jīng)銷商全年銷售額 *獎(jiǎng)勵(lì)系數(shù) 獎(jiǎng)勵(lì)系數(shù)的計(jì)算： 銷量基數(shù)的完成情況 獎(jiǎng)勵(lì)系數(shù) 基數(shù)的 70%以下 0 基數(shù)的 70%— 100% 5% 基數(shù)的 101%— 110% 7% 基數(shù)的 111%— 120% % 基數(shù)的 121%— 130% 10% 基數(shù)的 131%— 140% 12% 基數(shù)的 141%— 150% 15% 基數(shù)的 151%— 200% 15%+特殊獎(jiǎng)勵(lì) 基數(shù)的 200%以上 三正公司給予特殊貢獻(xiàn)獎(jiǎng)勵(lì) 以北京經(jīng)銷商為例： 如 2002年的實(shí)際銷售量為 10000臺(tái) 銷售額為 250萬元 則銷量基數(shù)的完成率為： 10000/8000=5/4 為第 5類，獎(jiǎng)勵(lì)系數(shù)為 10% 則獎(jiǎng)勵(lì)金額為： 250萬 *10%=25萬 1 2 3 4 5 6 7 8 9 22 獎(jiǎng)勵(lì)的發(fā)放辦法 全年銷售完成時(shí)一次性結(jié)算，年終發(fā)放 獎(jiǎng)勵(lì)形式 現(xiàn)金和實(shí)物。
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