【導(dǎo)讀】第1條本制度規(guī)定貴州茅臺集團貢酒全國運營中心與經(jīng)銷商之間的有關(guān)交易事項。第2條本制度由運營中心市場渠道部制定，總經(jīng)理審核批準(zhǔn)后執(zhí)行。第3條經(jīng)銷商開發(fā)························································3. 第4條經(jīng)銷商的經(jīng)銷區(qū)域·················································4. 第5條經(jīng)銷商經(jīng)營的主營產(chǎn)品要求··········································5. 第6條銷售任務(wù)量要求···················································5. 第7條：分銷處的設(shè)置··················································5. 第8條銷售價格·······················································5. 第9條交易保證金：······················································6. 第10條經(jīng)銷商提供的相關(guān)資料···········································6

　　

【正文】 及以內(nèi)。 10 3 年度內(nèi)下屬 經(jīng)銷商 投訴次數(shù)達(dá) 5 次。 2 4 年度內(nèi)下屬 經(jīng)銷商 投訴次數(shù)達(dá) 8 次。 5 5 年度內(nèi)下屬 經(jīng)銷商 投訴次數(shù)達(dá) 10 次及以上。 1 回 款 準(zhǔn) 1 無須跟催，總能按約定時間準(zhǔn)時或提前回款。 15 第 10 頁 共 12 頁 時率 2 年度內(nèi)未延遲付款，準(zhǔn)時率 100%。 11 3 年度內(nèi)發(fā)生 1 次延遲付款。 7 4 年度內(nèi)發(fā)生 2 次延遲付款。 4 5 年度內(nèi)發(fā)生 3 次延遲付款。 1 綜合得分 年 度 評語 附件 2 經(jīng)銷商支持政策 為加強渠道建設(shè)和品牌推廣，基于茅臺貢酒全國運營中心的整體市場營銷策略，特制定本政策，以支持茅臺貢酒經(jīng)銷商在各區(qū)域市場的運作。本政策自頒布之日起執(zhí)行，其解釋權(quán)歸貴州易尚貿(mào)易有限公司。 以下支持政策均屬于同一范疇，不重復(fù)計算；經(jīng)銷商可根據(jù)自己的實際情況選擇最合適的支持，如 經(jīng)銷商要求支持的條件超出本支持標(biāo)準(zhǔn)的，經(jīng)銷商自行解決費用，我公司將給予全力的協(xié)助。 一、經(jīng)銷商開業(yè)支持 對于新簽約經(jīng)銷商開業(yè)， 運營中心 將給予一定量的“營銷輔助物料”或“其他方式”的支持，其標(biāo)準(zhǔn)按首次一次性提貨額度來定，若首次提貨額度在 100 萬以內(nèi)按 3%；100— 200 萬按 4%； 200— 300 萬按 5%； 300— 500 萬按 6%； 500 萬以上按 7% 支持。 營銷輔助物料：指樣品、彩頁、展示品、一切能協(xié)助銷售的物料。 其他方式：指經(jīng)銷商可根據(jù)需求選擇，如開專賣店、專柜、設(shè)網(wǎng)點、上門協(xié)助、投放廣告等。 二、專賣店開 設(shè) 支持 茅臺貢酒全國運營中心尤其鼓勵經(jīng)銷商開設(shè)茅臺貢酒專賣店，對于取得經(jīng)銷資格后開設(shè)專賣店的經(jīng)銷商提供以下支持： 凡申請“茅臺貢酒專賣店開店支持政策”的經(jīng)銷商，須滿足以下條件： 1）專賣店面積至少在 30 平方米以上。 2）專賣店裝修應(yīng)按照茅臺貢酒全國運營中心提供的專賣店設(shè)計方案進行。有標(biāo)準(zhǔn)的陳列區(qū)、演示區(qū)、形象墻等。 3）經(jīng)銷協(xié)議有效期內(nèi)，三個月累計提貨額每達(dá)到 100 萬，可享受 1 個專賣店支持政策。 第 11 頁 共 12 頁 支持額度及方式： 1）支持方式：以產(chǎn)品宣傳頁或營銷物料形式提供，經(jīng)銷商可以根據(jù)需要選擇。 2） 告牌費用 報銷：各級 經(jīng)銷商 使用 運營中心 全國統(tǒng)一標(biāo)識作為店面廣告牌的， 運營中心 依據(jù) 經(jīng)銷商 提供的店鋪廣告牌照片報銷其相關(guān)的噴繪費用；各級 經(jīng)銷商 也可將專賣店或是店鋪廣告牌尺寸報給 運營中心 ，由 運營中心 統(tǒng)一設(shè)計。 三、進駐賣場支持 貴州茅臺集團貢酒全國運營 中心鼓勵經(jīng)銷商進駐賣場，對于取得經(jīng)銷資格后開設(shè)網(wǎng)點的經(jīng)銷商提供以下支持： 凡申請“賣場進駐支持政策”的經(jīng)銷商，須滿足以下條件： 1）所進駐的賣場是經(jīng)貴州茅臺集團貢酒全國運營中心認(rèn)可的全國連鎖或當(dāng)?shù)刂纳虉觥⒕频?、百貨類的商場、超市等? 2）賣場進駐方 式須具備標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn) 品陳列柜、賣場標(biāo)準(zhǔn)貨柜、標(biāo)準(zhǔn)中高、店中店等方式。 3）進駐賣場均有經(jīng)過培訓(xùn)的專業(yè)導(dǎo)購人員。 4）經(jīng)銷商須提供賣場進駐的協(xié)議、同時提供賣場陳列區(qū)的現(xiàn)場實景拍照以及賣場正門的實景拍照。 支持額度和方式： 1）經(jīng)銷協(xié)議有效期內(nèi)，提貨額（不包括首批） 單筆 每達(dá)到 100 萬，可享受單次上限為1 個有效網(wǎng)點的支持政策。 2）根據(jù)實際開拓的網(wǎng)點數(shù)量，每個有效網(wǎng)點可享受 本次 貨款 2%的支持。 3）支持方式：以產(chǎn)品、營銷物料形式提供，經(jīng)銷商可以根據(jù)需要選擇。 四 、上崗培訓(xùn)支持 首批提貨額達(dá)到 50 萬以上，公司可派出專業(yè)培訓(xùn)人 員到區(qū)域市場進行培訓(xùn)和輔導(dǎo)。 自首批起 3 個月內(nèi)累計提貨額達(dá)到 100 萬，公司可派出專業(yè)培訓(xùn)人員到區(qū)域市場進行培訓(xùn)和輔導(dǎo)。 五 、區(qū)域 品鑒會 支持 茅臺貢酒運營中心可向區(qū)域總經(jīng)銷提供所在區(qū)域的招商協(xié)助和支持，具體支持條件和內(nèi)容如下： 支持條件：經(jīng)銷商 要求主辦 品鑒會 ， 需根據(jù)經(jīng)銷商 首批 進貨額 度 確定品鑒會規(guī)模 ； 且貨款額度在 100 萬以上的才能滿足開辦品鑒會。 支持內(nèi)容： 1） 運 營中心 可派專員前往，協(xié)助 品鑒 會的組織工作 、 實施， 運營中心 可免費提供 品鑒 會所需用的部分產(chǎn)品宣傳物料，如產(chǎn)品手冊， X 展架，樣酒等。 六 、區(qū)域廣告支持： 對于經(jīng)銷商在當(dāng)?shù)貐^(qū)域進行的廣告宣傳，包括招商廣告及或者針對消費者的廣告宣 第 12 頁 共 12 頁 傳，如電視媒體、平面媒體、戶外廣告等形式， 運營中心 可以給予一定的廣告支持： 支持條件： 1）欲獲得 運營中心 的廣告支持，則經(jīng)銷商在投放廣告之前應(yīng)事先征得 運營中心 的同意。 2）必須有正式的廣告發(fā)票、和廣告樣本（無法提供樣本的必須提供照片）。 支持額度另行商議； 支持方式：以產(chǎn)品、 酒或營銷物料形式提供，經(jīng)銷商可以根據(jù)需要選擇。 七、大型促銷活動支持 經(jīng)銷商在當(dāng)?shù)亟M織大型促銷活動，公司可以提供相應(yīng)的支持。 支持條件：活動投入的費用在 202000 元以上，可以界定為大型促銷活動。 支持內(nèi)容： （ 1） 運營中心 可根據(jù)要求，協(xié)助經(jīng)銷商完成促銷活動的前期策劃。 （ 2） 運營中心 根據(jù)促銷活動性質(zhì)，可酌情派專員前往協(xié)助經(jīng)銷商組織實施。 （ 3）物料支持： 運營中心 視活動規(guī)模，提供一定的宣傳物料支持。 八、展會參展支持 經(jīng)銷商參加當(dāng)?shù)亟M織的大型展會，如糖酒會等， 運營中心 可提供以下參展支持。 展 柜 設(shè)計： 運營中心 可提供標(biāo)準(zhǔn)展臺的設(shè)計。 人員協(xié)助： 運營中心 可派專員前往協(xié)助展會的組織。 物料支持： 運營中心 視展會規(guī)?？商峁┮欢ǖ漠a(chǎn)品宣傳資料。 九、工程、團購等項目支持 經(jīng)銷商遇有單位團購等大型商務(wù)項目時， 運營中心 可提供相應(yīng)支持。 支持條件：經(jīng)銷商需要提供書面的單位情況介紹，介紹內(nèi)容應(yīng)涉及到單位的背景、消費狀況、具備資源、以及需要 運營中心 協(xié)助的內(nèi)容。 支持內(nèi)容： （ 1）技術(shù)方案支持： 運營中心 可協(xié)助經(jīng)銷商，制定單位團購的方案。 （ 2）人員支持： 運營中心 可派專員協(xié)助經(jīng)銷商的商務(wù)談判。 十、市場價格支持 （ 1）價格支持： 運營中心 根據(jù)區(qū)域銷售情況和競爭對手的產(chǎn)品價格，為各級 經(jīng)銷商 提供具有競爭力的產(chǎn)品價格。 運營中心 承諾根據(jù)市場狀況不定期調(diào)整產(chǎn)品價格（政策）。 貴州茅臺（集團）保健酒廠貢酒全國運營中心 楊再軍 起草 2020 年 10 月 1 日