【導(dǎo)讀】第1條本制度規(guī)定貴州茅臺(tái)集團(tuán)貢酒全國(guó)運(yùn)營(yíng)中心與經(jīng)銷(xiāo)商之間的有關(guān)交易事項(xiàng)。第2條本制度由運(yùn)營(yíng)中心市場(chǎng)渠道部制定，總經(jīng)理審核批準(zhǔn)后執(zhí)行。第3條經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)························································3. 第4條經(jīng)銷(xiāo)商的經(jīng)銷(xiāo)區(qū)域·················································4. 第5條經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)的主營(yíng)產(chǎn)品要求··········································5. 第6條銷(xiāo)售任務(wù)量要求···················································5. 第7條：分銷(xiāo)處的設(shè)置··················································5. 第8條銷(xiāo)售價(jià)格·······················································5. 第9條交易保證金：······················································6. 第10條經(jīng)銷(xiāo)商提供的相關(guān)資料···········································6

　　

【正文】 及以內(nèi)。 10 3 年度內(nèi)下屬 經(jīng)銷(xiāo)商 投訴次數(shù)達(dá) 5 次。 2 4 年度內(nèi)下屬 經(jīng)銷(xiāo)商 投訴次數(shù)達(dá) 8 次。 5 5 年度內(nèi)下屬 經(jīng)銷(xiāo)商 投訴次數(shù)達(dá) 10 次及以上。 1 回 款 準(zhǔn) 1 無(wú)須跟催，總能按約定時(shí)間準(zhǔn)時(shí)或提前回款。 15 第 10 頁(yè) 共 12 頁(yè) 時(shí)率 2 年度內(nèi)未延遲付款，準(zhǔn)時(shí)率 100%。 11 3 年度內(nèi)發(fā)生 1 次延遲付款。 7 4 年度內(nèi)發(fā)生 2 次延遲付款。 4 5 年度內(nèi)發(fā)生 3 次延遲付款。 1 綜合得分 年 度 評(píng)語(yǔ) 附件 2 經(jīng)銷(xiāo)商支持政策 為加強(qiáng)渠道建設(shè)和品牌推廣，基于茅臺(tái)貢酒全國(guó)運(yùn)營(yíng)中心的整體市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略，特制定本政策，以支持茅臺(tái)貢酒經(jīng)銷(xiāo)商在各區(qū)域市場(chǎng)的運(yùn)作。本政策自頒布之日起執(zhí)行，其解釋權(quán)歸貴州易尚貿(mào)易有限公司。 以下支持政策均屬于同一范疇，不重復(fù)計(jì)算；經(jīng)銷(xiāo)商可根據(jù)自己的實(shí)際情況選擇最合適的支持，如 經(jīng)銷(xiāo)商要求支持的條件超出本支持標(biāo)準(zhǔn)的，經(jīng)銷(xiāo)商自行解決費(fèi)用，我公司將給予全力的協(xié)助。 一、經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)業(yè)支持 對(duì)于新簽約經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)業(yè)， 運(yùn)營(yíng)中心 將給予一定量的“營(yíng)銷(xiāo)輔助物料”或“其他方式”的支持，其標(biāo)準(zhǔn)按首次一次性提貨額度來(lái)定，若首次提貨額度在 100 萬(wàn)以內(nèi)按 3%；100— 200 萬(wàn)按 4%； 200— 300 萬(wàn)按 5%； 300— 500 萬(wàn)按 6%； 500 萬(wàn)以上按 7% 支持。 營(yíng)銷(xiāo)輔助物料：指樣品、彩頁(yè)、展示品、一切能協(xié)助銷(xiāo)售的物料。 其他方式：指經(jīng)銷(xiāo)商可根據(jù)需求選擇，如開(kāi)專(zhuān)賣(mài)店、專(zhuān)柜、設(shè)網(wǎng)點(diǎn)、上門(mén)協(xié)助、投放廣告等。 二、專(zhuān)賣(mài)店開(kāi) 設(shè) 支持 茅臺(tái)貢酒全國(guó)運(yùn)營(yíng)中心尤其鼓勵(lì)經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)設(shè)茅臺(tái)貢酒專(zhuān)賣(mài)店，對(duì)于取得經(jīng)銷(xiāo)資格后開(kāi)設(shè)專(zhuān)賣(mài)店的經(jīng)銷(xiāo)商提供以下支持： 凡申請(qǐng)“茅臺(tái)貢酒專(zhuān)賣(mài)店開(kāi)店支持政策”的經(jīng)銷(xiāo)商，須滿足以下條件： 1）專(zhuān)賣(mài)店面積至少在 30 平方米以上。 2）專(zhuān)賣(mài)店裝修應(yīng)按照茅臺(tái)貢酒全國(guó)運(yùn)營(yíng)中心提供的專(zhuān)賣(mài)店設(shè)計(jì)方案進(jìn)行。有標(biāo)準(zhǔn)的陳列區(qū)、演示區(qū)、形象墻等。 3）經(jīng)銷(xiāo)協(xié)議有效期內(nèi)，三個(gè)月累計(jì)提貨額每達(dá)到 100 萬(wàn)，可享受 1 個(gè)專(zhuān)賣(mài)店支持政策。 第 11 頁(yè) 共 12 頁(yè) 支持額度及方式： 1）支持方式：以產(chǎn)品宣傳頁(yè)或營(yíng)銷(xiāo)物料形式提供，經(jīng)銷(xiāo)商可以根據(jù)需要選擇。 2） 告牌費(fèi)用 報(bào)銷(xiāo)：各級(jí) 經(jīng)銷(xiāo)商 使用 運(yùn)營(yíng)中心 全國(guó)統(tǒng)一標(biāo)識(shí)作為店面廣告牌的， 運(yùn)營(yíng)中心 依據(jù) 經(jīng)銷(xiāo)商 提供的店鋪廣告牌照片報(bào)銷(xiāo)其相關(guān)的噴繪費(fèi)用；各級(jí) 經(jīng)銷(xiāo)商 也可將專(zhuān)賣(mài)店或是店鋪廣告牌尺寸報(bào)給 運(yùn)營(yíng)中心 ，由 運(yùn)營(yíng)中心 統(tǒng)一設(shè)計(jì)。 三、進(jìn)駐賣(mài)場(chǎng)支持 貴州茅臺(tái)集團(tuán)貢酒全國(guó)運(yùn)營(yíng) 中心鼓勵(lì)經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)駐賣(mài)場(chǎng)，對(duì)于取得經(jīng)銷(xiāo)資格后開(kāi)設(shè)網(wǎng)點(diǎn)的經(jīng)銷(xiāo)商提供以下支持： 凡申請(qǐng)“賣(mài)場(chǎng)進(jìn)駐支持政策”的經(jīng)銷(xiāo)商，須滿足以下條件： 1）所進(jìn)駐的賣(mài)場(chǎng)是經(jīng)貴州茅臺(tái)集團(tuán)貢酒全國(guó)運(yùn)營(yíng)中心認(rèn)可的全國(guó)連鎖或當(dāng)?shù)刂纳虉?chǎng)、酒店、百貨類(lèi)的商場(chǎng)、超市等。 2）賣(mài)場(chǎng)進(jìn)駐方 式須具備標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn) 品陳列柜、賣(mài)場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn)貨柜、標(biāo)準(zhǔn)中高、店中店等方式。 3）進(jìn)駐賣(mài)場(chǎng)均有經(jīng)過(guò)培訓(xùn)的專(zhuān)業(yè)導(dǎo)購(gòu)人員。 4）經(jīng)銷(xiāo)商須提供賣(mài)場(chǎng)進(jìn)駐的協(xié)議、同時(shí)提供賣(mài)場(chǎng)陳列區(qū)的現(xiàn)場(chǎng)實(shí)景拍照以及賣(mài)場(chǎng)正門(mén)的實(shí)景拍照。 支持額度和方式： 1）經(jīng)銷(xiāo)協(xié)議有效期內(nèi)，提貨額（不包括首批） 單筆 每達(dá)到 100 萬(wàn)，可享受單次上限為1 個(gè)有效網(wǎng)點(diǎn)的支持政策。 2）根據(jù)實(shí)際開(kāi)拓的網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量，每個(gè)有效網(wǎng)點(diǎn)可享受 本次 貨款 2%的支持。 3）支持方式：以產(chǎn)品、營(yíng)銷(xiāo)物料形式提供，經(jīng)銷(xiāo)商可以根據(jù)需要選擇。 四 、上崗培訓(xùn)支持 首批提貨額達(dá)到 50 萬(wàn)以上，公司可派出專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)人 員到區(qū)域市場(chǎng)進(jìn)行培訓(xùn)和輔導(dǎo)。 自首批起 3 個(gè)月內(nèi)累計(jì)提貨額達(dá)到 100 萬(wàn)，公司可派出專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)人員到區(qū)域市場(chǎng)進(jìn)行培訓(xùn)和輔導(dǎo)。 五 、區(qū)域 品鑒會(huì) 支持 茅臺(tái)貢酒運(yùn)營(yíng)中心可向區(qū)域總經(jīng)銷(xiāo)提供所在區(qū)域的招商協(xié)助和支持，具體支持條件和內(nèi)容如下： 支持條件：經(jīng)銷(xiāo)商 要求主辦 品鑒會(huì) ， 需根據(jù)經(jīng)銷(xiāo)商 首批 進(jìn)貨額 度 確定品鑒會(huì)規(guī)模 ； 且貨款額度在 100 萬(wàn)以上的才能滿足開(kāi)辦品鑒會(huì)。 支持內(nèi)容： 1） 運(yùn) 營(yíng)中心 可派專(zhuān)員前往，協(xié)助 品鑒 會(huì)的組織工作 、 實(shí)施， 運(yùn)營(yíng)中心 可免費(fèi)提供 品鑒 會(huì)所需用的部分產(chǎn)品宣傳物料，如產(chǎn)品手冊(cè)， X 展架，樣酒等。 六 、區(qū)域廣告支持： 對(duì)于經(jīng)銷(xiāo)商在當(dāng)?shù)貐^(qū)域進(jìn)行的廣告宣傳，包括招商廣告及或者針對(duì)消費(fèi)者的廣告宣 第 12 頁(yè) 共 12 頁(yè) 傳，如電視媒體、平面媒體、戶外廣告等形式， 運(yùn)營(yíng)中心 可以給予一定的廣告支持： 支持條件： 1）欲獲得 運(yùn)營(yíng)中心 的廣告支持，則經(jīng)銷(xiāo)商在投放廣告之前應(yīng)事先征得 運(yùn)營(yíng)中心 的同意。 2）必須有正式的廣告發(fā)票、和廣告樣本（無(wú)法提供樣本的必須提供照片）。 支持額度另行商議； 支持方式：以產(chǎn)品、 酒或營(yíng)銷(xiāo)物料形式提供，經(jīng)銷(xiāo)商可以根據(jù)需要選擇。 七、大型促銷(xiāo)活動(dòng)支持 經(jīng)銷(xiāo)商在當(dāng)?shù)亟M織大型促銷(xiāo)活動(dòng)，公司可以提供相應(yīng)的支持。 支持條件：活動(dòng)投入的費(fèi)用在 202000 元以上，可以界定為大型促銷(xiāo)活動(dòng)。 支持內(nèi)容： （ 1） 運(yùn)營(yíng)中心 可根據(jù)要求，協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商完成促銷(xiāo)活動(dòng)的前期策劃。 （ 2） 運(yùn)營(yíng)中心 根據(jù)促銷(xiāo)活動(dòng)性質(zhì)，可酌情派專(zhuān)員前往協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商組織實(shí)施。 （ 3）物料支持： 運(yùn)營(yíng)中心 視活動(dòng)規(guī)模，提供一定的宣傳物料支持。 八、展會(huì)參展支持 經(jīng)銷(xiāo)商參加當(dāng)?shù)亟M織的大型展會(huì)，如糖酒會(huì)等， 運(yùn)營(yíng)中心 可提供以下參展支持。 展 柜 設(shè)計(jì)： 運(yùn)營(yíng)中心 可提供標(biāo)準(zhǔn)展臺(tái)的設(shè)計(jì)。 人員協(xié)助： 運(yùn)營(yíng)中心 可派專(zhuān)員前往協(xié)助展會(huì)的組織。 物料支持： 運(yùn)營(yíng)中心 視展會(huì)規(guī)模可提供一定的產(chǎn)品宣傳資料。 九、工程、團(tuán)購(gòu)等項(xiàng)目支持 經(jīng)銷(xiāo)商遇有單位團(tuán)購(gòu)等大型商務(wù)項(xiàng)目時(shí)， 運(yùn)營(yíng)中心 可提供相應(yīng)支持。 支持條件：經(jīng)銷(xiāo)商需要提供書(shū)面的單位情況介紹，介紹內(nèi)容應(yīng)涉及到單位的背景、消費(fèi)狀況、具備資源、以及需要 運(yùn)營(yíng)中心 協(xié)助的內(nèi)容。 支持內(nèi)容： （ 1）技術(shù)方案支持： 運(yùn)營(yíng)中心 可協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商，制定單位團(tuán)購(gòu)的方案。 （ 2）人員支持： 運(yùn)營(yíng)中心 可派專(zhuān)員協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商的商務(wù)談判。 十、市場(chǎng)價(jià)格支持 （ 1）價(jià)格支持： 運(yùn)營(yíng)中心 根據(jù)區(qū)域銷(xiāo)售情況和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品價(jià)格，為各級(jí) 經(jīng)銷(xiāo)商 提供具有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品價(jià)格。 運(yùn)營(yíng)中心 承諾根據(jù)市場(chǎng)狀況不定期調(diào)整產(chǎn)品價(jià)格（政策）。 貴州茅臺(tái)（集團(tuán)）保健酒廠貢酒全國(guó)運(yùn)營(yíng)中心 楊再軍 起草 2020 年 10 月 1 日