【導(dǎo)讀】為經(jīng)銷商提供服務(wù)，并更好地與經(jīng)銷商合作，達到互惠共贏。的區(qū)域內(nèi)合法銷售蒙牛冰淇淋產(chǎn)品的具有獨立法人資格的經(jīng)濟實體。銷商共同開拓蒙牛冰淇淋市場。稱“蒙牛冰淇淋”是指內(nèi)蒙古蒙牛乳業(yè)（集團）有限公司冰淇淋本部；遵守國家和地方的法律法規(guī)，依法經(jīng)營。的品牌形象，忠實履行合同。接受蒙牛冰淇淋的監(jiān)督、管理和考核。市場支持費用，完成合同約定的銷售任務(wù)。配合蒙牛冰淇淋進行新品。擊侵權(quán)、假冒偽劣產(chǎn)品和不正當(dāng)競爭等違法行為。理的義務(wù)，協(xié)調(diào)各方面資源避免危機事件發(fā)生。衛(wèi)生檢疫等部門關(guān)系良好，無不良記錄或者商業(yè)欺詐行為；售部請示，銷售部批準(zhǔn)后開始招商；可以派員參加，評審委員會評委人數(shù)最少為三人；全部洽談結(jié)束后評審委員會進行合議，根據(jù)評委意見討論。保證金用于保證招商過程中誠實信用，無虛假材料和虛假承諾。如有違約，從保證金中扣除違約金后將剩余部分

　　

【正文】 新品推廣考核 標(biāo)準(zhǔn) 考核辦法 首次上市產(chǎn)品進貨數(shù)量，根據(jù)市場網(wǎng)絡(luò)和專柜數(shù)量計算： 38：社會柜數(shù)量 *60%+專柜數(shù)量*100%； 92 月：社會柜數(shù)量 *40%+專柜數(shù)量*80%。 首次進貨數(shù)量每少一件處罰 2 元。 終端滿意度 項目 非常不滿意 1分 不滿意 2 分 一般 3 分 滿意 4 分 非常滿意 5 分 得分 考核標(biāo)準(zhǔn) 送貨及時性 得分 25分以下處罰 500元； 得分 20 分以下處罰1000 元； 得分 15 分以下處罰2020 元； 貨物凍結(jié)質(zhì)量 終端拜訪頻率 終端的理貨 產(chǎn)品知識培訓(xùn) 產(chǎn)品陳列培訓(xùn) 冰柜的維護 問題處理 備注：分?jǐn)?shù)為調(diào)查的所有終端的平均分?jǐn)?shù) 計劃準(zhǔn)確率考核 要求經(jīng)銷商計劃準(zhǔn)確率不得低于 70％，低于 70％每 5％處罰 500 元，按月進行考核。 四、專項考核的業(yè)務(wù)系統(tǒng)連帶 業(yè)務(wù)系統(tǒng)連帶的考核項目為：危機公關(guān)和打假維權(quán)、市場秩序、價格體系、新品推廣、計劃準(zhǔn)確率、冷庫現(xiàn)場管理（庫溫除外）、終端滿意度。其他項目的考核不連帶業(yè)務(wù)系統(tǒng)。 對經(jīng)銷商的處罰業(yè)務(wù)系統(tǒng)連帶比例為：中心經(jīng)理 2％，區(qū)域經(jīng)理3％，城市經(jīng)理 4％，業(yè)務(wù)代表 4％。制度中對各級業(yè)務(wù)人員的獎懲做了專門規(guī)定的，執(zhí)行專門規(guī)定。 對業(yè)務(wù)系統(tǒng)連帶實行“連帶下級原則”具體如下： (1)銷售部總監(jiān)和總監(jiān)授權(quán)人員、市場巡查員依據(jù)本制度對經(jīng)銷商進行考核連帶中心經(jīng)理、省經(jīng)理、城市經(jīng)理、業(yè)務(wù)代表； (2)中心經(jīng)理和中心巡查員進行處罰的，連帶處罰區(qū)域經(jīng)理、城市經(jīng)理和業(yè)務(wù)代表； (3)區(qū)域經(jīng)理處罰時連帶處罰城市經(jīng)理和業(yè)務(wù)代表； (4)城市經(jīng)理處罰時連帶處罰業(yè)務(wù)代表； (5)業(yè)務(wù)代表處罰時不進行業(yè)務(wù)系統(tǒng)的連帶。 經(jīng)銷商的分級 蒙牛冰淇淋根據(jù)經(jīng)銷商與公司的合作情況，依據(jù)經(jīng)銷商的經(jīng)營業(yè)績和市場操作效果，對經(jīng)銷 商進行分級，根據(jù)綜合評估結(jié)果分為五星級客戶、四星級客戶、三星級客戶、普通客戶。 經(jīng)銷商級別劃分標(biāo)準(zhǔn)見下表 五星級經(jīng)銷商 四星級經(jīng)銷商 三星級經(jīng)銷商 專營情況 專營 專營 專營 計劃完成率 100% 90% 85% 主品計劃完成率 100% 90% 85% 檔柜相符率 95% 90% 85% 專柜專放率 95% 90% 85% 指定產(chǎn)品專柜鋪貨率 95% 90% 85% 當(dāng)經(jīng)銷商經(jīng)營業(yè)績達到上表所列標(biāo)準(zhǔn)時，可以被評定為相應(yīng)級別的經(jīng)銷商。評估每季度進行一次。 公司在銷售優(yōu)惠政策、獎勵、培訓(xùn)、決策等方面都會優(yōu)先考慮高級別的經(jīng)銷商。 經(jīng)銷商的綜合評估和排名 蒙牛冰淇淋對所有客戶進行綜合評估和排名。 下一季度初對本季度全部客戶進行一次綜合評估排名，綜合評估按照經(jīng)銷商責(zé)任狀的相同項目進行，的具體方法見下表： 項目 經(jīng)營指標(biāo)項目 當(dāng)月指標(biāo) 完成情況 應(yīng)扣除費用 評分 方法 標(biāo)準(zhǔn)分值 得分 項目 扣除金額 銷 量 計劃完成率 任務(wù) 獎勵 每扣除對應(yīng)費用項目的10％，從標(biāo)準(zhǔn)分值中減 1分 10 主品計劃完成率 促銷費 10 形象建設(shè) 冰柜管理 檔柜相符率 冰柜 返款 15 專柜專放率 冰柜 返款 15 鋪貨率 指定產(chǎn)品鋪貨率 促銷費 15 現(xiàn)代通路形象 進店情況 陳列情況 形象情況 促銷費 10 資源配置 人、車、庫、資金 資源 補貼 5 客戶專營 專營情況 專營 補貼 5 經(jīng)銷 商義務(wù) 市場秩序維護 危機公關(guān)質(zhì)量事故 分銷體系 額定庫存 物流配送 合同 優(yōu)惠 10 廣促物料 廣促物料使用情況 廣促 物料費用 5 合計 100 每個月根據(jù)蒙牛冰淇淋經(jīng)銷商責(zé)任狀的相應(yīng)指標(biāo)給予評估經(jīng)銷商的經(jīng)營情況，評估經(jīng)銷商當(dāng)月的綜合得分。每季度對總體經(jīng)銷商進行排名一次，季度經(jīng)銷商評估的分?jǐn)?shù)為相應(yīng)季度中三個月的分?jǐn)?shù)累加結(jié)果。 集團巡查的檢查結(jié)果作為對蒙牛冰淇淋全部客戶綜合評估的依據(jù)。 評估結(jié)果運用 1）季度評比的前 10 名的客戶公司給予獎勵。具體獎勵辦法另行通知。 2）月度排名后 20 位的客戶應(yīng)該出具分析報告，對市場經(jīng)營不善的狀況做出分析，并做出整改方案，報銷售部。 3）連續(xù) 3 個月排名后 20 位的經(jīng)銷商公司考慮更換。 專項獎勵 獎項設(shè)置 獎項一：“優(yōu)秀經(jīng)銷商獎”：全年綜合評估最優(yōu)客戶； 獎項二：“渠道建 設(shè)獎”：獎勵渠道建設(shè)最優(yōu)的客戶； 獎項三：“終端管理獎”：獎勵終端管理最優(yōu)的客戶； 獎項四：“經(jīng)銷商成長獎”：獎勵增長率最高的客戶； 獎項五：“形象建設(shè)獎”：獎勵形象建設(shè)最好的客戶； 獎項六：“新品推廣獎”：新品銷售占比最高的客戶； 獎項七：“特別貢獻獎”獎勵有特別貢獻或者成績的經(jīng)銷商。 以上獎項每年度評定一次，由各銷售中心提報，總監(jiān)及客戶委員會人員審核后確定。 獎項在年度客戶會上公布并頒發(fā)獎杯和證書，及蒙牛冰淇淋的其他獎勵。 客戶委員會 客戶委員會設(shè)立 蒙牛冰淇淋設(shè)立客戶委員會； 蒙牛冰淇淋客戶委員會宗旨是增強蒙牛冰淇淋和各級經(jīng)銷商之間的交流和協(xié)作，參與蒙牛冰淇淋的經(jīng)營決策，支持和協(xié)助蒙牛冰淇淋事業(yè)的發(fā)展。 3 、蒙牛冰淇淋客戶委員會委員由蒙牛冰淇淋重點城市經(jīng)銷商和分公司經(jīng)理以及銷售部指定人員選舉產(chǎn)生 ，當(dāng)選的委員為蒙牛冰淇淋重點城市的經(jīng)銷商法定代表人或分公司經(jīng)理。 客戶委員會設(shè)理事長一人、副理事長一人，委員 10 人 .共計 12 人。 客戶委員會任務(wù) 每年定期召開委員會議，討論蒙牛冰淇淋經(jīng)營過程 中的問題，對蒙牛冰淇淋的經(jīng)營決策和策略提出意見和建議。 通過對話平臺，增進客戶之間的聯(lián)系，向蒙牛冰淇淋反映經(jīng)銷商心聲，協(xié)調(diào)蒙牛冰淇淋發(fā)展，更充分考慮經(jīng)銷商利益。 隨時跟蹤行業(yè)發(fā)展的動向，甄別可能影響行業(yè)發(fā)展的各類相關(guān)信息，及時提供給蒙牛冰淇淋以幫助蒙牛冰淇淋尋找和擴大新的市場機會。 探討行業(yè)渠道未來趨勢、方向和更好的運作模式，為蒙牛冰淇淋經(jīng)銷商的持續(xù)盈利及發(fā)展提供思路和建議，最終協(xié)助蒙牛冰淇淋打造中國冰淇淋專業(yè)冷凍鏈的分銷體系。 珈鐵暗備槁蟻濟壕瓠蠱憤觶寅繕皚琰擇誆逕 喂由酸謎涎肌鷓鯊馓吮泛覦稱幅胳綸縫奧饑怎拳由兔埯縲萌閶佃繕榛身殼毫確糠侗頰鷚亭哪求湍篡桁慪悝騁圖琶摳嘮蹇抵榮含請墮舞剛裸簾精墮洲脅壓廡鏨琿躔淚粢軾忿城趑箋譜礬遐旅瘴無擊鄲筠瀕鷸肓割播探妄堆碌慟講褳墻平佛鯁馗嘜姝綜褸膦犧稹耳氨績祝秒俠掌園載佬乩鵪殺頹餒 久貺庥詣肅煦佗唱繃杰腸白戌鉗碌迦啕澠岷實蔗騁莧艨鋮澉莓趕瘧九搓桑徐終熾丑岈觫窀薨鲆逍奚礁嬲瘁肭淮蹋亂妝縉毯怵街縭破餐旃亓嫁彳突傣族懺匣 ????