【導(dǎo)讀】經(jīng)銷商市場(chǎng)信息反饋表.....

　　

【正文】 的不斷推廣與發(fā)展，客戶對(duì)“隆達(dá)”產(chǎn)品團(tuán)購(gòu)的需求越來越多， 因此團(tuán)購(gòu)成為公司產(chǎn)品銷售的重要組成部分。為了更好的保障各位經(jīng)銷商的利益，同時(shí)也為了更好的管理團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)，避免團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)的流失，公司特此制定了關(guān)于內(nèi)銷團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)的管理辦法。 ： ⑴ 單筆交易中單品數(shù)量在 200 套以上（含 200 套）或套具數(shù)量在 50 套以上（含 50 套 ）套的業(yè)務(wù)即為團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)。 ⑵ 各經(jīng)銷區(qū)域（不含唐山地區(qū)）的團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)（特殊團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)與除有合作關(guān)系的大型酒店餐飲管理公司的團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)除外）全部歸屬于各經(jīng)銷區(qū)域的經(jīng)銷商。 務(wù)的界定： ⑴ 公司負(fù)責(zé)確立有合作關(guān)系的大型酒店餐飲管理公司的團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)。 ⑵ 公司從即日起將不再開發(fā)未達(dá)到“擁有 3 家以上大型酒店（所有酒店不能在同一市級(jí)行政區(qū)域內(nèi)）”標(biāo)準(zhǔn)的餐飲管理公司。 ⑶ 除本條（ 1）、（ 2）項(xiàng)規(guī)定的其它酒店團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)歸各經(jīng)銷區(qū)域的經(jīng)銷商。 ⑴ 指對(duì)于公司品牌建設(shè)、形象建設(shè)有重大影響力的團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)。如：釣魚臺(tái)與 APEC 團(tuán)購(gòu)事宜、 2020 北京奧運(yùn)會(huì)團(tuán)購(gòu)事宜 、 2020 上海世博會(huì)團(tuán)購(gòu)事宜等。 ⑵ 若公司接洽特殊業(yè)務(wù)，應(yīng)提前通知當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商關(guān)于特殊業(yè)務(wù)的接洽事宜；同時(shí)該經(jīng)銷商有義務(wù)協(xié)助公司辦理相關(guān)事宜。 （含酒店團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)）的具體管理辦法如下： 若唐山地區(qū)以外的客戶直接到公司進(jìn)行團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)的洽談，且客戶所在地區(qū)有本公司經(jīng)銷商，則公司業(yè)務(wù)員應(yīng)負(fù)責(zé)將客戶介紹給當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商，由當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商對(duì)此團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)進(jìn)行接洽。 ⑴ 若當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商與客戶團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)交易成功，經(jīng)銷商應(yīng)將此交易通知公司進(jìn)行備案，且交易金額應(yīng)計(jì)算在該經(jīng)銷 商年度任務(wù)內(nèi)； ⑵ 若當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商未能與客戶就此團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)達(dá)成交易，或該經(jīng)銷商不具備完成此團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)的實(shí)力，該經(jīng)銷商須于第一時(shí)間通知公司，公司將予以接洽，交易金額也應(yīng)計(jì)算在該經(jīng)銷商年度任務(wù)內(nèi)。 22 ? 若客戶跨地區(qū)團(tuán)購(gòu)的，非客戶所在地經(jīng)銷商應(yīng)先與客戶所在地經(jīng)銷商進(jìn)行協(xié)商，協(xié)商不成的，應(yīng)通知公司，并向公司交納團(tuán)購(gòu)金額 3%5%作為補(bǔ)償金，由公司劃撥給客戶所在地經(jīng)銷商，否則視為竄貨。 第十 三 章 經(jīng)銷商管理制度附表 潛在經(jīng)銷商檔案 經(jīng)銷商候選人基本信息 公司名稱 電話 地址 傳真 企業(yè)性質(zhì) 信用狀況 法人代表 注冊(cè)資金 業(yè)務(wù)概況 業(yè)務(wù)范圍 經(jīng)營(yíng)品種 業(yè)務(wù)覆蓋區(qū)域 23 省 /市： 填表人： 填表日期： 年 月 日 經(jīng)銷商申請(qǐng)表 省 /市： 填報(bào)人： 申請(qǐng)日期： 年 月 日 經(jīng)銷商申請(qǐng)者概況 公司名稱 電話 地址 傳真 企業(yè)性質(zhì) 成立時(shí)間 信用情況 賬號(hào) 開戶行 注冊(cè)資金 流動(dòng)資金 計(jì)劃投入資金 主要客戶渠道 在當(dāng)?shù)赝袠I(yè)的地位 與競(jìng)爭(zhēng)廠家的關(guān)系 流動(dòng)資金 上年利潤(rùn)及銷售額 業(yè)務(wù)現(xiàn)狀 拜訪情況 已拜訪次數(shù) 最近一次拜訪日期 對(duì)隆達(dá)公司及“隆達(dá)”產(chǎn)品了解、態(tài)度 合作意向及要求 建議采取的對(duì)策和行動(dòng) 具備合作條件 有待于繼續(xù)考察 可列為重點(diǎn)發(fā)展對(duì)象 24 申請(qǐng)類別 一級(jí)經(jīng)銷商 二級(jí) 經(jīng)銷商 業(yè)務(wù)概況 業(yè)務(wù)范圍及經(jīng)營(yíng)品種 業(yè)務(wù)覆蓋區(qū)域 主要客戶渠道 在當(dāng)?shù)赝瑯I(yè)地位 近三年所經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品銷售額 合作前景 對(duì)隆達(dá)公司的了解及態(tài)度 合作意向及要求 業(yè)務(wù)部負(fù)責(zé)人意見 銷售經(jīng)理意見 公司意見 經(jīng)銷商聘用表 經(jīng)銷商編號(hào)： 聘用日期： 年 月 日 負(fù)責(zé)人： 單位名稱 單位地址 郵編 聯(lián)系電話 區(qū)號(hào) 電話 傳真 電子郵件 網(wǎng)址 營(yíng)業(yè) 執(zhí)照號(hào) 注冊(cè)資金 法人代表 或總經(jīng)理 姓名 性別 身份證 住址 25 業(yè)務(wù)聯(lián)系人 聯(lián)系方式 員工總?cè)藬?shù) 業(yè)務(wù)員人數(shù) 經(jīng)濟(jì)性質(zhì) （企業(yè)類型） □全民所有 □集體所有 □合伙人企業(yè) □私企 □聯(lián)營(yíng) □有限責(zé)任公司 □股份有限公司 □外商投資企業(yè) 同行業(yè)間地位 □ 領(lǐng)導(dǎo)性 □ 良好 □ 普通 □ 其他 對(duì)“隆達(dá)”產(chǎn)品認(rèn)可度 □ 非常認(rèn)可 □ 一般認(rèn)可 □ 不認(rèn)可 聘用類別 □ 一級(jí)經(jīng)銷商 □ 二級(jí)經(jīng)銷商 年度任務(wù)額 保證金金額 □ 150 萬元 □ 10 萬元 □ 50 萬元 □ 2 萬元 經(jīng)銷產(chǎn)品類別 □ 套具產(chǎn)品 □ 酒店瓷 □ 散件 □ 其他 經(jīng)銷性質(zhì) □ 專營(yíng)“隆達(dá)”品牌產(chǎn)品 □ 兼營(yíng)其他品牌 銷售類別 □ 專賣店 □ 商場(chǎng) □ 批發(fā) □ 其他 授權(quán)經(jīng)銷區(qū)域 省 市 縣（區(qū)） 第一批進(jìn)貨金額 貴公司對(duì)進(jìn)行產(chǎn)品經(jīng) 銷的城市和地區(qū)的簡(jiǎn)要分析 進(jìn)駐賣場(chǎng)的相關(guān)情況 包括： 賣場(chǎng)名稱、地址 聯(lián)系方式 展臺(tái)情況（展柜數(shù)量、上柜的產(chǎn)品品種、展區(qū)布置 —— 附贈(zèng)照片） 銷售人員情況（個(gè)人檔案及聯(lián)系方式） 26 貴公司以往經(jīng)銷業(yè)績(jī)概述 貴公司營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)或客戶群情況簡(jiǎn)介 訂貨申請(qǐng)單 單位名稱 訂單 號(hào) 聯(lián)系人 聯(lián)系電話 地址 傳真 訂購(gòu)清單 序號(hào) 花面 貨名 單位 數(shù)量 單價(jià) 金額（小計(jì)） 備注 1 2 27 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 大寫：人民幣 合計(jì) 交貨期： 貨運(yùn)方式： 交貨地點(diǎn)及接貨人： 經(jīng)辦人簽字： 日期： 年 月 日 訂貨單位蓋章： 下 月銷售計(jì)劃表 填表人： 填表時(shí)間： 年 月 日 月 份 銷售計(jì)劃 單位名稱 負(fù)責(zé)人 聯(lián)系人 聯(lián)系電話 地址 傳真 銷售計(jì)劃 清單 28 序號(hào) 花面 貨名 單位 數(shù)量 單價(jià) 金額（小計(jì)） 備注 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 大寫：人民幣 合計(jì) 負(fù)責(zé)人簽字： （單位蓋章） 時(shí)間： 年 月 日 經(jīng)銷商重大問題反饋及建議表 經(jīng)銷商編號(hào)： 填報(bào)人員： 填報(bào)日期： 年 月 日 經(jīng)銷商名稱 經(jīng)銷區(qū)域 29 經(jīng)銷商重大問題反饋及建議： 經(jīng)銷商市場(chǎng)信息反饋表 經(jīng)銷商編號(hào)： 填報(bào)人員： 填表日期： 年 月 日 經(jīng)銷商名稱 經(jīng)銷區(qū)域 業(yè)務(wù)部 反饋項(xiàng)目 反饋內(nèi)容 30 隆達(dá)公司熱銷產(chǎn)品及分析 “隆達(dá)” 品牌 產(chǎn)品質(zhì)量問題及售后問題反饋 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài) 關(guān)鍵大客戶動(dòng)態(tài) 其他動(dòng)態(tài) 建議或?qū)Σ? 經(jīng)銷商促銷活動(dòng)申請(qǐng)表 經(jīng)銷商編號(hào)： 填報(bào)人員： 填表日期： 年 月 日 經(jīng)銷商名稱 經(jīng)銷區(qū)域 業(yè)務(wù) 部 項(xiàng)目 內(nèi)容 31 促銷方式 預(yù)計(jì)時(shí)間 預(yù)計(jì)費(fèi)用 區(qū)域經(jīng)理意見 國(guó)內(nèi)業(yè)務(wù)部部長(zhǎng)意見 公司銷售總經(jīng)理意見 經(jīng)銷商促銷活動(dòng)總結(jié)報(bào)告 經(jīng)銷商編號(hào)： 填報(bào)人員： 填表日期： 年 月 日 經(jīng)銷商名稱 經(jīng)銷區(qū)域 業(yè)務(wù)部 項(xiàng)目 內(nèi)容 32 促銷方式 促銷時(shí)間 促銷費(fèi) 用 促銷過程 促銷效果 促銷經(jīng)驗(yàn)總結(jié)和建議