【導讀】經(jīng)銷商市場信息反饋表.....

　　

【正文】 的不斷推廣與發(fā)展，客戶對“隆達”產(chǎn)品團購的需求越來越多， 因此團購成為公司產(chǎn)品銷售的重要組成部分。為了更好的保障各位經(jīng)銷商的利益，同時也為了更好的管理團購業(yè)務，避免團購業(yè)務的流失，公司特此制定了關(guān)于內(nèi)銷團購業(yè)務的管理辦法。 ： ⑴ 單筆交易中單品數(shù)量在 200 套以上（含 200 套）或套具數(shù)量在 50 套以上（含 50 套 ）套的業(yè)務即為團購業(yè)務。 ⑵ 各經(jīng)銷區(qū)域（不含唐山地區(qū)）的團購業(yè)務（特殊團購業(yè)務與除有合作關(guān)系的大型酒店餐飲管理公司的團購業(yè)務除外）全部歸屬于各經(jīng)銷區(qū)域的經(jīng)銷商。 務的界定： ⑴ 公司負責確立有合作關(guān)系的大型酒店餐飲管理公司的團購業(yè)務。 ⑵ 公司從即日起將不再開發(fā)未達到“擁有 3 家以上大型酒店（所有酒店不能在同一市級行政區(qū)域內(nèi)）”標準的餐飲管理公司。 ⑶ 除本條（ 1）、（ 2）項規(guī)定的其它酒店團購業(yè)務歸各經(jīng)銷區(qū)域的經(jīng)銷商。 ⑴ 指對于公司品牌建設(shè)、形象建設(shè)有重大影響力的團購業(yè)務。如：釣魚臺與 APEC 團購事宜、 2020 北京奧運會團購事宜 、 2020 上海世博會團購事宜等。 ⑵ 若公司接洽特殊業(yè)務，應提前通知當?shù)亟?jīng)銷商關(guān)于特殊業(yè)務的接洽事宜；同時該經(jīng)銷商有義務協(xié)助公司辦理相關(guān)事宜。 （含酒店團購業(yè)務）的具體管理辦法如下： 若唐山地區(qū)以外的客戶直接到公司進行團購業(yè)務的洽談，且客戶所在地區(qū)有本公司經(jīng)銷商，則公司業(yè)務員應負責將客戶介紹給當?shù)亟?jīng)銷商，由當?shù)亟?jīng)銷商對此團購業(yè)務進行接洽。 ⑴ 若當?shù)亟?jīng)銷商與客戶團購業(yè)務交易成功，經(jīng)銷商應將此交易通知公司進行備案，且交易金額應計算在該經(jīng)銷 商年度任務內(nèi)； ⑵ 若當?shù)亟?jīng)銷商未能與客戶就此團購業(yè)務達成交易，或該經(jīng)銷商不具備完成此團購業(yè)務的實力，該經(jīng)銷商須于第一時間通知公司，公司將予以接洽，交易金額也應計算在該經(jīng)銷商年度任務內(nèi)。 22 ? 若客戶跨地區(qū)團購的，非客戶所在地經(jīng)銷商應先與客戶所在地經(jīng)銷商進行協(xié)商，協(xié)商不成的，應通知公司，并向公司交納團購金額 3%5%作為補償金，由公司劃撥給客戶所在地經(jīng)銷商，否則視為竄貨。 第十 三 章 經(jīng)銷商管理制度附表 潛在經(jīng)銷商檔案 經(jīng)銷商候選人基本信息 公司名稱 電話 地址 傳真 企業(yè)性質(zhì) 信用狀況 法人代表 注冊資金 業(yè)務概況 業(yè)務范圍 經(jīng)營品種 業(yè)務覆蓋區(qū)域 23 省 /市： 填表人： 填表日期： 年 月 日 經(jīng)銷商申請表 省 /市： 填報人： 申請日期： 年 月 日 經(jīng)銷商申請者概況 公司名稱 電話 地址 傳真 企業(yè)性質(zhì) 成立時間 信用情況 賬號 開戶行 注冊資金 流動資金 計劃投入資金 主要客戶渠道 在當?shù)赝袠I(yè)的地位 與競爭廠家的關(guān)系 流動資金 上年利潤及銷售額 業(yè)務現(xiàn)狀 拜訪情況 已拜訪次數(shù) 最近一次拜訪日期 對隆達公司及“隆達”產(chǎn)品了解、態(tài)度 合作意向及要求 建議采取的對策和行動 具備合作條件 有待于繼續(xù)考察 可列為重點發(fā)展對象 24 申請類別 一級經(jīng)銷商 二級 經(jīng)銷商 業(yè)務概況 業(yè)務范圍及經(jīng)營品種 業(yè)務覆蓋區(qū)域 主要客戶渠道 在當?shù)赝瑯I(yè)地位 近三年所經(jīng)營產(chǎn)品銷售額 合作前景 對隆達公司的了解及態(tài)度 合作意向及要求 業(yè)務部負責人意見 銷售經(jīng)理意見 公司意見 經(jīng)銷商聘用表 經(jīng)銷商編號： 聘用日期： 年 月 日 負責人： 單位名稱 單位地址 郵編 聯(lián)系電話 區(qū)號 電話 傳真 電子郵件 網(wǎng)址 營業(yè) 執(zhí)照號 注冊資金 法人代表 或總經(jīng)理 姓名 性別 身份證 住址 25 業(yè)務聯(lián)系人 聯(lián)系方式 員工總?cè)藬?shù) 業(yè)務員人數(shù) 經(jīng)濟性質(zhì) （企業(yè)類型） □全民所有 □集體所有 □合伙人企業(yè) □私企 □聯(lián)營 □有限責任公司 □股份有限公司 □外商投資企業(yè) 同行業(yè)間地位 □ 領(lǐng)導性 □ 良好 □ 普通 □ 其他 對“隆達”產(chǎn)品認可度 □ 非常認可 □ 一般認可 □ 不認可 聘用類別 □ 一級經(jīng)銷商 □ 二級經(jīng)銷商 年度任務額 保證金金額 □ 150 萬元 □ 10 萬元 □ 50 萬元 □ 2 萬元 經(jīng)銷產(chǎn)品類別 □ 套具產(chǎn)品 □ 酒店瓷 □ 散件 □ 其他 經(jīng)銷性質(zhì) □ 專營“隆達”品牌產(chǎn)品 □ 兼營其他品牌 銷售類別 □ 專賣店 □ 商場 □ 批發(fā) □ 其他 授權(quán)經(jīng)銷區(qū)域 省 市 縣（區(qū)） 第一批進貨金額 貴公司對進行產(chǎn)品經(jīng) 銷的城市和地區(qū)的簡要分析 進駐賣場的相關(guān)情況 包括： 賣場名稱、地址 聯(lián)系方式 展臺情況（展柜數(shù)量、上柜的產(chǎn)品品種、展區(qū)布置 —— 附贈照片） 銷售人員情況（個人檔案及聯(lián)系方式） 26 貴公司以往經(jīng)銷業(yè)績概述 貴公司營銷網(wǎng)絡(luò)或客戶群情況簡介 訂貨申請單 單位名稱 訂單 號 聯(lián)系人 聯(lián)系電話 地址 傳真 訂購清單 序號 花面 貨名 單位 數(shù)量 單價 金額（小計） 備注 1 2 27 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 大寫：人民幣 合計 交貨期： 貨運方式： 交貨地點及接貨人： 經(jīng)辦人簽字： 日期： 年 月 日 訂貨單位蓋章： 下 月銷售計劃表 填表人： 填表時間： 年 月 日 月 份 銷售計劃 單位名稱 負責人 聯(lián)系人 聯(lián)系電話 地址 傳真 銷售計劃 清單 28 序號 花面 貨名 單位 數(shù)量 單價 金額（小計） 備注 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 大寫：人民幣 合計 負責人簽字： （單位蓋章） 時間： 年 月 日 經(jīng)銷商重大問題反饋及建議表 經(jīng)銷商編號： 填報人員： 填報日期： 年 月 日 經(jīng)銷商名稱 經(jīng)銷區(qū)域 29 經(jīng)銷商重大問題反饋及建議： 經(jīng)銷商市場信息反饋表 經(jīng)銷商編號： 填報人員： 填表日期： 年 月 日 經(jīng)銷商名稱 經(jīng)銷區(qū)域 業(yè)務部 反饋項目 反饋內(nèi)容 30 隆達公司熱銷產(chǎn)品及分析 “隆達” 品牌 產(chǎn)品質(zhì)量問題及售后問題反饋 競爭對手動態(tài) 關(guān)鍵大客戶動態(tài) 其他動態(tài) 建議或?qū)Σ? 經(jīng)銷商促銷活動申請表 經(jīng)銷商編號： 填報人員： 填表日期： 年 月 日 經(jīng)銷商名稱 經(jīng)銷區(qū)域 業(yè)務 部 項目 內(nèi)容 31 促銷方式 預計時間 預計費用 區(qū)域經(jīng)理意見 國內(nèi)業(yè)務部部長意見 公司銷售總經(jīng)理意見 經(jīng)銷商促銷活動總結(jié)報告 經(jīng)銷商編號： 填報人員： 填表日期： 年 月 日 經(jīng)銷商名稱 經(jīng)銷區(qū)域 業(yè)務部 項目 內(nèi)容 32 促銷方式 促銷時間 促銷費 用 促銷過程 促銷效果 促銷經(jīng)驗總結(jié)和建議