【正文】 級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商，XX 單位與公司簽署每一年度的經(jīng)銷(xiāo)合同，明確年度任務(wù)額、代理區(qū)域、年終返利等事項(xiàng)。 單位成為公司授權(quán)的一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商后，可以在授權(quán)區(qū)域內(nèi)發(fā)展下級(jí)分銷(xiāo)商，但不得跨區(qū)域發(fā)展下級(jí)分銷(xiāo)商。，必須提前上報(bào)公司進(jìn)行審批，公司批準(zhǔn)后才可以發(fā)展；一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商未經(jīng)公司審批私自發(fā)展下級(jí)分銷(xiāo)商，則視其違約，公司有權(quán)對(duì)其進(jìn)行相應(yīng)處罰。，選定其所轄區(qū)域的下級(jí)分銷(xiāo)商，簽署三方協(xié)議。協(xié)議需明確規(guī)定：⑴ 下級(jí)分銷(xiāo)商的任務(wù)額、授權(quán)經(jīng)銷(xiāo)區(qū)域。 ⑵ 一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商承擔(dān)總體資金結(jié)算的義務(wù)和所轄下級(jí)分銷(xiāo)商的物流配送、市場(chǎng)規(guī)范和管理的責(zé)任；如果下級(jí)分銷(xiāo)商經(jīng)銷(xiāo)行為違反公司管理規(guī)定，公司有權(quán)力追究其所屬一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商相關(guān)責(zé)任。20 / 32 發(fā) 展 下 級(jí) 分 銷(xiāo) 商 作 業(yè) 流 程隆 達(dá) 公 司隆 達(dá) 公 司三 方 協(xié) 議代 理 商代 理 商代 理 合 同分 銷(xiāo) 商 分 銷(xiāo) 商 授 權(quán) “ 隆 達(dá) ” 品 牌 代 理 商與 公 司 簽 署 年 度 代 理 合 同 ，明 確 年 度 任 務(wù) 額 、 代 理 區(qū)域 、 年 終 返 利 等 具 體 事 項(xiàng) 。在 授 權(quán) 區(qū) 域 內(nèi) 展 開(kāi) 下級(jí) 分 銷(xiāo) 商 甄 選 工 作審 批是 否 同 意與 分 銷(xiāo) 商 候 選 人 就合 作 達(dá) 成 初 步 意 向最 終 確 立 下 級(jí)分 銷(xiāo) 商 人 選成 為 代 理 商 的下 級(jí) 分 銷(xiāo) 商簽 署 三 方 協(xié) 議 ，明 確 分 銷(xiāo) 商 任 務(wù)額 、 代 理 商 相 應(yīng)增 加 的 責(zé) 任 等 具體 事 項(xiàng) 。相 關(guān) 資 料 存 檔分 銷(xiāo) 商 候 選 人是是否否下 發(fā) 分 銷(xiāo) 商 授 權(quán) 書(shū)正 式 成 為 隆 達(dá)公 司 分 銷(xiāo) 商二、管理辦法分銷(xiāo)商，但不得跨區(qū)域發(fā)展下級(jí)分銷(xiāo)商。，必須提前上報(bào)隆達(dá)公司進(jìn)行審批，公司批準(zhǔn)后才可以發(fā)展；一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商未經(jīng)公司審批私自發(fā)展下級(jí)分銷(xiāo)商，則視其違約，公司有權(quán)對(duì)其進(jìn)行相應(yīng)處罰。⑴ 一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商首次違反下級(jí)分銷(xiāo)商管理規(guī)定，公司將扣減其當(dāng)年全部的廣告和促銷(xiāo)產(chǎn)品支持；⑵ 一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商第二次違反下級(jí)分銷(xiāo)商管理規(guī)定，公司除扣減其當(dāng)年全部的廣告和促銷(xiāo)產(chǎn)品支持外，還將扣減其全年的銷(xiāo)售返利；⑶ 一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商違反下級(jí)分銷(xiāo)商管理規(guī)定超過(guò) 3 次（含 3 次），公司將保留取消其一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商資格的權(quán)力。21 / 32第十二章 團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)管理隨著“隆達(dá)”品牌的不斷推廣與發(fā)展，客戶(hù)對(duì)“隆達(dá)”產(chǎn)品團(tuán)購(gòu)的需求越來(lái)越多，因此團(tuán)購(gòu)成為公司產(chǎn)品銷(xiāo)售的重要組成部分。為了更好的保障各位經(jīng)銷(xiāo)商的利益，同時(shí)也為了更好的管理團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)，避免團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)的流失，公司特此制定了關(guān)于內(nèi)銷(xiāo)團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)的管理辦法。：⑴ 單筆交易中單品數(shù)量在 200 套以上（含 200 套）或套具數(shù)量在 50 套以上（含 50 套）套的業(yè)務(wù)即為團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)。⑵ 各經(jīng)銷(xiāo)區(qū)域（不含唐山地區(qū)）的團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)（特殊團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)與除有合作關(guān)系的大型酒店餐飲管理公司的團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)除外）全部歸屬于各經(jīng)銷(xiāo)區(qū)域的經(jīng)銷(xiāo)商。：⑴ 公司負(fù)責(zé)確立有合作關(guān)系的大型酒店餐飲管理公司的團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)。 ⑵ 公司從即日起將不再開(kāi)發(fā)未達(dá)到“擁有 3 家以上大型酒店（所有酒店不能在同一市級(jí)行政區(qū)域內(nèi)） ”標(biāo)準(zhǔn)的餐飲管理公司。⑶ 除本條（1） 、 （2）項(xiàng)規(guī)定的其它酒店團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)歸各經(jīng)銷(xiāo)區(qū)域的經(jīng)銷(xiāo)商。⑴ 指對(duì)于公司品牌建設(shè)、形象建設(shè)有重大影響力的團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)。如：釣魚(yú)臺(tái)與 APEC 團(tuán)購(gòu)事宜、2022 北京奧運(yùn)會(huì)團(tuán)購(gòu)事宜、2022 上海世博會(huì)團(tuán)購(gòu)事宜等。⑵ 若公司接洽特殊業(yè)務(wù)，應(yīng)提前通知當(dāng)?shù)亟?jīng)銷(xiāo)商關(guān)于特殊業(yè)務(wù)的接洽事宜；同時(shí)該經(jīng)銷(xiāo)商有義務(wù)協(xié)助公司辦理相關(guān)事宜。（含酒店團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)）的具體管理辦法如下：若唐山地區(qū)以外的客戶(hù)直接到公司進(jìn)行團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)的洽談，且客戶(hù)所在地區(qū)有本公司經(jīng)銷(xiāo)商，則公司業(yè)務(wù)員應(yīng)負(fù)責(zé)將客戶(hù)介紹給當(dāng)?shù)亟?jīng)銷(xiāo)商，由當(dāng)?shù)亟?jīng)銷(xiāo)商對(duì)此團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)進(jìn)行接洽。⑴ 若當(dāng)?shù)亟?jīng)銷(xiāo)商與客戶(hù)團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)交易成功，經(jīng)銷(xiāo)商應(yīng)將此交易通知公司進(jìn)行備案，且交易金額應(yīng)計(jì)算在該經(jīng)銷(xiāo)商年度任務(wù)內(nèi)；⑵ 若當(dāng)?shù)亟?jīng)銷(xiāo)商未能與客戶(hù)就此團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)達(dá)成交易，或該經(jīng)銷(xiāo)商不具備完成此團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)的實(shí)力，該經(jīng)銷(xiāo)商須于第一時(shí)間通知公司，公司將予以接洽，交易金額也應(yīng)計(jì)算在該經(jīng)銷(xiāo)商年度任務(wù)內(nèi)。22 / 32? 若客戶(hù)跨地區(qū)團(tuán)購(gòu)的，非客戶(hù)所在地經(jīng)銷(xiāo)商應(yīng)先與客戶(hù)所在地經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行協(xié)商，協(xié)商不成的，應(yīng)通知公司，并向公司交納團(tuán)購(gòu)金額 3%5%作為補(bǔ)償金，由公司劃撥給客戶(hù)所在地經(jīng)銷(xiāo)商，否則視為竄貨。 第十三章 經(jīng)銷(xiāo)商管理制度附表潛在經(jīng)銷(xiāo)商檔案公司名稱(chēng) 電話(huà)地址 傳真企業(yè)性質(zhì) 信用狀況經(jīng)銷(xiāo)商候選人基本信息法人代表 注冊(cè)資金業(yè)務(wù)范圍經(jīng)營(yíng)品種業(yè)務(wù)概況業(yè)務(wù)覆蓋區(qū)域23 / 32省/市： 填表人： 填表日期： 年 月 日經(jīng)銷(xiāo)商申請(qǐng)表省/市： 填報(bào)人： 申請(qǐng)日期： 年 月 日公司名稱(chēng) 電話(huà)地址 傳真企業(yè)性質(zhì) 成立時(shí)間 信用情況賬號(hào) 開(kāi)戶(hù)行經(jīng)銷(xiāo)商申請(qǐng)者概況注冊(cè)資金 流動(dòng)資金主要客戶(hù)渠道在當(dāng)?shù)赝袠I(yè)的地位與競(jìng)爭(zhēng)廠(chǎng)家的關(guān)系流動(dòng)資金上年利潤(rùn)及銷(xiāo)售額 業(yè)務(wù)現(xiàn)狀已拜訪(fǎng)次數(shù)最近一次拜訪(fǎng)日期對(duì)隆達(dá)公司及“隆達(dá)”產(chǎn)品了解、態(tài)度拜訪(fǎng)情況合作意向及要求建議采取的對(duì)策和行動(dòng) 具備合作條件 有待于繼續(xù)考察 可列為重點(diǎn)發(fā)展對(duì)象 24 / 32計(jì)劃投入資金申請(qǐng)類(lèi)別 一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商 二級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商 業(yè)務(wù)范圍及經(jīng)營(yíng)品種業(yè)務(wù)覆蓋區(qū)域主要客戶(hù)渠道在當(dāng)?shù)赝瑯I(yè)地位業(yè)務(wù)概況近三年所經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品銷(xiāo)售額對(duì)隆達(dá)公司的了解及態(tài)度合作前景合作意向及要求業(yè)務(wù)部負(fù)責(zé)人意見(jiàn)銷(xiāo)售經(jīng)理意見(jiàn)公司意見(jiàn)經(jīng)銷(xiāo)商聘用表經(jīng)銷(xiāo)商編號(hào)： 聘用日期： 年 月 日 負(fù)責(zé)人： 單位名稱(chēng)單位地址 郵編聯(lián)系電話(huà) 區(qū)號(hào) 電話(huà) 傳真電子郵件 網(wǎng)址營(yíng)業(yè)執(zhí)照號(hào) 注冊(cè)資金法人代表 姓名 性別 身份證25 / 32或總經(jīng)理 住址業(yè)務(wù)聯(lián)系人 聯(lián)系方式員工總?cè)藬?shù) 業(yè)務(wù)員人數(shù)經(jīng)濟(jì)性質(zhì)（企業(yè)類(lèi)型）□全民所有 □集體所有 □合伙人企業(yè) □私企 □聯(lián)營(yíng)□有限責(zé)任公司 □股份有限公司 □外商投資企業(yè)同行業(yè)間地位 □ 領(lǐng)導(dǎo)性 □ 良好 □ 普通 □ 其他 對(duì)“隆達(dá)”產(chǎn)品認(rèn)可度 □ 非常認(rèn)可 □ 一般認(rèn)可 □ 不認(rèn)可聘用類(lèi)別 □ 一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商 □ 二級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商年度任務(wù)額保證金金額 □ 150 萬(wàn)元 □ 10 萬(wàn)元□ 50 萬(wàn)元□ 2 萬(wàn)元經(jīng)銷(xiāo)產(chǎn)品類(lèi)別 □ 套具產(chǎn)品 □ 酒店瓷 □ 散件 □ 其他 經(jīng)銷(xiāo)性質(zhì) □ 專(zhuān)營(yíng)“隆達(dá)”品牌產(chǎn)品 □ 兼營(yíng)其他品牌銷(xiāo)售類(lèi)別 □ 專(zhuān)賣(mài)店 □ 商場(chǎng) □ 批發(fā) □ 其他 授權(quán)經(jīng)銷(xiāo)區(qū)域 省 市 縣（區(qū)）第一批進(jìn)貨金額貴公司對(duì)進(jìn)行產(chǎn)品經(jīng)銷(xiāo)的城市和地區(qū)的簡(jiǎn)要分析進(jìn)駐賣(mài)場(chǎng)的相關(guān)情況包括：賣(mài)場(chǎng)名稱(chēng)、地址 聯(lián)系方式 展臺(tái)情況（展柜數(shù)量、上柜的產(chǎn)品品種、展區(qū)布置——附贈(zèng)照片）銷(xiāo)售人員情況（個(gè)人檔案及聯(lián)系方式）26 / 32貴公司以往經(jīng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)概述貴公司營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)或客戶(hù)群情況簡(jiǎn)介訂貨申請(qǐng)單單位名稱(chēng) 訂單號(hào)聯(lián)系人 聯(lián)系電話(huà)地址 傳真訂購(gòu)清單序號(hào) 花面 貨名 單位 數(shù)量 單價(jià) 金額（小計(jì)） 備注127 / 32234567891011121314151617181920大寫(xiě)：人民幣 合計(jì)交貨期：貨運(yùn)方式：交貨地點(diǎn)及接貨人：經(jīng)辦人簽字： 日期： 年 月 日訂貨單位蓋章：下月銷(xiāo)售計(jì)劃表填表人： 填表時(shí)間： 年 月 日 月份銷(xiāo)售計(jì)劃單位名稱(chēng) 負(fù)責(zé)人聯(lián)系人 聯(lián)系電話(huà)28 / 32地址 傳真銷(xiāo)售計(jì)劃清單序號(hào) 花面 貨名 單位 數(shù)量 單價(jià) 金額（小計(jì)） 備注12345678910111213141516171819202122大寫(xiě)：人民幣 合計(jì)負(fù)責(zé)人簽字：（單位蓋章） 時(shí)間： 年 月 日經(jīng)銷(xiāo)商重大問(wèn)題反饋及建議表經(jīng)銷(xiāo)商編號(hào)： 填報(bào)人員： 填報(bào)日期： 年 月 日29 / 32經(jīng)銷(xiāo)商名稱(chēng) 經(jīng)銷(xiāo)區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)商重大問(wèn)題反饋及建議：經(jīng)銷(xiāo)商市場(chǎng)信息反饋表經(jīng)銷(xiāo)商編號(hào)： 填報(bào)人員： 填表日期： 年 月 日30 / 32經(jīng)銷(xiāo)商名稱(chēng) 經(jīng)銷(xiāo)區(qū)域 業(yè)務(wù)部反饋?lái)?xiàng)目 反饋內(nèi)容隆達(dá)公司熱銷(xiāo)產(chǎn)品及分析“隆達(dá)”品牌產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題及售后問(wèn)題反饋競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)關(guān)鍵大客戶(hù)動(dòng)態(tài)其他動(dòng)態(tài)建議或?qū)Σ呓?jīng)銷(xiāo)商促銷(xiāo)活動(dòng)申請(qǐng)表經(jīng)銷(xiāo)商編號(hào)： 填報(bào)人員： 填表日期： 年 月 31 / 32日經(jīng)銷(xiāo)商名稱(chēng) 經(jīng)銷(xiāo)區(qū)域 業(yè)務(wù)部項(xiàng)目 內(nèi)容促銷(xiāo)方式預(yù)計(jì)時(shí)間預(yù)計(jì)費(fèi)用區(qū)域經(jīng)理意見(jiàn)國(guó)內(nèi)業(yè)務(wù)部部長(zhǎng)意見(jiàn)公司銷(xiāo)售總經(jīng)理意見(jiàn)經(jīng)銷(xiāo)商促銷(xiāo)活動(dòng)總結(jié)報(bào)告經(jīng)銷(xiāo)商編號(hào)： 填報(bào)人員： 填表日期： 年 月 32 / 32日經(jīng)銷(xiāo)商名稱(chēng) 經(jīng)銷(xiāo)區(qū)域 業(yè)務(wù)部項(xiàng)目 內(nèi)容促銷(xiāo)方式促銷(xiāo)時(shí)間促銷(xiāo)費(fèi)用促銷(xiāo)過(guò)程促銷(xiāo)效果促銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)和建議