皇明集團經(jīng)銷商管理5營銷工作的目標(biāo)量化管理(編輯修改稿)
2025-06-20 17:27 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 際資金占用天數(shù) = （ 月底鋪借額 N/ N個月累計回款額 ） 30（ 天 ） ； ? 月底鋪借數(shù)以業(yè)務(wù)部每月抽借完畢后核定的每月 26日鋪借數(shù)為準(zhǔn) ， 按照現(xiàn)款供價核定鋪借額 。 ? 本項得分以 4分為上限。 物流考核 ? 每日上午 9： 00前提報辦事處 《 庫存日報表 》 （ 1分 ） ? 每周二下午 1： 00前提報辦事處 《 庫存周報表 》 （ 1分） ? 每月末抽借結(jié)束后，次月 1日上午 10： 00前提報 《 商家借機一覽表 》 （ 1分） ? 每月進行月末大盤點，并于當(dāng)月 27日上午 10： 00前提報 《 月末盤點表 》 （ ） ? 每月 8日上午 10： 00前提報辦事處 《 滾動要貨計劃表 》（ ） 滾動要貨計劃由辦事處經(jīng)理填報，所填數(shù)據(jù)為隔月后三月產(chǎn)品需求量，同時填報市場預(yù)測分析； 市場工作考核 ? 市場占有率考核 8分 ? 新聞宣傳工作 2分 ? 信息反饋工作 4分 ? 售場規(guī)范 2分 ? 公司統(tǒng)一活動 2分 ? 檔案管理和促銷員 2分 市場占有率考核 ? 考核依據(jù)：依據(jù)國家統(tǒng)計局中怡康經(jīng)濟咨詢有限公司的月度報告 。 ? 考核辦法：市場占有率達標(biāo)考核 （ 6分 ） ：每月由市場部下達各地占有率工作目標(biāo) ， 作為考核指標(biāo) 。 ：得 6分 。 110%以上：得 7分 。 80%— 100%（ 含 80%） 得分計算為： 6分 完成率 。 80%以下：得 0分 。 ? 海信與當(dāng)?shù)啬称放?（ 由市場部認(rèn)定 ） 占有率對比的考核 （ 2分 ） ? ， 拉大距離：得 2分；縮小距離得 0分 。 比認(rèn)定品牌低 ， 縮小距離：得 1分；拉大距離得 0分 。 ， 超過或趕上認(rèn)定品牌：得 3分 。 ：得 2分 。 新聞宣傳工作 ? 根據(jù)公司市場部要求和結(jié)合本市場情況，進行軟性新聞宣傳工作。 ? 分值考核根據(jù)新聞篇幅、數(shù)量、效果、級別等考核打分。 信息反饋工作 ? 辦事處需報公司市場部的報表： a. 《 一周質(zhì)量信息 、 新品信息 、 市場動態(tài)反饋表 》 4次 /月 分值： 1
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