經(jīng)銷商的開發(fā)與管理之-文庫吧
2024-12-27 13:51 本頁面
【正文】 人，如為其他人簽字應(yīng)有法人或負責(zé)人的書面委托手續(xù)。 8. 明確合同出現(xiàn)異議時的解決方式 9. 合同要專人保管 妥善保存定期核查合同執(zhí)行情況 做 最 專 業(yè) 、 最 系 統(tǒng) 化 的 企 業(yè) 全 員 培 訓(xùn) 平 臺 8 總結(jié)評價 一個經(jīng)銷商開發(fā)流程完成后，業(yè)務(wù)員應(yīng)對自己的工作進行全面總結(jié)和評價： ？ ？ ？ 、客戶溝通與談判等方面表現(xiàn)如何？ ？ ？ 評價的目的是為了發(fā)揚優(yōu)勢、糾正錯誤，以利于自己今后的成長與進步。 做 最 專 業(yè) 、 最 系 統(tǒng) 化 的 企 業(yè) 全 員 培 訓(xùn) 平 臺 9 經(jīng)銷商建檔 為保證經(jīng)銷商營銷工作的緊張有序，必須建立完善的客戶檔案。 及時：經(jīng)銷商開發(fā)成功后應(yīng)當(dāng)及時填寫客戶檔案。 詳實：經(jīng)銷商檔案內(nèi)容必須詳細、真實、實用。 動態(tài)：要根據(jù)經(jīng)銷商信息的變化對檔案內(nèi)容及時更新。 經(jīng)銷商名稱、聯(lián)系人（執(zhí)行人、決策人）、地址、電話、營業(yè)面積、信用程度、經(jīng)營時間、進貨渠道、月銷量、結(jié)賬方式、庫存、訂貨量、市場資源等。 做 最 專 業(yè) 、 最 系 統(tǒng) 化 的 企 業(yè) 全 員 培 訓(xùn) 平 臺 10 經(jīng)銷商服務(wù)與管理 1)經(jīng)銷商服務(wù)與管理的本質(zhì) : 通過對經(jīng)銷商的服務(wù)與管理 ,服務(wù)經(jīng)銷商 ,同時進行管控 ,最終 讓市場穩(wěn)健持續(xù)地發(fā)展 ,讓廠商盈利 ,讓經(jīng)銷商賺到錢 . 做 最 專 業(yè) 、 最 系 統(tǒng) 化 的 企 業(yè) 全 員 培 訓(xùn) 平 臺 11 2)給經(jīng)銷商帶來的價值 ,所在區(qū)域內(nèi)盡可能多的終端售點 、資金管理、銷售隊伍建設(shè)上得以提高 “ 給客戶做專業(yè)顧問 ” 的專業(yè)服務(wù) ,倉庫管理制度 ,銷售結(jié)算制度 銷售管理制度等管理體系 ,全系列推進帶給經(jīng)銷商良好的資信度 做 最 專 業(yè) 、 最 系 統(tǒng) 化 的 企 業(yè) 全 員 培 訓(xùn) 平 臺 12 “ 面面觀 ” 1) 基本角色 輔導(dǎo)員 督導(dǎo)員 計劃員 管理員 信息員 做 最 專 業(yè) 、 最 系 統(tǒng) 化 的 企 業(yè) 全 員 培 訓(xùn) 平 臺 13 2)服務(wù)和管理的基本途徑 ? 周期性的拜訪經(jīng)銷商 ? 協(xié)同隨同經(jīng)銷商業(yè)務(wù)人員拜訪其他客戶 ? 產(chǎn)品經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)會議 ? 定期與經(jīng)銷商進行業(yè)務(wù)檢討 做 最 專 業(yè) 、 最 系 統(tǒng) 化 的 企 業(yè) 全 員 培 訓(xùn) 平 臺 14 3)經(jīng)銷商服務(wù)與管理的基本內(nèi)容 ? 設(shè)立與取消 :依據(jù)公司制定的選擇標(biāo)準(zhǔn)進行取舍 ? 銷售合
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