經(jīng)銷商的開發(fā)與管理之-資料下載頁
2025-01-11 13:51本頁面
【正文】 提高經(jīng)銷商投資回報(bào)率。 做 最 專 業(yè) 、 最 系 統(tǒng) 化 的 企 業(yè) 全 員 培 訓(xùn) 平 臺(tái) 28 (2) 銷售狀況：強(qiáng)化銷售信息反饋 ? 盲目對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行壓貨，并不能帶來實(shí)際的分銷力，相反使經(jīng)銷商的資金周轉(zhuǎn)減慢，減少經(jīng)銷商的現(xiàn)金流量與毛利水平。 ? 盲目對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行壓貨，或造成經(jīng)銷商壓低產(chǎn)品的價(jià)格，或要求提供返利，或甩貨竄貨等等，最終弱化了公司的價(jià)值鏈。 ? 減少各環(huán)節(jié)的存貨，有效的辦法就是加強(qiáng)市場(chǎng)信息的反饋，尤其要加強(qiáng) “ 進(jìn)銷存 ” 以及 “ 市場(chǎng)信息 ”“ 競爭對(duì)手 ” 等信息的反饋。 ? 要對(duì)各環(huán)節(jié)的 “ 進(jìn)銷存 ” 實(shí)際狀態(tài)進(jìn)行實(shí)時(shí)監(jiān)控，防止斷貨，減少積壓。 做 最 專 業(yè) 、 最 系 統(tǒng) 化 的 企 業(yè) 全 員 培 訓(xùn) 平 臺(tái) 29 (3) 銷售狀況：加強(qiáng)對(duì)經(jīng)銷商數(shù)據(jù)管理 ? 要定期對(duì)經(jīng)銷數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析，尤其要分析 “ 進(jìn)銷存 ” 數(shù)據(jù)。把握數(shù)據(jù)的規(guī)律，把握商品資源的流量流向與流速，減少盲目性。 ? 依靠對(duì)一線各環(huán)節(jié)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)的分析，以及各環(huán)節(jié)實(shí)際要貨申請(qǐng)，確定訂貨補(bǔ)貨的計(jì)劃。 ? 通過要貨補(bǔ)貨，滾動(dòng)式地調(diào)整品種結(jié)構(gòu)，改善供貨期量標(biāo)準(zhǔn)，加快商品貨物的周轉(zhuǎn)，降低各環(huán)節(jié)的存貨。 ? 逐步實(shí)現(xiàn)對(duì)零批環(huán)節(jié)的數(shù)據(jù)進(jìn)行管理。要通過業(yè)務(wù)人員，教會(huì)經(jīng)銷商對(duì) “ 進(jìn)銷存 ” 數(shù)據(jù)進(jìn)行采集、整理與傳遞。教會(huì)經(jīng)銷商怎樣做銷售預(yù)測(cè)，怎樣保持合理的安全庫存，從而使企業(yè)價(jià)值鏈在 “ 存貨管理 ”上具有核心競爭能力。 做 最 專 業(yè) 、 最 系 統(tǒng) 化 的 企 業(yè) 全 員 培 訓(xùn) 平 臺(tái) 30 及時(shí)更新經(jīng)銷商的資料 做 最 專 業(yè) 、 最 系 統(tǒng) 化 的 企 業(yè) 全 員 培 訓(xùn) 平 臺(tái) 31 1).培訓(xùn) 灌輸商品知識(shí)、提供銷售技巧訓(xùn)練 2).協(xié)助資源配置 組織銷售隊(duì)伍，建立配銷系統(tǒng) 3).規(guī)劃區(qū)域 規(guī)劃銷售區(qū)域，擬定拜訪路線；開發(fā)、拜訪、跟蹤其重點(diǎn)戶 4).檢查督促 檢查督促全系列產(chǎn)品的推廣，輔導(dǎo)教育店頭產(chǎn)品生動(dòng)化布置 5).庫存管理 定期檢查產(chǎn)品庫存，嚴(yán)格先進(jìn)先出 6).焦點(diǎn)廣告 選擇和確認(rèn)售點(diǎn)廣告 7).促銷活動(dòng) 指導(dǎo)、督促和檢查所進(jìn)行的公司產(chǎn)品的促銷活動(dòng) 8).回收貨款 回收應(yīng)付貨款，做好信用調(diào)查 9).收集信息 及時(shí)收集市場(chǎng)信息，提擬競爭策略和方法 做 最 專 業(yè) 、 最 系 統(tǒng) 化 的 企 業(yè) 全 員 培 訓(xùn) 平 臺(tái) 32 “教育是為美好生活作準(zhǔn)備！” ——斯賓塞 Thanks！
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