【正文】 建設 團隊認知 過程控制?選擇標準?激勵制度?合同?考核與評估?淘汰與新生?角色定位?職責清晰?團隊作戰(zhàn)?服務精神?企業(yè)目標?合同執(zhí)行?隊伍建設?精耕市場?市場操作?放大效應合作共贏，資源共享企業(yè)制度支持銷售經理政策支撐銷售人員的耕耘比喻圖－ 經銷商合作 過程中的障礙 /風險共同認知目標定義角色銷售團隊是決勝力量明確工作職責和工作內容團隊協作開發(fā)市場服務精神精耕市場強化經銷商忠誠? 合理利益回報保證? 市場環(huán)境推動? 企業(yè)市場管理與支持力度? 共贏合作機制建立強化經銷商忠誠合理利益回報保證市場環(huán)境推動企業(yè)市場管理支持力度?合理的經銷商區(qū)域劃分?合格經銷商的選擇?市場需求空間?市場終端客戶的拉動?市場競爭情況? ?市場服務的推進?企業(yè)市場控制能力?市場操作能力?品牌建設的推進企業(yè)共贏合作機制?企業(yè)與經銷商合作形式?企業(yè)長期合作承諾?企業(yè)利益分配計劃高績效的 經銷商管理 5法寶–以明確的 共同 目標作為 基礎–從 市場 中不斷獲得 回報為 動力–建立以 績效 和客戶 服務 為核心的組織 管理 架構–通過由 利益共贏模式為 核心 的資源 整合–以開放的溝通 合 作為支持分享比喻圖－ 經銷商選擇與合作的利益 比較– …– …利益共贏與利益平衡課程全貌普天科技 2023今日 匯報 “四部曲 ”了解經銷商職能認識經銷商 經銷商開發(fā) 經銷商管理強化1 2 3 4? 你的 觀點是什么？? 如何 認識經銷商 ？? 經銷商資源? ……? 經銷商的工作內容是什么？? 經銷商職能目標? 經銷商管理崗位職能 ？? ……? 合格經銷商標準是什么? 經銷商開發(fā)步驟? 經銷商開發(fā)技巧? 經銷商開發(fā)工具 ？? ……? 經銷商日常管理? 經銷商管理常見問題? 你的心目中對經銷商本性認識? 經銷商忠誠強化? ……匯報對象匯報對象是誰？是誰？收獲那些收獲那些？？如何如何 解決問解決問題題 ？？每天忙每天忙 什么什么？？ 匯報哪些匯報哪些 內容？內容？擔心什么擔心什么 ？？選擇 合格的經銷商高度的升華和肯定經銷商的作用建立企業(yè) 經銷商共贏經營模式目標目標用市場需求和品牌力量推動前進△ 請記?。? 我們對經銷商的支持，是指在保證本企業(yè)合理利潤空間的前提下，討經銷商提供合理利潤空間和營銷服務的支持，是有限度的。? 營銷人員的作用就在于有能力用符合市場需要的、有限的支持獲得經銷有的滿意和支持，獲得經銷商對企業(yè)的忠誠；? 如果僅懂得憑一味退讓博取歡心，則與街頭攤販何異 ?合作又怎能持久 ?課程的結束是行動的開始 …敬請指正！ 第六部分 杜琳電子信箱 Email: 期待與您進一步溝通與交流！聯 系 人歡迎進一步溝通與交流附表 1? 渠道效益比重分析? 市場： _________________ 日期： ____________? 片區(qū)渠道 地級市區(qū) 縣級城區(qū) 鄉(xiāng)、鎮(zhèn)、村? 量販店 ? 商場 ? 連鎖超市 ? 超級市場 ? 專賣店 ? 小店 ? 批發(fā) ? 其他 ? 注：根據行業(yè)特性、產品定位、市場調查結果，擬制各渠道比重，作為渠道設計的指導依據之一；該比重應定期修正。? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 二月 21二月 21Tuesday, February 16, 2023? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 21:50:1921:50:1921:502/16/2023 9:50:19 PM? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 二月 2121:50:1921:50Feb2116Feb21? 1故人江海別，幾度隔山川。 21:50:1921:50:1921:50Tuesday, February 16, 2023? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 二月 21二月 2121:50:1921:50:19February 16, 2023? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 16 二月 20239:50:19 下午 21:50:19二月 21? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 二月 219:50 下午 二月 2121:50February 16, 2023? 1行動出成果，工作出財富。 2023/2/16 21:50:1921:50:1916 February 2023? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 9:50:19 下午 9:50 下午 21:50:19二月 21? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 二月 21二月 21Tuesday, February 16, 2023? 很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。 21:50:1921:50:1921:502/16/2023 9:50:19 PM? 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 二月 2121:50:1921:50Feb2116Feb21? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 21:50:1921:50:1921:50Tuesday, February 16, 2023? 1不知香積寺，數里入云峰。 二月 21二月 2121:50:1921:50:19February 16, 2023? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 16 二月 20239:50:19 下午 21:50:19二月 21? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 二月 219:50 下午 二月 2121:50February 16, 2023? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023/2/16 21:50:1921:50:1916 February 2023? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 9:50:19 下午 9:50 下午 21:50:19二月 21? 楊柳散和風，青山澹吾慮。 二月 21二月 21Tuesday, February 16, 2023? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 21:50:1921:50:1921:502/16/2023 9:50:19 PM? 1越是沒有本領的就越加自命不凡。 二月 2121:50:1921:50Feb2116Feb21? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 21:50:1921:50:1921:50Tuesday, February 16, 2023? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強。 二月 21二月 2121:50:1921:50:19February 16, 2023? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 16 二月 20239:50:19 下午 21:50:19二月 21? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 二月 219:50 下午 二月 2121:50February 16, 2023? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023/2/16 21:50:1921:50:1916 February 2023? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 9:50:19 下午 9:50 下午 21:50:19二月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看專 家告 訴