市場(chǎng)開發(fā)與經(jīng)銷商管理20xx版-資料下載頁(yè)
2025-01-11 09:06本頁(yè)面
【正文】 【 費(fèi) 用 】 ￥ 2500元 /人 （含教材、午餐、茶點(diǎn)、稅費(fèi)） 【 課程熱線 】 4OOO334O33 （森濤培訓(xùn)，公開課提前報(bào)名可享受更多優(yōu)惠） 【 內(nèi)訓(xùn)服務(wù) 】 本課程可根據(jù)客戶需求提供內(nèi)訓(xùn)服務(wù)，歡迎來(lái)電咨詢 11 ● 講師介紹： 馬堅(jiān)行 老師 實(shí)戰(zhàn)渠道營(yíng)銷專家 終端運(yùn)營(yíng)管理專家 MSS銷售訓(xùn)練系統(tǒng)創(chuàng)始人 馬堅(jiān)行老師先后就職于跨國(guó)企業(yè)與民營(yíng)集團(tuán)，具備雙重視角看待國(guó)內(nèi)渠道營(yíng)銷問(wèn)題。從一線業(yè)務(wù)做起，到擔(dān)任營(yíng)銷管理中高層，豐富的銷售與管理經(jīng)歷為他從事銷售培訓(xùn)工作打下了扎實(shí)的基礎(chǔ)。馬堅(jiān)行老師長(zhǎng)期致力于成長(zhǎng)性企業(yè)品牌渠道營(yíng)銷問(wèn)題研究與營(yíng)銷管理工具的推廣應(yīng)用；最喜歡講授 “ 漁夫撒網(wǎng) ” 綱舉目張的故事，提出了營(yíng)銷渠道二批 “ 支點(diǎn)原則 ” 和零售終端 “ 集中原則 ” 。有了二批的支點(diǎn)與終端的集中，品牌落地就不再無(wú)根而飄浮不定了。二批 “ 支點(diǎn) ”幫你撬動(dòng)市場(chǎng)，終端 “ 集中 ” 助你形成品牌強(qiáng)大影響力。他認(rèn)為，二三級(jí)區(qū)域市場(chǎng)的品牌突圍，依次取決于 “ 渠道力 ” 、 “ 產(chǎn)品力 ” 、 “ 終端力 ” 、 “ 推廣力 ” 以及隱藏在背后的 “ 團(tuán)隊(duì)力 ”五種力量的相互作用。 在銷售技巧方面，馬堅(jiān)行老師提出的 “ MSS銷售訓(xùn)練系統(tǒng) ” 在國(guó)內(nèi)實(shí)戰(zhàn)銷售訓(xùn)練領(lǐng)域處于領(lǐng)先水平。特別是在銷售心理解剖、銷售動(dòng)作分解、銷售工具應(yīng)用與銷售教練程序等方面獨(dú)樹一幟，得到了許多民營(yíng)企業(yè)的大力贊同。并與中山大學(xué)等著名學(xué)府建立了銷售技能模型研究合作關(guān)系。馬堅(jiān)行老師的課程是銷售人員戰(zhàn)斗能力快速提升的最佳選擇，他實(shí)現(xiàn)了銷售理念與銷售工具之間的有效結(jié)合，完成了銷售技能從 “ 理念化 ” 向 “ 工具化 ” 的完美落地，對(duì)于快速制造與武裝合格銷售人員起到了非常重要的作用。他主講的課程包括： 《 市場(chǎng)開發(fā)與經(jīng)銷商管理 》 、 《 新形勢(shì)下區(qū)域市場(chǎng)優(yōu)化策略 》 、 《 經(jīng)銷商做大做強(qiáng)自我修煉 》 、 《 銷售溝通與談判策略 》 、 《 五項(xiàng)突擊打造終端優(yōu)勢(shì)門店 》 等實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷課程。他近期培訓(xùn)過(guò)的部分客戶包括：賽萊默（中國(guó)）、TCL、中財(cái)集團(tuán)、富邦集團(tuán)、三九集團(tuán)、瑞虎集團(tuán)、眾合宏圖電子、創(chuàng)世紀(jì)實(shí)業(yè)、凱爾達(dá)集團(tuán)、仙迪集團(tuán)、山西倫嘉集團(tuán)、山東小貝殼服飾、番禺糧油儲(chǔ)備、美樂(lè)多、大方永嘉、東風(fēng)汽車、朗迅實(shí)業(yè)、歐萊寶地板、大臺(tái)農(nóng)飼料、威時(shí)沛運(yùn)物流、河?xùn)|電子、福田電工、聯(lián)想電腦、安蒙衛(wèi)浴、卓寶防水、華藝照明、平安保險(xiǎn)、長(zhǎng)城資產(chǎn)、好幫手電子、愛(ài)車屋、冠迪電子、大寶涂料、松日電器、合闖科技、豪億燈飾、西頓照明、天嬌文化、泰洋廣告、巧匠手建材等企業(yè)。
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