市場開發(fā)與經(jīng)銷商管理20xx版-資料下載頁
2025-01-11 09:06本頁面
【正文】 【 費 用 】 ￥ 2500元 /人 （含教材、午餐、茶點、稅費） 【 課程熱線 】 4OOO334O33 （森濤培訓(xùn)，公開課提前報名可享受更多優(yōu)惠） 【 內(nèi)訓(xùn)服務(wù) 】 本課程可根據(jù)客戶需求提供內(nèi)訓(xùn)服務(wù)，歡迎來電咨詢 11 ● 講師介紹： 馬堅行 老師 實戰(zhàn)渠道營銷專家 終端運營管理專家 MSS銷售訓(xùn)練系統(tǒng)創(chuàng)始人 馬堅行老師先后就職于跨國企業(yè)與民營集團，具備雙重視角看待國內(nèi)渠道營銷問題。從一線業(yè)務(wù)做起，到擔(dān)任營銷管理中高層，豐富的銷售與管理經(jīng)歷為他從事銷售培訓(xùn)工作打下了扎實的基礎(chǔ)。馬堅行老師長期致力于成長性企業(yè)品牌渠道營銷問題研究與營銷管理工具的推廣應(yīng)用；最喜歡講授 “ 漁夫撒網(wǎng) ” 綱舉目張的故事，提出了營銷渠道二批 “ 支點原則 ” 和零售終端 “ 集中原則 ” 。有了二批的支點與終端的集中，品牌落地就不再無根而飄浮不定了。二批 “ 支點 ”幫你撬動市場，終端 “ 集中 ” 助你形成品牌強大影響力。他認為，二三級區(qū)域市場的品牌突圍，依次取決于 “ 渠道力 ” 、 “ 產(chǎn)品力 ” 、 “ 終端力 ” 、 “ 推廣力 ” 以及隱藏在背后的 “ 團隊力 ”五種力量的相互作用。 在銷售技巧方面，馬堅行老師提出的 “ MSS銷售訓(xùn)練系統(tǒng) ” 在國內(nèi)實戰(zhàn)銷售訓(xùn)練領(lǐng)域處于領(lǐng)先水平。特別是在銷售心理解剖、銷售動作分解、銷售工具應(yīng)用與銷售教練程序等方面獨樹一幟，得到了許多民營企業(yè)的大力贊同。并與中山大學(xué)等著名學(xué)府建立了銷售技能模型研究合作關(guān)系。馬堅行老師的課程是銷售人員戰(zhàn)斗能力快速提升的最佳選擇，他實現(xiàn)了銷售理念與銷售工具之間的有效結(jié)合，完成了銷售技能從 “ 理念化 ” 向 “ 工具化 ” 的完美落地，對于快速制造與武裝合格銷售人員起到了非常重要的作用。他主講的課程包括： 《 市場開發(fā)與經(jīng)銷商管理 》 、 《 新形勢下區(qū)域市場優(yōu)化策略 》 、 《 經(jīng)銷商做大做強自我修煉 》 、 《 銷售溝通與談判策略 》 、 《 五項突擊打造終端優(yōu)勢門店 》 等實戰(zhàn)營銷課程。他近期培訓(xùn)過的部分客戶包括：賽萊默（中國）、TCL、中財集團、富邦集團、三九集團、瑞虎集團、眾合宏圖電子、創(chuàng)世紀實業(yè)、凱爾達集團、仙迪集團、山西倫嘉集團、山東小貝殼服飾、番禺糧油儲備、美樂多、大方永嘉、東風(fēng)汽車、朗迅實業(yè)、歐萊寶地板、大臺農(nóng)飼料、威時沛運物流、河?xùn)|電子、福田電工、聯(lián)想電腦、安蒙衛(wèi)浴、卓寶防水、華藝照明、平安保險、長城資產(chǎn)、好幫手電子、愛車屋、冠迪電子、大寶涂料、松日電器、合闖科技、豪億燈飾、西頓照明、天嬌文化、泰洋廣告、巧匠手建材等企業(yè)。
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