經(jīng)銷商開發(fā)與管理(doc-資料下載頁
2024-09-08 12:31本頁面
【導(dǎo)讀】經(jīng)銷商的合適選擇、成功開發(fā)是我們區(qū)域市場成功的基礎(chǔ)。而要慎之又慎，寧缺勿濫。如果沒有符合要求的經(jīng)銷商，區(qū)域市場寧。開發(fā)的計(jì)劃等戰(zhàn)略決策。因而我們不但要對(duì)經(jīng)銷。植，合適的激勵(lì)。經(jīng)銷商的扶植，管理，他希望得到何種鋪市承諾、風(fēng)險(xiǎn)承諾、廣告促銷政策等；代理企業(yè)的關(guān)系狀況，他如何處理與客戶之間關(guān)系等；財(cái)務(wù)管理情況等。戰(zhàn)略、長期規(guī)劃等問題上的意圖；加強(qiáng)業(yè)務(wù)人員的巡訪和補(bǔ)貨，及時(shí)補(bǔ)充適銷對(duì)路品種，堅(jiān)定其信。準(zhǔn)；支持庫存結(jié)構(gòu)合理化；及時(shí)處理除舊或破損產(chǎn)品。
【正文】 商。比如說 返利 ，放寬信用條件等等。 提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。提供適銷對(duì)路的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，這是對(duì) 經(jīng)銷 商的最好的激勵(lì)，這就是說 我們 應(yīng)該把 經(jīng)銷 商視為消費(fèi)者的總代表，只有這樣一來，這些商品才能順利地進(jìn)入最終的 市場。 給予各種權(quán)利。給 經(jīng)銷 商適當(dāng)?shù)内A利，獨(dú)家經(jīng)營權(quán)力或者其他一些特許權(quán)，這對(duì) 經(jīng)銷 商來說也是一種很好的激勵(lì)方法，這樣一來也可以進(jìn)一步調(diào)動(dòng)其經(jīng)銷的積極性。 共同進(jìn)行 促銷 。當(dāng) 我們 進(jìn)入一個(gè)新的市場或者是推出一種新的產(chǎn)品的時(shí)候，它的商標(biāo)知名度和產(chǎn)品的性能特點(diǎn)對(duì)當(dāng)?shù)氐墓妬碚f都只是陌生的， 經(jīng)銷 商不愿意為此花很大的力氣去做宣傳，因此， 我們 應(yīng)該提供強(qiáng)有力的 促銷 支持，以提高其商品的知名度。 人員培訓(xùn)。 我們 在必要的時(shí)候，應(yīng)該向 經(jīng)銷 商提供銷售以及人員的培訓(xùn)、商業(yè)的咨詢服務(wù)等等。這樣一來不僅僅促進(jìn)了與 經(jīng)銷 商的合作關(guān)系 ，而且還可以大大地提高中間環(huán)節(jié)的工作效率和服務(wù)水平。 地區(qū)客戶狀況 ABC 分析表 （ 年 月 —— 年 月） 分公司（經(jīng)營部）名稱： 單位：萬元 排名 客 戶 名 銷售額 累計(jì)銷售額 累計(jì)比（ %） 合 計(jì) 說明：累計(jì)銷售額 指按銷售額排第一名到第 N 名的總和。 填表： 累計(jì)比 指累計(jì)銷售額 /全部銷售總額
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