【正文】 調需要改進的地方 ? 提供幫助 提供實際的、明確的幫助 ? 堅持目標 明確并堅持你的銷售計劃 ? 明確承諾 不要許下無法達成的諾言 ? 監(jiān)控庫存 始終注意其庫存，了解其對庫存的監(jiān)控系統(tǒng) ? 道謝 道謝并約定下次拜訪時間 ? 保持良好的關系，才能得到經銷商的承諾！ 經銷商服務工作重點 P9 拜訪經銷商的七個步驟 拜訪經銷商一、 初步了解市場、整經銷商的“黑材料”。 ? 拜訪經銷商二、 上傳下達，盡好供應商的本份！ ? 拜訪經銷商三、 庫存管理。 ? 拜訪經銷商四、 庫存和陳列觀念宣導。 ? 拜訪經銷商五、 終端市場走訪、市場情況溝通。 ? 拜訪經銷商六、 建立客戶資料，幫經銷商維護邊緣網絡。 ? 拜訪經銷商七、 給經銷商洗腦，力所能及的幫經銷商完善管理程序。 經銷商服務工作重點 P10 經常的拜訪經銷商會產生什么樣的效果？ ? 拜訪原則：規(guī)律聯(lián)系，定期拜訪 —— 結果是能使經銷商不再覺得你來就是逼他進貨，而是來幫他做市場，你們的關系成了合作做生意。 ? 拜訪要事先有計劃： 經銷商服務工作重點 P11 拜訪計劃表 時間 拜訪路線 備注說明 領導意見 經銷商管理服務要點 P1 ? 樹立你的專業(yè)形象 ： ? 制定合理的銷售和進貨計劃。 ? 幫助經銷商建立進銷存報表，做安全庫存數(shù)和先進現(xiàn)出庫存管理。 ? 陳列效果改進。 ? 網絡維護，包括客情維持、開發(fā)客戶，建立客戶檔案，銷售分析等。 ? 理念引導，如鋪貨率、售點陳列對銷售的促進，庫存管理對經營的改善，建立客戶檔案的好處，與下線客戶溝通的技巧，建立管理制度提高效率等。 ? 設計市場營銷方案，了解市場提供市場數(shù)據(jù)和市場分析，把握市場趨勢，打擊競爭品牌等。 經銷商管理服務要點 P2 ? 我們應給經銷商一些什么東西？ ? 首先是銷售網絡 ? 所在區(qū)域內盡可能多的終端售點，形成固定周期性拜訪，掌握各終端售點的分布圖、地址、電話、重點人物等基礎資料。在與這些售點的長期交易服務中逐漸掌握他們的進貨量、進貨周期、信譽情況、付款能力等相關信息。 ? 建立經銷商在各個售點的知名度美譽度，產品質量有保障、價格穩(wěn)定、服務良好、信守諾言、新品暢銷、促銷支持等。 ? 操練出一支出色的售點拜訪、售后服務及客戶管理隊伍，通過長期實踐總結和不斷學習摸索，形成體系化的市場運作方法。 ? 其次是銷售管理經驗 ? 經銷商可以在物流、資金管理、銷售隊伍建設上得以提高。 ? 生產廠商可為經銷商提供增值的“給客戶做專業(yè)顧問”的專業(yè)服務。 ? 幫助建立庫房管理制度、銷售結算制度、銷售管理制度等管理體系。 ? 第三是銷售不同產品的收益 ? 全系列推進帶給經銷商良好的資信度 ? 源源不斷的客源 ? 強大的市場支持、安全感 經銷商管理服務要點 P3 ? 經銷商銷售工作衡量標準： ? 衡量一個經銷商的市場、銷售是否做得好的檢驗標準是： ? 終端客戶的拓展與服務 ? 產品全系列的推廣 ? 產品生動化的布置 ? 產品推廣的熱忱和方法 ? 與生產廠的友好合作誠意 ? 最終達到銷售量的持續(xù)提升 經銷商管理服務要點 P4 ? 建立和保持廠商良好關系的意義： ? 只有生產廠家和銷售業(yè)務經理努力幫助經銷商達到他們自己的銷售目標，才能實現(xiàn)生產廠家和銷售業(yè)務經理在經銷商那里的銷售目標。 ? 因此： ? 開發(fā)和管理經銷商的任何過程必須考慮經銷商所關心的問題。 ? 為了讓經銷商促進并發(fā)展與我們的業(yè)務，我們必須認識到這些并問題著手進行解決。 經銷商管理服務要點 P5 ? 銷售網絡的均衡性 ? 網絡的設置要能夠覆蓋管轄的市場，在經銷區(qū)域內各經銷商的銷 ? 量要平衡，不能出現(xiàn)大戶。 ? 方法：要對所轄區(qū)域內的經銷商的銷量進行適時監(jiān)控、排名，一旦出 ? 現(xiàn)銷量異常，就要追查。在經銷商成為大戶之前處理沖貨問題，一旦 ? 形成大戶，動大戶就難了。 ? 銷售網絡的有效性 ? 要監(jiān)控客戶的月進貨次數(shù)，防止出現(xiàn)死客戶現(xiàn)象。一旦發(fā)現(xiàn)某個 ? 客戶的進貨次數(shù)突然增多，而周圍客戶的進貨量減少，該客戶有可能 ? 是竄貨的來源。 經銷商管理服務要點 P6 ?經銷商選擇的質量 （看經銷商實力和誠意） ?要給經銷商洗腦 （丑話在前，事先招呼） ?收押金、簽協(xié)議、團隊制裁 （設置團隊獎金等） ?合理的經銷商壓貨量和利潤額 ?市場的精耕細作 （如果當?shù)氐慕涗N商能夠精耕細作，上門訂貨，上門換破損，上門做促銷，維護好價格體系，一般二批是不愿意到外地接貨的） 結束語 天道酬勤，持之以恒，充滿信心，勇往直前 培訓學習的結束即是奮起工作的開始！ 如果你覺得講的就是平時市場上客觀存在的問題，僅僅是歸納整理總結了一下，還能有點收獲的話，我希望你能做到： ? 培訓結束后總結寫出你的心得體會，我認為內容應該包括： ? 記住了哪些內容，那些內容對我有所幫助？ ? 今天的培訓有哪些不足？希望應該以后做哪些改進？ ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , January 31, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 00:58:2600:58:2600:581/31/2023 12:58:26 AM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 :58:2600:58Jan2331Jan23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 00:58:2600:58:2600:58Tuesday, January 31, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :58:2600:58:26January 31, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 1月 31日星期二 上午 12時 58分 26秒 00:58: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 1月 上午 12時 58分 :58January 31, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 2023年 1月 31日星期二 12時 58分 26秒 00:58:2631 January 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 上午 12時 58分 26秒 上午 12時 58分 00:58: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 , January 31, 2023 ? 很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。 00:58:2600:58:2600:581/31/2023 12:58:26 AM ? 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 :58:2600:58Jan2331Jan23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 00:58:2600:58:2600:58Tuesday, January 31, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :58:2600:58:26January 31, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 31日星期二 上午 12時 58分 26秒 00:58: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 1月 上午 12時 58分 :58January 31, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 1月 31日星期二 12時 58分 26秒 00:58:2631 January 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 上午 12時 58分 26秒 上午 12時 58分 00:58: ? 楊柳散和風，青山澹吾慮。 , January 31, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 00:58:2600:58:2600:581/31/2023 12:58:26 AM ? 1越是沒有本領的就越加自命不凡。 :58:2600:58Jan2331Jan23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 00:58:2600:58:2600:58Tuesday, January 31, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強。 :58:2600:58:26January 31, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 31日星期二 上午 12時 58分 26秒 00:58: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 1月 上午 12時 58分 :58January 31, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 1月 31日星期二 12時 58分 26秒 00:58:2631 January 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 上午 12時 58分 26秒 上午 12時 58分 00:58: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴