【正文】 調(diào)需要改進(jìn)的地方 ? 提供幫助 提供實(shí)際的、明確的幫助 ? 堅(jiān)持目標(biāo) 明確并堅(jiān)持你的銷售計(jì)劃 ? 明確承諾 不要許下無(wú)法達(dá)成的諾言 ? 監(jiān)控庫(kù)存 始終注意其庫(kù)存，了解其對(duì)庫(kù)存的監(jiān)控系統(tǒng) ? 道謝 道謝并約定下次拜訪時(shí)間 ? 保持良好的關(guān)系，才能得到經(jīng)銷商的承諾！ 經(jīng)銷商服務(wù)工作重點(diǎn) P9 拜訪經(jīng)銷商的七個(gè)步驟 拜訪經(jīng)銷商一、 初步了解市場(chǎng)、整經(jīng)銷商的“黑材料”。 ? 拜訪經(jīng)銷商二、 上傳下達(dá)，盡好供應(yīng)商的本份！ ? 拜訪經(jīng)銷商三、 庫(kù)存管理。 ? 拜訪經(jīng)銷商四、 庫(kù)存和陳列觀念宣導(dǎo)。 ? 拜訪經(jīng)銷商五、 終端市場(chǎng)走訪、市場(chǎng)情況溝通。 ? 拜訪經(jīng)銷商六、 建立客戶資料，幫經(jīng)銷商維護(hù)邊緣網(wǎng)絡(luò)。 ? 拜訪經(jīng)銷商七、 給經(jīng)銷商洗腦，力所能及的幫經(jīng)銷商完善管理程序。 經(jīng)銷商服務(wù)工作重點(diǎn) P10 經(jīng)常的拜訪經(jīng)銷商會(huì)產(chǎn)生什么樣的效果？ ? 拜訪原則：規(guī)律聯(lián)系，定期拜訪 —— 結(jié)果是能使經(jīng)銷商不再覺(jué)得你來(lái)就是逼他進(jìn)貨，而是來(lái)幫他做市場(chǎng)，你們的關(guān)系成了合作做生意。 ? 拜訪要事先有計(jì)劃： 經(jīng)銷商服務(wù)工作重點(diǎn) P11 拜訪計(jì)劃表 時(shí)間 拜訪路線 備注說(shuō)明 領(lǐng)導(dǎo)意見(jiàn) 經(jīng)銷商管理服務(wù)要點(diǎn) P1 ? 樹(shù)立你的專業(yè)形象 ： ? 制定合理的銷售和進(jìn)貨計(jì)劃。 ? 幫助經(jīng)銷商建立進(jìn)銷存報(bào)表，做安全庫(kù)存數(shù)和先進(jìn)現(xiàn)出庫(kù)存管理。 ? 陳列效果改進(jìn)。 ? 網(wǎng)絡(luò)維護(hù)，包括客情維持、開(kāi)發(fā)客戶，建立客戶檔案，銷售分析等。 ? 理念引導(dǎo)，如鋪貨率、售點(diǎn)陳列對(duì)銷售的促進(jìn)，庫(kù)存管理對(duì)經(jīng)營(yíng)的改善，建立客戶檔案的好處，與下線客戶溝通的技巧，建立管理制度提高效率等。 ? 設(shè)計(jì)市場(chǎng)營(yíng)銷方案，了解市場(chǎng)提供市場(chǎng)數(shù)據(jù)和市場(chǎng)分析，把握市場(chǎng)趨勢(shì)，打擊競(jìng)爭(zhēng)品牌等。 經(jīng)銷商管理服務(wù)要點(diǎn) P2 ? 我們應(yīng)給經(jīng)銷商一些什么東西？ ? 首先是銷售網(wǎng)絡(luò) ? 所在區(qū)域內(nèi)盡可能多的終端售點(diǎn)，形成固定周期性拜訪，掌握各終端售點(diǎn)的分布圖、地址、電話、重點(diǎn)人物等基礎(chǔ)資料。在與這些售點(diǎn)的長(zhǎng)期交易服務(wù)中逐漸掌握他們的進(jìn)貨量、進(jìn)貨周期、信譽(yù)情況、付款能力等相關(guān)信息。 ? 建立經(jīng)銷商在各個(gè)售點(diǎn)的知名度美譽(yù)度，產(chǎn)品質(zhì)量有保障、價(jià)格穩(wěn)定、服務(wù)良好、信守諾言、新品暢銷、促銷支持等。 ? 操練出一支出色的售點(diǎn)拜訪、售后服務(wù)及客戶管理隊(duì)伍，通過(guò)長(zhǎng)期實(shí)踐總結(jié)和不斷學(xué)習(xí)摸索，形成體系化的市場(chǎng)運(yùn)作方法。 ? 其次是銷售管理經(jīng)驗(yàn) ? 經(jīng)銷商可以在物流、資金管理、銷售隊(duì)伍建設(shè)上得以提高。 ? 生產(chǎn)廠商可為經(jīng)銷商提供增值的“給客戶做專業(yè)顧問(wèn)”的專業(yè)服務(wù)。 ? 幫助建立庫(kù)房管理制度、銷售結(jié)算制度、銷售管理制度等管理體系。 ? 第三是銷售不同產(chǎn)品的收益 ? 全系列推進(jìn)帶給經(jīng)銷商良好的資信度 ? 源源不斷的客源 ? 強(qiáng)大的市場(chǎng)支持、安全感 經(jīng)銷商管理服務(wù)要點(diǎn) P3 ? 經(jīng)銷商銷售工作衡量標(biāo)準(zhǔn)： ? 衡量一個(gè)經(jīng)銷商的市場(chǎng)、銷售是否做得好的檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)是： ? 終端客戶的拓展與服務(wù) ? 產(chǎn)品全系列的推廣 ? 產(chǎn)品生動(dòng)化的布置 ? 產(chǎn)品推廣的熱忱和方法 ? 與生產(chǎn)廠的友好合作誠(chéng)意 ? 最終達(dá)到銷售量的持續(xù)提升 經(jīng)銷商管理服務(wù)要點(diǎn) P4 ? 建立和保持廠商良好關(guān)系的意義： ? 只有生產(chǎn)廠家和銷售業(yè)務(wù)經(jīng)理努力幫助經(jīng)銷商達(dá)到他們自己的銷售目標(biāo)，才能實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)廠家和銷售業(yè)務(wù)經(jīng)理在經(jīng)銷商那里的銷售目標(biāo)。 ? 因此： ? 開(kāi)發(fā)和管理經(jīng)銷商的任何過(guò)程必須考慮經(jīng)銷商所關(guān)心的問(wèn)題。 ? 為了讓經(jīng)銷商促進(jìn)并發(fā)展與我們的業(yè)務(wù)，我們必須認(rèn)識(shí)到這些并問(wèn)題著手進(jìn)行解決。 經(jīng)銷商管理服務(wù)要點(diǎn) P5 ? 銷售網(wǎng)絡(luò)的均衡性 ? 網(wǎng)絡(luò)的設(shè)置要能夠覆蓋管轄的市場(chǎng)，在經(jīng)銷區(qū)域內(nèi)各經(jīng)銷商的銷 ? 量要平衡，不能出現(xiàn)大戶。 ? 方法：要對(duì)所轄區(qū)域內(nèi)的經(jīng)銷商的銷量進(jìn)行適時(shí)監(jiān)控、排名，一旦出 ? 現(xiàn)銷量異常，就要追查。在經(jīng)銷商成為大戶之前處理沖貨問(wèn)題，一旦 ? 形成大戶，動(dòng)大戶就難了。 ? 銷售網(wǎng)絡(luò)的有效性 ? 要監(jiān)控客戶的月進(jìn)貨次數(shù)，防止出現(xiàn)死客戶現(xiàn)象。一旦發(fā)現(xiàn)某個(gè) ? 客戶的進(jìn)貨次數(shù)突然增多，而周圍客戶的進(jìn)貨量減少，該客戶有可能 ? 是竄貨的來(lái)源。 經(jīng)銷商管理服務(wù)要點(diǎn) P6 ?經(jīng)銷商選擇的質(zhì)量 （看經(jīng)銷商實(shí)力和誠(chéng)意） ?要給經(jīng)銷商洗腦 （丑話在前，事先招呼） ?收押金、簽協(xié)議、團(tuán)隊(duì)制裁 （設(shè)置團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)金等） ?合理的經(jīng)銷商壓貨量和利潤(rùn)額 ?市場(chǎng)的精耕細(xì)作 （如果當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷商能夠精耕細(xì)作，上門訂貨，上門換破損，上門做促銷，維護(hù)好價(jià)格體系，一般二批是不愿意到外地接貨的） 結(jié)束語(yǔ) 天道酬勤，持之以恒，充滿信心，勇往直前 培訓(xùn)學(xué)習(xí)的結(jié)束即是奮起工作的開(kāi)始！ 如果你覺(jué)得講的就是平時(shí)市場(chǎng)上客觀存在的問(wèn)題，僅僅是歸納整理總結(jié)了一下，還能有點(diǎn)收獲的話，我希望你能做到： ? 培訓(xùn)結(jié)束后總結(jié)寫(xiě)出你的心得體會(huì)，我認(rèn)為內(nèi)容應(yīng)該包括： ? 記住了哪些內(nèi)容，那些內(nèi)容對(duì)我有所幫助？ ? 今天的培訓(xùn)有哪些不足？希望應(yīng)該以后做哪些改進(jìn)？ ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 , January 31, 2023 ? 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 00:58:2600:58:2600:581/31/2023 12:58:26 AM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 :58:2600:58Jan2331Jan23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 00:58:2600:58:2600:58Tuesday, January 31, 2023 ? 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 :58:2600:58:26January 31, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 2023年 1月 31日星期二 上午 12時(shí) 58分 26秒 00:58: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 1月 上午 12時(shí) 58分 :58January 31, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 1月 31日星期二 12時(shí) 58分 26秒 00:58:2631 January 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 上午 12時(shí) 58分 26秒 上午 12時(shí) 58分 00:58: ? 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 , January 31, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 00:58:2600:58:2600:581/31/2023 12:58:26 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 :58:2600:58Jan2331Jan23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 00:58:2600:58:2600:58Tuesday, January 31, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :58:2600:58:26January 31, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 31日星期二 上午 12時(shí) 58分 26秒 00:58: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 1月 上午 12時(shí) 58分 :58January 31, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 1月 31日星期二 12時(shí) 58分 26秒 00:58:2631 January 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 上午 12時(shí) 58分 26秒 上午 12時(shí) 58分 00:58: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , January 31, 2023 ? 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話。 00:58:2600:58:2600:581/31/2023 12:58:26 AM ? 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :58:2600:58Jan2331Jan23 ? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 00:58:2600:58:2600:58Tuesday, January 31, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :58:2600:58:26January 31, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 31日星期二 上午 12時(shí) 58分 26秒 00:58: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 2023年 1月 上午 12時(shí) 58分 :58January 31, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 1月 31日星期二 12時(shí) 58分 26秒 00:58:2631 January 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 上午 12時(shí) 58分 26秒 上午 12時(shí) 58分 00:58: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. 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