經(jīng)銷商開發(fā)管理ppt課件-資料下載頁
2025-01-10 04:22本頁面
【正文】 ? 確保對下線網(wǎng)絡(luò)零售商的及時補貨，以及其他服務(wù)與支持性的資源的投入。 ? 遵守各項銷售政策，控制貨物流量和流向。 ? 不拖欠貨款；遵守價格政策。 ? 積極嘗試雙方進一步合作的方式、方法與途徑。 ? 配合企業(yè)的區(qū)域策略行動。 凱智管理咨詢 ? 八、對經(jīng)銷商的激勵要點 ? 做必要的讓步。了解經(jīng)銷商的經(jīng)營目標(biāo)和需要，在必須的時候可以作出一些讓步來滿足經(jīng)銷商的要求，以鼓勵經(jīng)銷商。比如說返利，放寬信用條件等等。 ? 提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。提供適銷對路的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，這是對經(jīng)銷商的最好的激勵，這就是說我們應(yīng)該把經(jīng)銷商視為消費者的總代表，只有這樣一來，這些商品才能順利地進入最終的市場。 ? 給予各種權(quán)利。給經(jīng)銷商適當(dāng)?shù)内A利，獨家經(jīng)營權(quán)力或者其他一些特許權(quán)，這對經(jīng)銷商來說也是一種很好的激勵方法，這樣一來也可以進一步調(diào)動其經(jīng)銷的積極性。 凱智管理咨詢 ? 共同進行促銷。當(dāng)我們進入一個新的市場或者是推出一種新的產(chǎn)品的時候，它的商標(biāo)知名度和產(chǎn)品的性能特點對當(dāng)?shù)氐墓妬碚f都只是陌生的，經(jīng)銷商不愿意為此花很大的力氣去做宣傳，因此，我們應(yīng)該提供強有力的促銷支持，以提高其商品的知名度。 ? 人員培訓(xùn)。我們在必要的時候，應(yīng)該向經(jīng)銷商提供銷售以及人員的培訓(xùn)、商業(yè)的咨詢服務(wù)等等。這樣一來不僅僅促進了與經(jīng)銷商的合作關(guān)系，而且還可以大大地提高中間環(huán)節(jié)的工作效率和服務(wù)水平。 凱智管理咨詢 歐亞牛奶 激情健康每一滴 ! ? Thanks everebady !
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1