經(jīng)銷商大會(huì)講ppt課件-資料下載頁(yè)
2025-05-12 03:10本頁(yè)面
【正文】 %%%%%%%%0% 10% 20% 30% 40% 50% 60% 70%廣播報(bào)紙墻體廣告集市上廠家做的宣傳農(nóng)業(yè)科技者介紹零售點(diǎn)的廣告鄰居介紹電視零售商介紹調(diào)研顯示，口碑（零售商、鄰居）是農(nóng)民獲取農(nóng)藥產(chǎn)品信息的主要來(lái)源 信息的可靠性 %%%%%%%%%0% 5% 10% 15% 20% 25% 30%墻體廣告集市上廠家做的宣傳報(bào)紙廣播農(nóng)業(yè)科技者介紹零售點(diǎn)的廣告電視零售商介紹鄰居介紹零售商、鄰居的口碑是農(nóng)戶最值得信任 通過(guò)調(diào)研得出： 農(nóng)藥購(gòu)買過(guò)程中的意見(jiàn)領(lǐng)袖是零售商和鄰居 分級(jí)傳播 意見(jiàn)領(lǐng)袖 普通農(nóng)戶 以示范田為手段，整合各種傳播工具對(duì)意見(jiàn)領(lǐng)袖進(jìn)行 全方位的產(chǎn)品知識(shí)教育 ，包括：產(chǎn)品機(jī)理、使用農(nóng)藥方法、使用效果等等 發(fā)揮意見(jiàn)領(lǐng)袖的口碑傳播效應(yīng)，配合以電視為主的媒體傳播促使農(nóng)民在充分 認(rèn)知、相信農(nóng)藥效果 的基礎(chǔ)上逐步形成使用農(nóng)藥的習(xí)慣 不同傳播對(duì)象的傳播要點(diǎn) 傳播內(nèi)容 傳播媒介 傳播節(jié)奏 意見(jiàn)領(lǐng)袖 理性內(nèi)容： 產(chǎn)品機(jī)理闡述、生產(chǎn)工藝、科研、科學(xué)使用農(nóng)藥知識(shí)等 科普培訓(xùn)、科技報(bào)、產(chǎn)品手冊(cè) 先以充分的知識(shí)教育為主，配合示范田的效果證明 普通農(nóng)戶 感性內(nèi)容： 藥效、產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn) 口碑、電視、科普 在完成對(duì)意見(jiàn)領(lǐng)袖的傳播后啟動(dòng)，先期以低密度、小規(guī)格的電視廣告為主，再逐步加大傳播力度 通過(guò)調(diào)研還發(fā)現(xiàn)： 種植大戶是主要的意見(jiàn)領(lǐng)袖 擁有土地 20—200畝或 200畝以上的農(nóng)作物種植大戶，對(duì)進(jìn)一步發(fā)展的愿望尤為強(qiáng)烈，農(nóng)藥使用量最大，在當(dāng)?shù)赜绊懤锎?，產(chǎn)品推廣時(shí)的 重點(diǎn)突破人群 。 擁有土地 5—20畝的農(nóng)作物種植專業(yè)戶，家庭收入較好，進(jìn)一步發(fā)展意愿很強(qiáng)。 擁有土地 3—5畝的小農(nóng)戶，家庭平均年收入為 5000—10000元之間，這樣的消費(fèi)者人數(shù)最多， 是主要消費(fèi)人群。 二、植田 T理論 A與 B指用以取勢(shì)的借助物在廣告中出現(xiàn)時(shí)可能達(dá)到的偏離常態(tài)的正負(fù)兩極； t與 +t指常態(tài)與偏離常之間的距離， t指 t與 +t的絕對(duì)值； 箭頭 q指廣告投入金額； h指 TH之間的距離。 某經(jīng)銷商案例： 聯(lián)合黨員設(shè)立 “ 黨員農(nóng)資銷售點(diǎn) ” ? “三秋”生產(chǎn)期間，山東某農(nóng)化經(jīng)銷商聯(lián)合鄉(xiāng)村的黨員在各村設(shè)立“黨員農(nóng)資銷售點(diǎn)”，并在鄉(xiāng)村間開(kāi)通“黨員農(nóng)資服務(wù)車” 。 ?每個(gè)點(diǎn)上都邀請(qǐng)一名責(zé)任心強(qiáng)、有一定農(nóng)業(yè)技術(shù)知識(shí)的黨員具體負(fù)責(zé)所在村農(nóng)資需求統(tǒng)計(jì)與聯(lián)絡(luò)，解答群眾提出的技術(shù)咨詢。 ?由于黨員都是各鄉(xiāng)村的模范，可信度高，受到了廣大農(nóng)民的熱烈跟隨，取得了良好的市場(chǎng)成績(jī) ?媒體廣泛報(bào)道 三、活動(dòng)營(yíng)銷 案例： “ Ｈ經(jīng)銷商 ” 三下鄉(xiāng)活動(dòng) 在春耕秋種季節(jié)， Ｈ經(jīng)銷商 組織農(nóng)藥方面的專家，深入基層農(nóng)村，直接面向農(nóng)民，開(kāi)展以“送科技、送農(nóng)藥、送服務(wù)”為主要內(nèi)容的“三下鄉(xiāng)”活動(dòng)，為農(nóng)民提供合理使用農(nóng)藥建議，幫助農(nóng)民買好農(nóng)藥，用好農(nóng)藥。 在遍布主要的銷售網(wǎng)點(diǎn)， Ｈ經(jīng)銷商 聘請(qǐng)當(dāng)?shù)貙I(yè)農(nóng)技推廣專家，采用坐店咨詢、田間指導(dǎo)、對(duì)農(nóng)民進(jìn)行農(nóng)藥知識(shí)培訓(xùn)等多種形式，向農(nóng)民提供直接服務(wù)。 經(jīng)過(guò)這些活動(dòng)宣傳推廣，使 Ｈ經(jīng)銷商 迅速打開(kāi)了市場(chǎng)的銷路。 Ｂ經(jīng)銷商評(píng)選種植狀元活動(dòng) 經(jīng)銷商電視講座活動(dòng) 送小黑板活動(dòng) 案例－借勢(shì) ：統(tǒng)一潤(rùn)滑油 統(tǒng)一潤(rùn)滑油 少一點(diǎn)磨擦 多一點(diǎn)潤(rùn)滑 統(tǒng)一潤(rùn)滑油的巧妙借勢(shì)，正如當(dāng)年朝鮮、韓國(guó)領(lǐng)導(dǎo)人會(huì)面時(shí)握手一樣，邦迪創(chuàng)可貼打出廣告“沒(méi)有什么傷口不可以愈合”是一樣的原理。 四、手機(jī)短信營(yíng)銷 案例： “ A經(jīng)銷商 ” 短信營(yíng)銷促銷量 善用信息工具 群發(fā)短信 儲(chǔ)備信息 養(yǎng)成習(xí)慣 善用信息工具 手機(jī) 集群發(fā)送器 分類建立客戶數(shù)據(jù)檔案 群發(fā)短信 分類發(fā)送 按照客戶分類進(jìn)行分類的信息發(fā)送。 針對(duì)大客戶除了普通農(nóng)作物信息發(fā)送，還有當(dāng)前農(nóng)作物市場(chǎng)行情信息的發(fā)送等。 因時(shí)因地發(fā)送 按照果樹、水稻、各季節(jié)蔬菜蟲子多發(fā)時(shí)節(jié)，針對(duì)性的為客戶提供殺蟲方案。 農(nóng)作物收割時(shí)節(jié)天氣信息發(fā)送。 儲(chǔ)備信息 各類型的信息進(jìn)行備份，皆控制在一定范圍內(nèi)； 客戶數(shù)據(jù)分類與信息發(fā)送的整理。 善用信息工具 群發(fā)短信 分類發(fā)送 因時(shí)因地發(fā)送 儲(chǔ)備信息 養(yǎng)成習(xí)慣 在對(duì)陣強(qiáng)敵的戰(zhàn)爭(zhēng)中，只有通過(guò)出奇才能夠制勝。 在信息化時(shí)代，廣告效果呈現(xiàn)直線下降。只有通過(guò)出奇招，配合高舉高打的營(yíng)銷手段，才能夠發(fā)揮出巨大的殺傷力。 協(xié)同戰(zhàn) 制空戰(zhàn) 裝備戰(zhàn) 地面戰(zhàn) 素質(zhì)戰(zhàn) 立體化 戰(zhàn)爭(zhēng) 戰(zhàn)略同盟與渠道伙伴計(jì)劃 深度協(xié)銷 品牌強(qiáng)化 產(chǎn)品創(chuàng)新 學(xué)習(xí)與培訓(xùn) ?打造金牌團(tuán)隊(duì)對(duì)經(jīng)銷商分類指導(dǎo)和管理 ?優(yōu)化業(yè)務(wù)流程，提高市場(chǎng)反應(yīng)力 ?提高對(duì)經(jīng)銷商的服務(wù)效率和質(zhì)量 ?優(yōu)化產(chǎn)品線 ?加大品牌推廣力度 ?健全、規(guī)范制度化管理 幫助經(jīng)銷商做大做強(qiáng)的舉措 視頻欣賞：鷹的故事 以上我們共同分享了希望能給大家以啟迪。同時(shí)更希望朋友們都能給合自身的實(shí)際進(jìn)行精彩的演繹，最終與天道一道， 共同打開(kāi) 財(cái)富之門！ 2022 讓我們共同創(chuàng)造 財(cái)富新時(shí)代
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