經(jīng)銷商開發(fā)與管理ppt課件-資料下載頁
2025-01-10 03:20本頁面
【正文】 凱智管理咨詢 七、對(duì)經(jīng)銷商的管理要點(diǎn) ? 主推我產(chǎn)品。 ? 確保對(duì)下線網(wǎng)絡(luò)零售商的及時(shí)補(bǔ)貨，以及其他服務(wù)與支持性的資源的投入。 ? 遵守各項(xiàng)銷售政策，控制貨物流量和流向。 ? 不拖欠貨款；遵守價(jià)格政策。 ? 積極嘗試雙方進(jìn)一步合作的方式、方法與途徑。 ? 配合企業(yè)的區(qū)域策略行動(dòng)。 凱智管理咨詢 ? 八、對(duì)經(jīng)銷商的激勵(lì)要點(diǎn) ? 做必要的讓步。了解經(jīng)銷商的經(jīng)營目標(biāo)和需要，在必須的時(shí)候可以作出一些讓步來滿足經(jīng)銷商的要求，以鼓勵(lì)經(jīng)銷商。比如說返利，放寬信用條件等等。 ? 提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。提供適銷對(duì)路的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，這是對(duì)經(jīng)銷商的最好的激勵(lì)，這就是說我們應(yīng)該把經(jīng)銷商視為消費(fèi)者的總代表，只有這樣一來，這些商品才能順利地進(jìn)入最終的市場。 ? 給予各種權(quán)利。給經(jīng)銷商適當(dāng)?shù)内A利，獨(dú)家經(jīng)營權(quán)力或者其他一些特許權(quán)，這對(duì)經(jīng)銷商來說也是一種很好的激勵(lì)方法，這樣一來也可以進(jìn)一步調(diào)動(dòng)其經(jīng)銷的積極性。 凱智管理咨詢 ? 共同進(jìn)行促銷。當(dāng)我們進(jìn)入一個(gè)新的市場或者是推出一種新的產(chǎn)品的時(shí)候，它的商標(biāo)知名度和產(chǎn)品的性能特點(diǎn)對(duì)當(dāng)?shù)氐墓妬碚f都只是陌生的，經(jīng)銷商不愿意為此花很大的力氣去做宣傳，因此，我們應(yīng)該提供強(qiáng)有力的促銷支持，以提高其商品的知名度。 ? 人員培訓(xùn)。我們在必要的時(shí)候，應(yīng)該向經(jīng)銷商提供銷售以及人員的培訓(xùn)、商業(yè)的咨詢服務(wù)等等。這樣一來不僅僅促進(jìn)了與經(jīng)銷商的合作關(guān)系，而且還可以大大地提高中間環(huán)節(jié)的工作效率和服務(wù)水平。
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