經銷商日常拜訪與管理-資料下載頁
2025-08-16 02:29本頁面
【正文】 首先是害怕； 其次是敬佩； 第三是感激。 拜訪經銷商的動作 ? 動作七：給經銷商“洗腦”，力所能及地幫經銷商完善管理程序 ? 說明：就是給經銷商輸灌一些先進的經營管理觀念和方法，促進經銷商成長。 ? 話題 ? 作好鋪貨率 ? 生動化布置對銷售的促進 ? 庫存管理對經營的改善 ? 建立下線客戶資料的好處 ? 業(yè)務人員的管理制度 ? 帳款管理的制度和技巧 ? 怎樣和超市打交道 ? 增加運力，拓展外圍空白市場帶來的效益 ? 。 拜訪經銷商的動作 ? 動作八：“作秀”，讓經銷商說“多虧有了你” ? 說明：就是一種生動展示，一種有意的張揚。 神機 妙算 大師 秀 風塵 仆仆 辛苦 秀 ? 點石成金恩人秀 ? 平時積累素材，不埋沒“功勞” ? 正式資料，用投影或打印文本，有EXCEL表格的，要清晰、多實例、要“炫” ? 提前在家演練，練熟上場 課程回顧 ? 動作一：初步了解市場，整經銷商的“黑材料”； ? 動作二：上傳下達，盡好供應商的本分； ? 動作三：庫存管理 ? 動作四：庫存和陳列觀念宣導 ? 動作五：終端市場走訪（作秀），市場情況溝通 — 可能的行動計劃 ? 動作六：建立客戶資料，幫客戶維護邊緣網絡 ? 動作七：給經銷商“洗腦”，力所能及地幫經銷商完善管理程序 ? 動作八：“作秀”，讓經銷商說“多虧有了你”
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