經(jīng)銷商日常拜訪與管理-資料下載頁(yè)
2025-08-16 02:29本頁(yè)面
【正文】 首先是害怕； 其次是敬佩； 第三是感激。 拜訪經(jīng)銷商的動(dòng)作 ? 動(dòng)作七：給經(jīng)銷商“洗腦”，力所能及地幫經(jīng)銷商完善管理程序 ? 說(shuō)明：就是給經(jīng)銷商輸灌一些先進(jìn)的經(jīng)營(yíng)管理觀念和方法，促進(jìn)經(jīng)銷商成長(zhǎng)。 ? 話題 ? 作好鋪貨率 ? 生動(dòng)化布置對(duì)銷售的促進(jìn) ? 庫(kù)存管理對(duì)經(jīng)營(yíng)的改善 ? 建立下線客戶資料的好處 ? 業(yè)務(wù)人員的管理制度 ? 帳款管理的制度和技巧 ? 怎樣和超市打交道 ? 增加運(yùn)力，拓展外圍空白市場(chǎng)帶來(lái)的效益 ? 。 拜訪經(jīng)銷商的動(dòng)作 ? 動(dòng)作八：“作秀”，讓經(jīng)銷商說(shuō)“多虧有了你” ? 說(shuō)明：就是一種生動(dòng)展示，一種有意的張揚(yáng)。 神機(jī) 妙算 大師 秀 風(fēng)塵 仆仆 辛苦 秀 ? 點(diǎn)石成金恩人秀 ? 平時(shí)積累素材，不埋沒(méi)“功勞” ? 正式資料，用投影或打印文本，有EXCEL表格的，要清晰、多實(shí)例、要“炫” ? 提前在家演練，練熟上場(chǎng) 課程回顧 ? 動(dòng)作一：初步了解市場(chǎng)，整經(jīng)銷商的“黑材料”； ? 動(dòng)作二：上傳下達(dá)，盡好供應(yīng)商的本分； ? 動(dòng)作三：庫(kù)存管理 ? 動(dòng)作四：庫(kù)存和陳列觀念宣導(dǎo) ? 動(dòng)作五：終端市場(chǎng)走訪（作秀），市場(chǎng)情況溝通 — 可能的行動(dòng)計(jì)劃 ? 動(dòng)作六：建立客戶資料，幫客戶維護(hù)邊緣網(wǎng)絡(luò) ? 動(dòng)作七：給經(jīng)銷商“洗腦”，力所能及地幫經(jīng)銷商完善管理程序 ? 動(dòng)作八：“作秀”，讓經(jīng)銷商說(shuō)“多虧有了你”
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