經(jīng)銷商日常拜訪與管理(已修改)
2025-08-28 02:29 本頁面
【正文】 經(jīng)銷商日常拜訪與管理 動作流程 魏慶理念到動作營銷培訓(xùn)叢書 恒安湖北銷售部 課前自我測試題 時間 10分鐘，到時間即停筆！ 實(shí)際工作中，我們。 ? 實(shí)際工作中我們業(yè)務(wù)人員見了經(jīng)銷商往往只講老三句 —— ? 第一句：最近賣得咋樣； ? 第二句：貨款啥時給； ? 第三句：這次我們是 100箱送 5箱，你要幾箱。 ? 三句話說完，業(yè)務(wù)人員就開始跟經(jīng)銷商瞎扯 —— ? “唉，聽說禽流感有鬧起來了?！? ? “聽說王老四嫖娼被罰了 3000塊?！? ? “拉登好象已經(jīng)被抓住了。” ? “昨天有輛汽車在你們村口軋死一只雞?！? ? 。 原則：規(guī)律聯(lián)系，定期拜訪 ? 種善因，結(jié)善果。 ? 例：銷售部某辦事處中心市場業(yè)務(wù)代表，以貿(mào)易心態(tài)和經(jīng)銷商打交道。 ? 正確的做法是和經(jīng)銷商建立合作做生意的關(guān)系。落實(shí)到動作就是：規(guī)律聯(lián)系 定期拜訪 ? 例：每月 10號的拜訪，關(guān)心的是 4等等市場需求和客戶需要技術(shù)支持的問題。 ? 簡單動作 習(xí)慣動作 買賣關(guān)系 盟友關(guān)系 拜訪經(jīng)銷商專業(yè)動作流程 ? 專業(yè)拜訪流程的關(guān)鍵詞： ? 專業(yè)是你的工作內(nèi)容。 ? 流程是你的形式。 ? 案例：洗衣機(jī)維修的專業(yè)性和流程化的對比 ? 情景一：業(yè)務(wù)員下了長途車，立刻去找經(jīng)銷商，這次經(jīng)理和他同行。 ?
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