經(jīng)銷商日常拜訪與管理-文庫(kù)吧資料
2024-08-29 02:29本頁(yè)面
【正文】 拜訪經(jīng)銷商的動(dòng)作 ? 動(dòng)作一：初步了解市場(chǎng)，整經(jīng)銷商的“黑材料”； ?情景分析：毛主席“沒有調(diào)查就沒有發(fā)言權(quán)”，是經(jīng)典的。 ? 案例：洗衣機(jī)維修的專業(yè)性和流程化的對(duì)比 ? 情景一：業(yè)務(wù)員下了長(zhǎng)途車，立刻去找經(jīng)銷商，這次經(jīng)理和他同行。 ? 簡(jiǎn)單動(dòng)作 習(xí)慣動(dòng)作 買賣關(guān)系 盟友關(guān)系 拜訪經(jīng)銷商專業(yè)動(dòng)作流程 ? 專業(yè)拜訪流程的關(guān)鍵詞： ? 專業(yè)是你的工作內(nèi)容。 ? 正確的做法是和經(jīng)銷商建立合作做生意的關(guān)系。 原則：規(guī)律聯(lián)系，定期拜訪 ? 種善因，結(jié)善果?！? ? ?！? ? “拉登好象已經(jīng)被抓住了。 ? 三句話說(shuō)完，業(yè)務(wù)人員就開始跟經(jīng)銷商瞎扯 —— ? “唉，聽說(shuō)禽流感有鬧起來(lái)了。經(jīng)銷商日常拜訪與管理 動(dòng)作流程 魏慶理念到動(dòng)作營(yíng)銷培訓(xùn)叢書 恒安湖北銷售部 課前自我測(cè)試題 時(shí)間 10分鐘，到時(shí)間即停筆！ 實(shí)際工作中，我們。 ? 實(shí)際工作中我們業(yè)務(wù)人員見了經(jīng)銷商往往只講老三句 —— ? 第一句：最近賣得咋樣； ? 第二句：貨款啥時(shí)給； ? 第三句：這次我們是 100箱送 5箱，你要幾箱。” ? “聽說(shuō)王老四嫖娼被罰了 3000塊。” ? “昨天有輛汽車在你們村口軋死一只雞。 ? 例：銷售部某辦事處中心市場(chǎng)業(yè)務(wù)代表，以貿(mào)易心態(tài)和經(jīng)銷商打交道。落實(shí)到動(dòng)作就是：規(guī)律聯(lián)系 定期拜訪 ? 例
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